한순구
박찬희교수는서울대학교경영대학과동대학원을졸업한후컨설팅경험을거쳐대우그룹회장비서로재직하였다.그후Harvard대학에서경영전략으로경영학박사를받고귀국,IT기업의중역과중앙인사위원회과장을거쳐현재중앙대학교교수로재직하고있다.경제현안논의에서핵심적의제를형성하였던여러일간지칼럼들의기고자이기도하며,MBC‘손에잡히는경제’의진행자로서시류에굽히지않는정확한진단으로대중의사랑을받기도하였다.
한순구교수는1991년서울대학교경제학과를졸업하고,이론경제분야에서세계적인석학인Maskin교수와Fudenberg교수로부터게임이론을지도받아1998년하바드대학에서경제학박사를받았다.귀국이전에는일본의국립정책연구대학원에서교수로근무하였으며현재는연세대학교경제학과교수로재직중이다.게임이론을이용한산업과조직에대한분석,법과계약의경제적분석,그리고생물학과도관련이있는진화론적게임이론등에관심을갖고연구중으로해외학술지에논문을다수발표하였다.
1.전략적사고의필요성
천리마가되기보다천리마를알아보는사람이되라./왜재주는곰이부리고돈은조련사가받는가/선생님의말씀도그대로믿으면안된다./사자와농부(이솝우화의게임이론적분석)/믿어라!그러면망할것이다/착한왕은나라를잃고악한왕은나라를얻는다/배수의진=BurningtheBridgeBehind(건너온다리를불태우기)/기업들이사용하는배수의진(난이도상)/FirstMover와SecondMover/불완전한것이완전한것이요,완전한것이불완전한것이니라./동물은물론유전자들도벌이는냉혹한생존게임
2.협동과배신
제대로그려야제대로풀린다./카우보이들의결투를분석하다/공유의비극은극복될수있는가?/한국소설학과미국소설20년후/가끔만나는친구보다매일만나는원수가난더좋다/시골사람들이서울사람보다순박한이유는?/내돈을노리지않는부하들은믿음이가질않아./용서는즐겁고복수는괴로워/마피아를고용해서라도막아야하는재협상/배신방지에도움이되는몇가지비법들
3.선동,첩보,교란
뷰티플마인드의존내쉬교수는무엇으로노벨상을받았는가?/쉬우면서도어려운Win-win게임/기선을제압하고네트워크의중심에서라/한쪽으로쏠리기시작하면겉잡을수없다./왜왕이되기위해서는태몽이나신화또는점쟁이의예언이필요한가/중요한결정일수록주사위를던져서하는것이좋다./노르망디상륙작전은홀짝게임이었다./패배는병가지상사/스포츠에서볼수있는기만전술/오른손잡이는왼주먹을날려라./에이즈바이러스성공기/알프스산맥보다는라인강에서적을방어하라
4.믿음(commitment),명성(reputation),또라이
학점은죽어도못올려줘?/토사구팽(兎死狗烹)=토생구생(兎生狗生)/내말이거짓이면내손에장을지지시오/혹시정부를믿을수있다면/인질의유용성/지도자는머리는나쁘고덕은있어야/헌신적인남자친구를여자가우습게보는이유/미군도벌벌떨게만드는천하무적또라이/또라이가아니면또라이인척흉내를내라/또라이흉내낼때주의할점/겁대가리없는또라이만이또라이를잡을수있다/나는한놈만골라서패!/억만장자부럽지않은든든한나의자산은악명(惡名)/동북아의또라이한민족
5.협상(bargaining),감시(monitoring),시그널링(signaling)
