상식이 죽어야 비즈니스가 산다 - 가장 Hot한 CEO

야스다다카오

저자:야스다다카오(TakaoYasuda)
1949년일본기후현오가키시출생.
게이오대학법학부졸업후,부동산회사에입사했으나,입사10개월만에회사가도산.그후긴방황의세월을보냈다.
1978년도쿄스기나미구에겨우18평규모의디스카운트숍‘도둑시장(泥棒市場)’이란점포를오픈.
심야영업으로크게성공했으나,5년만에매각후도매업체‘리더(Leader)’를설립.
이또한큰성공을거두었으나,소매업재도전을결심하고1989년도쿄후추시에‘돈키호테’1호점오픈.
수많은실패와고난을딛고급성장을거듭한끝에,1996년장외주식공개,1998년도쿄증권거래소2부상장,2000년1부상장.
1호점개점이래26기연속매출,영업이익증가라는경이적인기록달성.
2015년6월돈키호테홀딩스대표이사회장겸CEO퇴임.
현재돈키호테그룹창업회장겸최고고문.

역자:김성영
고려대학교와일본와세다대학교대학원을졸업하였다.
삼성그룹에입사하여신세계그룹에서35년간주로기획,전략,시스템,신규사업관련업무를담당하였다(입사당시신세계는삼성그룹사중하나였다).
신세계그룹기획팀장,신규사업상무,이마트기획상무,신사업본부장,이마트24대표이사,이마트에브리데이대표이사를역임하였다.
주요업적으로는이마트에브리데이설립,신세계면세점인수,신세계라이브쇼핑설립,이마트24설립및이마트몽골,베트남사업을개척하였다.현재주식회사OEO대표이사와명지대학교경영대학원특임교수로활동하면서현장에서축적한경영노하우를젊은학생,회사원,기업인들과공유하는노력을하는한편,해외의좋은경영사례를발굴하고소개하는노력을하고있다.이책은기업CEO의안목에서<일본의가장Hot한기업>,<가장Hot한CEO>시리즈의두번째책으로기획되었다.첫번째책으로는일본소프트뱅크손정의회장이쓴??아주특별한경영수업??이있다.

발간사6
추천사8
역자서문15
머리말젊은이여근성을가지라
용퇴선언20
나락의끝에‘복(福)’이있다22
역발상적사고‘권한위임’24
끓어오르는‘열정’을폭발시켜라!26

제1장
창업해서뭔가보여주겠다
고독한골목대장36
꿈은‘탐험대의대장’39
게이오대학에들어가서도나는질투와열등감의화신이었다41
원점은질투와부러움43
쪽방촌에서육체노동,학생운동에는반대45
입사10개월만에회사가도산47
마작으로근근이생계를이어가다50
궁극의‘네거티브모드탈출법’54
‘도둑시장’출범57
독자의처분상품매입으로한숨돌리다60
궁여지책으로탄생한‘압축진열’과‘POP홍수’63
‘나이트마켓’의발견65
완전히누락되어있는‘야간경제학’68
라디오생중계로찾아온돌파구71
‘축제’가일본을살린다73
‘비상식의만물상’성공기75
상인에게필요한궁극적능력이란?77
뉴기니에서받은충격79
커져가는욕구불만과도매업으로변신82
혁명적인처분상품도매사업으로연매출50억엔달성85
‘소매업재진입’의또다른이유88

제2장
돈키호테의탄생
돈키호테1호점의시행착오92
입지를타협해서는절대안된다94
역전홈런으로꿈에그리던부지를손에넣다96
직원들의‘악의없는면종복배(面從腹背)’98
만엔지폐소각사건101
권한위임의힘을깨닫다104
문제는나에게있다108
‘믿고맡기는’경영110
공격은공격적으로,수비는기본에충실하게112
버블에휩쓸리지않은‘관망’이행운을불러왔다114
‘일반상품60%,초특가상품40%’116
입지문제를해결한‘솔루션형’출점119
주식공개와‘스스로독주하지않기위한’다섯가지금과옥조122
도시활성화의기폭제가된신주쿠점127
기적을가능하게한,열가지키워드130
운명의급반전137

