블러프 (불확실성 속에서 한 수 앞을 내다보는 힘)

블러프 (불확실성 속에서 한 수 앞을 내다보는 힘)

$21.33
Description
1년 만에 포커 챔피언이 된 심리학자가 말하는
스스로에게 몰입하고 더 나은 선택을 내리는 법!

· 워싱턴포스트〉, 〈파이낸셜타임스〉, 〈와이어드〉 선정 올해의 책
· 전 세계 13개국 번역 출간
· 애덤 그랜트, 찰스 두히그, 네이트 실버 추천
하버드대학교를 졸업하고 컬럼비아대학교에서 박사 학위를 받은 심리학자이자 저널리스트인 그를 설명하는 수식어가 하나 더 생겼다. 바로 프로 포커선수다. 1년 만에 세계 최고 대회에서 우승을 했다. 본격적으로 포커를 배우기 시작하기 전까지 카드 한 벌이 다해서 몇 장인지도 몰랐던 그는 어떻게 그 짧은 시간 안에 포커 대회에서 우승할 수 있었을까? 그가 전공한 심리학이 큰 영향을 끼친 게 아닐까? 그리고 심리학자가 포커를 소재로 책을 쓴다면 무슨 이야기를 할까?
마리아 코니코바와 그의 신작 《블러프》 얘기다. 전작 《뒤통수의 심리학》으로 많은 주목을 받은 그가 포커 역사상 최고의 선수 중 한 명인 에릭 사이델과 함께 라스베이거스부터 시작해 마카오, 몬테카를로 등 전 세계를 누빈 여정이 흥미진진하게 펼쳐진다. 한편, 이 책의 목적은 포커 그 자체가 아니다. 마리아 코니코바가 포커에서 발견한 통찰이 주제다. 긴박한 순간에 어떻게 감정을 통제하고 몰입을 이끌어낼 수 있는지, 의사결정 과정에서 편견이 어떻게 개입하게 되는지, 제한된 정보 속에서 어떻게 보다 더 나은 선택을 내릴 수 있는지 등 심리학과 행동경제학을 넘나들며 ‘삶을 플레이하는 기술’을 전한다.
“애초에 내가 포커에 입문한 이유는 기술과 운 사이의 경계선을 더 잘 이해하고 내가 통제할 수 있는 것과 없는 것을 구분하기 위해서였다.” 그는 포커를 통해 알고 싶었던 것을 배우는 데 성공했을까? 한 가지 힌트는 인간은 착각이 필요하다는 사실이다. 자신의 기술, 능력, 노력으로 불확실성을 극복할 수 있으리라는 착각 말이다. 저자는 이것을 희망이라고 부른다. 우리를 포기하지 않고 계속 노력하게 만들고, 가장 불운한 상황 속에서도 앞으로 나아가게 하기 때문이다
저자

마리아코니코바

MariaKonikova
세심한연구와탁월한서사방식을통해심리학적통찰을흥미롭게풀어내는심리학자이자현재영미권에서가장주목받는작가다.그리고프로포커선수이기도하다.이번책《블러프》를위한자료조사를하는동안국제포커대회에서우승했으며,30만달러가넘는토너먼트상금을벌었다.
프로포커세계에대한탐구를바탕으로의사결정,운,몰입,편견과같은문제를독창적시선으로풀어낸《블러프》는출간되자마자아마존과〈뉴욕타임스〉베스트셀러에올랐으며,〈파이낸셜타임스〉선정‘올해의책’에이름을올리는등전세계주요매체의찬사를받았다.이전책으로는〈뉴욕타임스〉베스트셀러에오르고17개국에번역되는등많은주목을받은첫작품《생각의재구성》과캐나다에서논픽션부문베스트셀러에오른《뒤통수의심리학》이있다.
하버드대학교에서심리학·문예창작·행정학을전공하고차석으로졸업한뒤컬럼비아대학교에서심리학박사학위를받았다.현재뉴욕대학교언론대학원의방문연구원이기도하며〈뉴요커〉에정기적으로칼럼을기고하고있다.이외에도〈사이언티픽아메리칸〉,〈애틀랜틱〉,〈뉴욕타임스〉,〈파리리뷰〉,〈월스트리트저널〉등다양한언론매체에칼럼을기고했다.