협상이라는상황에대한이해/자기몫을늘릴수있는협상의비법들/(1)출혈로죽어가더라도웃으면서협상에임하라/(3)남자친구를잡으려면스토커라도하나마련하라/왜길고짧은것을꼭대봐야알수있는가?/세상에서가장실행하기어려운전략,지구전/상대방의가장약한고리를공격하라/대리인문제와도덕적해이/연좌제강추!/악화가양화를구축하는역선택/큰돌을머리에이고산을오르면취직이된다/교수님이학생에게무언가유익한것을가르쳐야한다는편견은버려라./살아있는천리마보다죽은천리마를구입하라
6.교과서에는없는실전의포인트들
능력이없어야만승진이된다./어차피항복할전쟁에서는강경파가되어옥쇄를주장하라/마피아가치안을담당한다면?/단군할아버지는어쩌면조폭이었을것이다/적과의동침/웃고있는자가칼을숨기고있다./적군보다두려운것이아군/사소한일에목숨걸지말고평정심을유지하라/칭찬하면꼭실수를하더라고/우리는왜오늘할일을내일로미룰수밖에없는가/적도알고나도알지만이기기어려운자기와의게임/젊어고생은사서도한다./너무똑똑해도이길수없다/가끔해약할목적으로계약을맺어보라/고정관념을버리면사또의뺨을때리고도살아남을수있다
어려운게임이론을재미있게풀어서우리가실생활에적용할수있는지혜로만들어놓은책이다
삼성경제연구소소장정구현
경쟁에서이기려면남보다한발더앞서가는지혜가필요하다.이책은풍부한사례를통해그지혜의실체가무엇인지를밝혀주고있다.
서울대학교경제학과이준구교수
항상경쟁사와의대치속에서어떻게전략적으로사고해야하는지고민하는경영인,경쟁관계에대한이해를높여현실속에서보다올바른판단을하고자하는우리모두가현재우리가보는세상을다른각도에서생각할수있는기회를찾고자한다면한번쯤필독을권한다."-
맥킨지디렉터최정규
“재미있다.그리고심오하다.경영의지혜가역사속의얘기들과함께고스란히담겨있다."
SK그룹황규호전무
이책은일상생활에서의다양한판단의순간과누구나접한적이있는고서를게임이론으로재해석하여다소모순되어보이기도하고비합리적으로비춰지기도하는인간의의사결정과행동에대한논리적이고도합리적인설명을제공하고있다.
BCG부사장박성준
출판사서펑
경제학하면우선딱딱하다는생각이든다.게다가게임이론하면경제학중에서도더복잡한것이라는생각이들게된다.
이책의저자인박찬희한순구교수는하버드대학에서경영학과경제학으로박사를마친선후배관계이다.이두교수는딱딱해보이는수학적이론이현실의많은것을설명할수있으며적절한방법으로이론들을설명하면일반인에게도다가갈수있는것이게임이론이라고생각하게되어이책을쓰게되었다.한마디로일반인도쉽고재미있게읽을수있는게임이론또는전략이론을이책은담고있다.
책내용을살펴보면복잡한수학적인설명을모두제외시키고우리일상의예,이솝우화,역사적인사건,동물들간의생존경쟁이야기등을통하여게임이론을설명하고있다.
우선앞부분에서는이솝우화의“사자와농부”(이빨을뽑으면딸과결혼시켜주겠다는농부의거짓말을믿고이빨을제거한사자가농부에게맞아죽은이야기)라는이야기를통해서전략적인사고의필요성을강조한다.현실세계에서많은사람들은그저열심히정직히살면된다는믿음을갖고살지만,그런사람들이무시당하고이용당하는경우가발생하는것이사실이다.이것은그런착한사람들을무시하고이용하는사람의잘못일수도있으나,이런현실을무시하고당하고만사는사람들도잘못이있다는것이다.
또한이책은자신과별관계가없는먼곳의사람들에게는가능한한친절한인상을주어서잘대해주고자신과가까운관계에있는사람에게는고의로라도못되게굴것을권한다.먼곳의사람들은언제든지내가싫어지면관계를끊을수있으므로잘해주어야하지만,가까운사람들은나와의관계를함부로끊을수없으므로차라리내성격이더러운것으로인식되어야만내가많은양보를얻어낼수있기때문이다.