제3장
화와복은번갈아온다
돌발적으로발생한주민반대운동140
창업이래최대경영위기143
철저한환경대응노력145
화(禍)를복(福)으로바꾸다147
IT버블붕괴때에도역발상으로공략하다149
드디어전국구데뷔를이루다151
의약품판매를둘러싸고후생노동성과전면전을벌이다153
유연한도지사,고집불통후생노동장관156
‘해야할때는한다’그리고‘반드시이긴다’158
26년만의‘배제권고거부’160
연속방화사건발생163
왜곡보도165
압축진열탓이아니다167
처음으로흘린눈물169
유족들로부터용기를얻다171
세계에서가장안전,안심하고재미있는업태173
방화사건후에도매출은감소하지않았다176

제4장
비전있는회사(visionarycompany)를향한도전
인사혁신180
두개의영업본부를하나로통합182
회장취임과고도성장의전환점184
즉석조리식품이필요하다!186
TOB(주식공개매수)실패188
인수하지못해서오히려다행이었다190
도이트(Doit),나가사키야등연이은M&A192
즐겁게일하지않는회사의상품은절대팔리지않는다194
‘교육’하지말고그냥‘믿고맡겨라’196
잡초집단이기적을일으킨다199
프로경영자보다다양성을지닌현장출신이더강하다201
‘비전회사(VisionaryCompany)’로재탄생을결심203
‘원류(源流)’로206
현장을철저하게존중하라!208
‘패자부활’문화210
대형마트를다시살리자!212
대형마트재건모델‘MEGA신카와점’214
시대에뒤쳐진체인스토어이론216
대기업이오히려돈키호테를따라하는시대218
이제부터는‘역발상의역발상’승부다220
원점을바꾸면안된다222
미국시장에도전224
해외에서는‘나가사키야주도’로승부226
굳이지금중국에진출할필요는없다228
‘돈키호테이야기’의완결231

제5장
불가능을가능으로바꾸는야스다식역발상법
근성이란무엇인가?234
성공의가장큰열매는시기심에서해방된것이다237
초보에게도강점은있다239
‘초보’라는최고의무기241
모방은헛수고다243
‘병목(Bottleneck)’을어떻게돌파할것인가?245
주어는‘자신’이아니라‘상대방’에게두어라248
판매하는사람의의도는반드시간파된다250
정직하게장사하는것이돈버는장사다252
파는쪽과사는쪽의경계를균형있게유지하라254
OR가아니라AND로사고하라257
평범은곧죽음을의미한다260
기업에도아포토시스(Apoptosis:세포의프로그램된자살)가필요262
운(運)을지렛대로활용하라!265
불운을최소화하고행운을극대화하라268
운이따르지않을때는‘관망’하라270
손절은천냥의가치,재도전은만냥의가치272
일보다재미있는게임은없다275
‘사람’을간파하는것은불가능하다277
거리감의달인이되라280

제6장
파란만장한돈키호테인생에감사
진정한CEO는‘원류(源流)’다284
‘아직부족하다.’고속삭이는또하나의나288
돈키호테에세습이란말은어울리지않는다290
돈키호테는내자식292
내묘비명은‘감사’294
역자후기296

〈상식이죽어야비즈니스가산다〉는일본유통업계의패러다임을바꾼돈키호테창업자,야스다다카오회장의가공되지않은날것그대로의‘체험적경영철학’을담은서적입니다.
출판사의시선에서본이책의위대함은시중에넘쳐나는매끄러운이론서가아니라는점에있습니다.야스다회장은모두가기분전환을말할때커튼을치고어둠속에서바닥까지고민하는‘네거티브모드’를제안하고,상사의고압적인‘인재교육’대신직원을본질적으로믿고무한히권한을넘기는‘신뢰경영’을역설합니다.‘초보’야말로대기업의방식을답습하지않을최고의무기라는그의역발상은,상식에갇혀정체된오늘날의비즈니스맨들에게강력한해방감을선사합니다.
특히언론의왜곡보도와매장방화사건이라는창업이래최대의비극앞에서도책임을회피하지않고,도리어유족들에게용기를얻어기업을재건해낸서사는깊은울림을줍니다.파란만장한여정끝에자신의묘비명으로오직‘감사’만을남긴그의고백은,이책이단순한기업의성장신화를넘어한인간의위대한인생지침서임을증명합니다.
기울어진운동장에서방황하는젊은세대에게는자신만의오리지널리티로승부하는용기를,현장의리더들에게는사람을움직이는진짜통찰을전할것입니다.독자여러분의비즈니스와삶의주어를완전히바꿔줄이시대최고의역발상서적을지금만나보시길바랍니다.