사업계획서 완전정복

박철주

Park,ChulJu
일본게이오대학(慶應義塾大學)상학연구과에서마케팅을연구하였고,「소비시장에서의차별화전략과시장점유율분석」으로상학박사학위를취득하였다.
현재는삼육대학교경영학과에서마케팅,유통론,기업가정신등을강의하고있으며,국제융합경영학회회장으로활동하고있다.
저서로는마케팅원리(2014,공저),유통원리(2011,역서),유통기업의경영컨설팅(2005),게임이론(2005,역서),CriticalThinking(2005,공역서)등이있다.

CHAPTER01기업가정신과창업(스타트업)/10
1-1「기업가정신(Entrepreneurship)」이란? 12
1-2조셉슘페터의「창조적파괴」 14
1-3알프레드챈들러의「경영이라는보이는손」16
1-4윌리엄아버나드의「혁신의발전단계」 18
1-5피터드러커의「기업가정신과경영혁신」20
1-6세상을바꾸는「기업가의역할」22
1-7「창업(Start-up)」이란?24
▶기업가정신과창업(실전연습)26

CHAPTER02설득력있는사업계획서작성/28
2-1스타트업이추구해야할「성장전략」은?30
2-2사업계획과「PDCA사이클」32
2-3왜「사업계획서」를작성하는가?34
2-4사업계획서작성목적 36
2-5잘못된사업계획서유형38
2-6설득력있는사업계획서를작성하려면 40
2-7사업계획서의구성44
▶사업계획서의작성(실전연습)48

CHAPTER03환경분석과사업기회의모색/50
3-1기업의경영활동과환경과의관계52
3-2환경변화의분석유형:「거시환경」과「미시환경」54
3-3거시환경의분석:「PEST분석」56
3-4미시환경의분석(1):「5Force분석」60
3-5미시환경의분석(2):「3C분석」64
3-6내부환경의분석(1):「ValueChain분석」68
3-7내부환경의분석(2):「경영자원분석」 70
3-8내부환경의분석(3):「VRIO분석」72
3-9환경분석의통합(1):「SWOT분석」74
3-10환경분석의통합(2):「교차SWOT분석」76
3-11환경분석의통합(3):타분석과의종합적분석78
▶환경분석과사업기회의모색(실전연습) 80

CHAPTER04사업아이템의개발과선정/82
4-1사업기회를가져오는「제품의특징」84
4-2다양한요소의「신결합」86
4-3「혁신의7가지원천」 88
4-4사업기회를발견할수있는곳90
4-5신제품개발을위한아이디어원천92
4-6제품·기술의「4분면분석」94
4-7「브레인스토밍」으로사업아이디어찾기96
4-8기술과시장의결합:「제품과시장의적합도(PMF)」100
4-9사업아이디어의발상과제안:「니즈-시즈매트릭스」104
4-10사업아이디어의평가와선정:「BMO매트릭스」106
▶사업아이템의개발및선정(실전연습) 108

CHAPTER05고객가치의제안/110
5-1고객에게제공할「가치제안」의설계112
5-2「가치제안캔버스」114
5-3가치제안의유형118
5-4고객의「니즈」와「원츠」120
5-5잠재적니즈의발견:「커스터마이징」124
5-6잠재적니즈의검증:「린스타트업」126
▶고객가치의제안(실전연습)128

CHAPTER06비즈니스모델의혁신/130
6-1「비즈니스모델」이란?132
6-2비즈니스모델의방법론134
6-3비즈니스모델의유형138
6-4비즈니스모델의가시화:「비즈니스모델캔버스」140
6-5비즈니스모델캔버스의구성요소144
6-6비즈니스모델캔버스사례(1):구글148
6-7비즈니스모델캔버스사례(2):꽃배달쇼핑몰150
6-8비즈니스모델캔버스의설계 152
6-9비즈니스모델캔버스의개량:「BASE보드」154
▶비즈니스모델의혁신(실전연습)159

CHAPTER07시장의선택과포지셔닝(STP)/162
7-1고객은누구인가?:「표적마케팅」164
7-2「시장세분화」(1):시장세분화변수166
7-3「시장세분화」(2):시장세분화를위한조건168
7-4「목표시장의선정」(1):세분시장의평가170
7-5목표시장의선정(2):마케팅전략의유형172
7-6목표시장의선정(3):경쟁지위별경쟁전략174
7-7목표시장의선정(4):「고객프로파일링」176
7-8「포지셔닝」(1):포지셔닝의유형178
7-9포지셔닝(2):「포지셔닝맵」의작성과활용180
7-10「포지셔닝」(3):차별화전략과포지셔닝전략 182
7-11포지셔닝(4):「포지셔닝기술문」의작성184
▶시장의선택과포지셔닝(실전연습)186

CHAPTER08마케팅4P전략(1):제품전략,가격전략/188
8-1어떻게판매할것인가?:「마케팅믹스」전략190
8-2제품전략(1):제품계획의방법192
8-3제품전략(2):제품의분류194
8-4제품전략(3):제품의특성분석196
8-5제품전략(4):제품의다양성198
8-6가격전략(1):가격결정의3요인202
8-7가격전략(2):시장구조와가격결정204
8-8가격전략(3):「수요곡선」과「수요의가격탄력성」206
8-9가격전략(4):신제품가격전략208
8-10가격전략(5):제품믹스의가격결정210
8-11가격전략(6):심리적가격결정212
▶마케팅4P전략(1)(실전연습)214

CHAPTER09마케팅4P전략(2):유통경로전략,프로모션전략/216
9-1유통경로전략(1):유통업자의「유통기능」218
9-2유통경로전략(2):「직접경로」와「간접경로」220
9-3유통경로전략(3):「유통경로커버러지」결정222
9-4유통경로전략(4):「유통경로길이」결정224
9-5프로모션전략(1):커뮤니케이션과정226
9-6프로모션전략(2):커뮤니케이션개발절차228
9-7프로모션전략(3):「푸쉬전략」과「풀전략」230
9-8프로모션전략(4):「AIDMA」와「AISCEAS」232
9-9프로모션전략(5):「프로모션믹스」결정234
▶마케팅4P전략(2)(실전연습)236

CHAPTER10사업수지계획/238
10-1사업의수지구조240
10-2이익을늘리는방법 242
10-3「대차대조표」244
10-4「손익계산서」246
10-5매출계획248
10-6비용계획(1):「매출원가」250
10-7비용계획(2):「판매관리비」252
10-8비용계획(3):「감가상각비」254
10-9비용계획(4):「지급이자」258
10-10비용계획(5):「세금과공과」260
10-11손익분기점분석(1):「한계이익율」262
10-12손익분기점분석(2):「손익분기점매출액」264
10-13손익분기점분석(3):「안전한계율」266
10-14「현금흐름표」268
▶사업수지계획(실전연습)270

CHAPTER11사업자금계획/272
11-1자금계획은어떻게하는가?274
11-2자금계획과자금계획표276
11-3「자금계획표」278
11-4사업자금의산출280
11-5사업자금의조달계획282
11-6융자금「상환계획」284
▶사업자금계획(실전연습)286

CHAPTER12사업실행계획/288
12-1창업에필요한업무내용의정리290
12-2「실행계획표」의작성292
12-3리스크관리(1):리스크유형294
12-4리스크관리(2):리스크평가방법296
12-5출구전략(1):사업철수의기준설정298
12-6출구전략(2):사업철수의결정과도산절차300
12-7사업계획서의프레젠테이션302
12-8프레젠테이션의행동지침304
▶사업실행계획(실전연습)306