게다가아군이나친구는항상경계하고반면명백한적에게도움을청하라고한다.그것은믿었던아군이배반하면더욱치명적이고적대시하던사람이도움을주면훨씬큰도움이될것이라는의미외에도적과의동침은대개명백한공동의이익을위해만들어진비즈니스관계이므로문제가생기지않지만,우정이나의리또는인간의도리등을앞세워정확한손익계산을할수없는친구와의관계는오해나문제가생기기쉽기때문이기도하다.또한,많은경우적은친구로가장하여내게접근하기때문이기도하다.
그외에도이책은협상에대한게임이론적분석도담고있다.예를들어남자친구의관심을끌려면없는이야기를지어서라도자신을쫓아다니는스토커를만들어야하거나,여자친구가고무신을바꿔신지않게하려면조금은무뚝뚝하게굴어야한다는등의이야기들이등장한다.이내용들을통해게임이론이알려주는협상의기본적인테크닉들을소개한다.
그리고영화“친구”나“살인의추억”,“주유소습격사건”에서나오는대사들도게임이론에입각해서해석해보고있다.또한한국과미국소설의차이점에서보이는한국민과미국민의정서적차이를게임이론으로해석하고있기도하다.
물론이런개인적인이야기들만나오는것은아니다
과거의삼국지나초한지와같은역사속등장인물들이실제로선택했던전략들을분석하는부분도많이있고,현대의경제상황속에서기업들간의치열한산업경쟁도예로등장한다.예를들어혼자서독점하고있던산업에새로운경쟁자가나타나면어떻게대응하여야그경쟁자를내쫓을수있을까하는등의기존의게임이론의전략들을쉽게풀어설명하고있다.
마지막으로이책의또다른특징은게임이론을설명하는것에서만그치지않고현실에서게임이론을적용해서실패하는경우가생기는이유에대해서즉교과서의게임이론의한계에대해서도설명하고있다.즉,아무리논리적인사고에의해전략을짜더라도현실관계의파악이잘못되면게임에서성공할수없는데,현실관계의판단에서실수하기쉬운점들도체크해준다.예를들어미국명문대의수재들과보통비즈니스맨들에게게임을시켜보니수재들이게임이론가들이추천하는최적의전략을많이선택하였으나비즈니스맨들이더자주이기는현상등에대해서도이야기하고있다.
전략은정부,군대,기업의책임자처럼큰일을하는사람들에게만필요한것이결코아니다.매일매일을살아가는일반인들도규모는작지만큰게임에못지않게격렬한게임을하고있으며,이책에따라게임의법칙을익히고전략적인사고를할수있게된다면성공에성큼다가갈수도있을것이다.어려운게임이론을재미있게풀어서우리가실생활에적용할수있는지혜로만들어놓은책이다
삼성경제연구소소장정구현
경쟁에서이기려면남보다한발더앞서가는지혜가필요하다.이책은풍부한사례를통해그지혜의실체가무엇인지를밝혀주고있다.
서울대학교경제학과이준구교수
항상경쟁사와의대치속에서어떻게전략적으로사고해야하는지고민하는경영인,경쟁관계에대한이해를높여현실속에서보다올바른판단을하고자하는우리모두가현재우리가보는세상을다른각도에서생각할수있는기회를찾고자한다면한번쯤필독을권한다."-
맥킨지디렉터최정규
“재미있다.그리고심오하다.경영의지혜가역사속의얘기들과함께고스란히담겨있다."
SK그룹황규호전무
이책은일상생활에서의다양한판단의순간과누구나접한적이있는고서를게임이론으로재해석하여다소모순되어보이기도하고비합리적으로비춰지기도하는인간의의사결정과행동에대한논리적이고도합리적인설명을제공하고있다.
BCG부사장박성준
출판사서펑
경제학하면우선딱딱하다는생각이든다.게다가게임이론하면경제학중에서도더복잡한것이라는생각이들게된다.
이책의저자인박찬희한순구교수는하버드대학에서경영학과경제학으로박사를마친선후배관계이다.이두교수는딱딱해보이는수학적이론이현실의많은것을설명할수있으며적절한방법으로이론들을설명하면일반인에게도다가갈수있는것이게임이론이라고생각하게되어이책을쓰게되었다.한마디로일반인도쉽고재미있게읽을수있는게임이론또는전략이론을이책은담고있다.