목차

1.인간은계획하고,신은웃는다(라스베이거스,2017년7월)011쪽
2.심리학자,포커판에뛰어들다(뉴욕,2016년늦여름)019쪽
3.삶의불확실성에베팅하기(보스턴,2016년가을)055쪽
4.실패로부터배우는법(뉴욕,2016년가을)075쪽
5.최고의사냥꾼은최고의관찰자다(뉴욕,2016년늦가을)103쪽
6.초심자의행운이란없다(뉴욕,2016년겨울)141쪽
7.당신은운의희생자인가,승리자인가(라스베이거스,2016년겨울)171쪽
8.몰입의기술(라스베이거스,2016년겨울)199쪽
9.스토리텔러의게임(라스베이거스,2017년3월)223쪽
10.우리의선택은룰렛보다복잡하다(몬테카를로,2017년4월)245쪽
11.마음을읽는법(뉴욕,2017년5월)275쪽
12.가장먼저알아야할건나자신(뉴욕,2017년5~6월)297쪽
13.두려움과절망의판에서벗어나는법(라스베이거스,2017년6~7월)321쪽
14.운은이긴자의손을들어준다(바하마,2018년1월)377쪽
15.잘못된믿음이부르는비극(마카오,2018년3월)407쪽
16.불확실성의게임에서우리가할수있는것(라스베이거스,2019년6월)447쪽

포커용어459쪽
감사의글46쪽

출판사 서평

“우리머리에서나오는최고의속임수는태생적으로불확실한것을확실하다고느끼게만드는것이아닐까싶다.”마이클루이스의《생각에관한생각프로젝트》에나오는말이다.그리고우리가겪게되는대부분의문제는알수없는것을알고있다고믿는착각에서비롯된다.신인선수를선발할때,투자할주식을고를때,선거결과를예측할때,진로를결정할때그리고포커경기에서베팅을더해야할지말지결정해야하는순간까지.상황을둘러싼정보와변수를모두고려하지못했음에도섣부른결정을내리고손해를반복한다.
다른버전도있다.미국의심리학자이자저널리스트마리아코니코바는《블러프》에서이렇게말한다.“우리의뇌는내재적불확실성을이해하도록진화하지않았다.”그럼이대로끝인걸까?선택의결과는결국운에달려있고,인생은결국주사위던지기와다름없는걸까?끝내는운이중요하다는의미로쓰이지만‘운칠기삼’이라는말도있지않은가?적어도기술이차지하는비중을3에서4로늘릴있는방법은있지않을까?
이러한질문이마리아코니코바를포커의세계로이끌었다.그는포커를통해서제한된정보속에서도올바르게판단하는방법,운이따를때도따르지않을때도좋은결과를이끌어내는방법을비롯해삶전체에서보다더나은의사결정을내리는방법을배우고자했다.《블러프》에서포커판에서얻은통찰과심리학·행동경제학을넘나드는풍부한사례로운과실력의경계,우리가알수있는것과알수없는것을구분하는일,확률적사고에서인간이가진한계,감정을통제하고자신에게몰입하는기술등을짚어가며우리가사고하고의사결정을내리는방식에대한비밀을풀어간다.
왜하필포커였을까?포커경기는내가확실히알수있는영역(내가가진카드와테이블에놓인카드)과내가알수없는영역(상대방이가진카드)으로구성되어있다.운이개입할틈이없는체스와순수하게운에좌우되는룰렛과달리불확실한정보와확실한정보가공존한다.우리가살아가는세상처럼운과실력사이의설명하기힘든결합으로이루어진다는점에서‘삶을반영’하는게임이다.

