수익 다양화 전략 (이익이 나지 않는 시대에 이익을 만드는 방법)

가와카미마사나오

川上昌直
현효고현립대학교국제상경학부교수.고베대학교상과대학원에서경영학박사학위를받은후,후쿠시마대학교경제학부조교수등을거쳐2012년부터효고현립대학교경영학부교수직을맡았다.‘현장에서사용할수있는비즈니스모델’을체계화하고,실제기업에서‘임상’까지실시하는실천파경영학자로,비즈니스모델과수익화전략분야의전문가다.그의첫저서『비즈니스모델의그랜드디자인(ビジネスモデルのグランドデザイン)』은경영컨설팅의규범적연구로서,이책으로일본공인회계사협회제41회학술상을수상했다.비즈니스를해부하는그의비법인‘나인셀메소드(ninecellmethod)’는규모나업종을불문하고다양한기업에서신규사업입안에이용되고있으며,이와관련해고문으로도참여하고있다.또한강연활동이나각종매체를통해서비즈니스의즐거움을널리알리고있다.다른저서로는『연결을만드는방법(「つながり」の創りかた)』,『비즈니스모델사고법(ビジネスモデル思考法)』,『수익화전략(マネタイズ戦略)』,『수익구조를만드는프레임워크교과서(儲ける仕組みをつくるフレームワークの教科書)』,『과금포인트를바꾸는이익모델방정식(課金ポイントを変える利益モデルの方程式)』등이있다.

책의구성
1장이익혁신의세계에오신것을환영합니다
2장이익혁신의선진사례
3장가치획득의시야를넓히다
4장수익원을다양화하다
5장새로운가치획득을만들기위한이익화의로직
6장구독의본질
7장비즈니스모델혁신으로

생존을위해고군분투하는기업가에게

비즈니스혁신을실현하는‘30가지가치획득’사례와‘8가지이익화로직’

모든기업은지속가능성을위해고군분투한다.그러나지금과같은저성장추세가지속되는상황에서그노력은무용지물이되곤한다.불확실성과저성장의시대,이익은적극적으로움직이는기업이더많이취할수있다.그리고이익혁신을목표로시야를넓히고과금구조를개선하는기업만이이익이나지않는시대에이익을더많이만들수있다.특히가치창조에어려움을겪는기업일수록가치획득에중점을두고이익혁신을해야한다.
시장에서살아남기위해가치창조에힘쓰고있음에도이익이잘나지않는이유는기업이이익에대해둔감한면이있기때문이다.비즈니스모델과수익화전략분야의전문가가와카미마사나오(川上昌直)교수는이책에서새로운이익창출방법이왜필요한지자세히밝히고,그것이과연어떤것인지를소개한다.기업들이어떤방법으로이익을만들어왔는지,그구체적인사례또한‘30가지가치획득’으로정리했다.그뿐만아니라이익창출방법의체계를분석해‘주요고객이구매하는지,그것이주요제품을통한수익인지,즉시이익을획득할수있는지’를기준으로하는‘8가지이익로직’을정리해소개한다.
이책을번역한㈜애드리치마케팅전략연구소가“저성장의시대한가운데에서적극적으로생존의길을모색하고있는모든기업에게,그속에서오늘도고군분투하는경영자들과열심히일하는많은조직구성원들에게이책이돌파구를찾는데작은힌트가되었으면하는바람”이라고발간사에서밝힌것처럼,스스로를업데이트해나가고창의적인수익화전략을펼치길원하는이들에게『수익다양화전략』은비즈니스혁신아이디어의원천이되어줄것이다.