책내용을살펴보면복잡한수학적인설명을모두제외시키고우리일상의예,이솝우화,역사적인사건,동물들간의생존경쟁이야기등을통하여게임이론을설명하고있다.
우선앞부분에서는이솝우화의“사자와농부”(이빨을뽑으면딸과결혼시켜주겠다는농부의거짓말을믿고이빨을제거한사자가농부에게맞아죽은이야기)라는이야기를통해서전략적인사고의필요성을강조한다.현실세계에서많은사람들은그저열심히정직히살면된다는믿음을갖고살지만,그런사람들이무시당하고이용당하는경우가발생하는것이사실이다.이것은그런착한사람들을무시하고이용하는사람의잘못일수도있으나,이런현실을무시하고당하고만사는사람들도잘못이있다는것이다.
또한이책은자신과별관계가없는먼곳의사람들에게는가능한한친절한인상을주어서잘대해주고자신과가까운관계에있는사람에게는고의로라도못되게굴것을권한다.먼곳의사람들은언제든지내가싫어지면관계를끊을수있으므로잘해주어야하지만,가까운사람들은나와의관계를함부로끊을수없으므로차라리내성격이더러운것으로인식되어야만내가많은양보를얻어낼수있기때문이다.
게다가아군이나친구는항상경계하고반면명백한적에게도움을청하라고한다.그것은믿었던아군이배반하면더욱치명적이고적대시하던사람이도움을주면훨씬큰도움이될것이라는의미외에도적과의동침은대개명백한공동의이익을위해만들어진비즈니스관계이므로문제가생기지않지만,우정이나의리또는인간의도리등을앞세워정확한손익계산을할수없는친구와의관계는오해나문제가생기기쉽기때문이기도하다.또한,많은경우적은친구로가장하여내게접근하기때문이기도하다.
그외에도이책은협상에대한게임이론적분석도담고있다.예를들어남자친구의관심을끌려면없는이야기를지어서라도자신을쫓아다니는스토커를만들어야하거나,여자친구가고무신을바꿔신지않게하려면조금은무뚝뚝하게굴어야한다는등의이야기들이등장한다.이내용들을통해게임이론이알려주는협상의기본적인테크닉들을소개한다.
그리고영화“친구”나“살인의추억”,“주유소습격사건”에서나오는대사들도게임이론에입각해서해석해보고있다.또한한국과미국소설의차이점에서보이는한국민과미국민의정서적차이를게임이론으로해석하고있기도하다.
물론이런개인적인이야기들만나오는것은아니다
과거의삼국지나초한지와같은역사속등장인물들이실제로선택했던전략들을분석하는부분도많이있고,현대의경제상황속에서기업들간의치열한산업경쟁도예로등장한다.예를들어혼자서독점하고있던산업에새로운경쟁자가나타나면어떻게대응하여야그경쟁자를내쫓을수있을까하는등의기존의게임이론의전략들을쉽게풀어설명하고있다.
마지막으로이책의또다른특징은게임이론을설명하는것에서만그치지않고현실에서게임이론을적용해서실패하는경우가생기는이유에대해서즉교과서의게임이론의한계에대해서도설명하고있다.즉,아무리논리적인사고에의해전략을짜더라도현실관계의파악이잘못되면게임에서성공할수없는데,현실관계의판단에서실수하기쉬운점들도체크해준다.예를들어미국명문대의수재들과보통비즈니스맨들에게게임을시켜보니수재들이게임이론가들이추천하는최적의전략을많이선택하였으나비즈니스맨들이더자주이기는현상등에대해서도이야기하고있다.
전략은정부,군대,기업의책임자처럼큰일을하는사람들에게만필요한것이결코아니다.매일매일을살아가는일반인들도규모는작지만큰게임에못지않게격렬한게임을하고있으며,이책에따라게임의법칙을익히고전략적인사고를할수있게된다면성공에성큼다가갈수도있을것이다.