“앞으로내가할이야기는사실포커와거리가먼결정들에대한통찰이다.카지노에서배운교훈을해석해서일상적으로내리는결정들과드물게내리지만특별한의미를지닌결정들에적용한것이다.비단감정을다스리는일뿐아니라다른사람의마음을읽고,손실을줄이는한편이익을극대화하고,최선을다해사람들의블러핑을잡아내고자신마저성공적으로블러핑하는일에이르기까지포커의활용도는무한하다.포커테이블에서이뤄지는운과기술의혼합은우리의일상에서이뤄지는혼합과다르지않다.그렇기에우리는주어진조건안에서우월하게플레이하는방법을배울수있다.”

“이책은새로운《머니볼》이다”(블룸버그)

우리는어떻게생각하고,어떻게선택을내릴까?
하버드출신심리학자와세계최고포커선수가펼치는지적여정

위에서말했듯이마리아코니코바에게포커는목적이아니라수단이었다.포커를잘하는방법아니라‘삶을플레이하는법’을배우는게목표였다.생전포커를한번도해본적없다던그는이책의출간으로1차목적을달성한것은물론1년만에포커챔피언자리에오른다.여기에는그가하버드대학교를나오고5개언어를구사할만큼뛰어난지적능력을가졌다는사실이큰영향을미쳤겠지만,포커역사상최고의선수중한명인에릭사이델의가르침을받은것을빼놓을수없다.
하버드출신심리학자와세계최고포커선수가함께펼치는모험담은마리아코니코바가에릭사이델에게포커를가르쳐달라며무턱대고찾아간일로시작된다.돈이아니라인생과세상의법칙을배우고싶다는얘기에함께하기로결정한다.이렇게시작된두사람의여정은라스베이거스부터시작해마카오,몬테카를로,바하마등전세계를배경으로흥미진진하게펼쳐진다.
그는포커를통해알고싶었던것을배우는데성공했을까?인생과세상을법칙을이해하게되었을까?불확실한것을확실하다고느끼게하는것이인간의뇌에서나오는최고의속임수라는마이클루이스의말을떠올려보자.《블러프》에서역시이를최고의‘블러핑(속임수혹은착각)’라고말한다.하지만의미는조금다르다.바로이착각또는속임수가우리를한발앞으로나아가게만드는힘이라고말한다.자신의기술,능력,노력으로불확실성을극복할수있으리라는착각말이다.믿음또는희망이라고할수도있겠다.“이것이가장불운할때우리를앞으로나아가게만”들며“우리를포기하지않고계속노력하게만”들기때문이다.
어떤일에서불확실성과위험의정도,성공과실패의가능성,운과실력의비중을알고있다해도마찬가지다.성공가능성이73퍼센트인문제를앞두고있다면우리는어떤선택을내려야할까?확률은장기적차원에서는일관성을보이지만,단기적차원에는어떻게될지아무도모른다.내가27퍼센트에포함되지않으리라는보장은없다.성공확률이99퍼센트라면?주사위를여섯번던졌는데,모두1이나오지않으리라는보장은없다(물론1만번정도던지면여섯개의숫자가비슷한비율로나오겠지만말이다).결국우리는자신의노력과기술로성공할수있다고믿어야하며,실패하더라도더노력한다면다음에성공할수있다고스스로를설득해야한다.
《블러프》는출간되자마자아마존과〈뉴욕타임스〉베스트셀러에올랐으며,〈파이낸셜타임스〉선정‘올해의책’에이름을올렸다.또한애덤그랜트,찰스두히그,네이트실버,데이비드엡스타인등세계적연구자와작가로부터찬사를받았다.마리아코니코바의전작으로는캐나다에서논픽션부문베스트셀러에오른《뒤통수의심리학》등이있다.