스탠퍼드 스타트업 바이블 (세계 최고의 투자자가 전하는 성공하는 창업가의 조건)

리샤오라이

저자리샤오라이(李笑?)는중국뉴원(KnewOne)의공동창업자이자중국에듀이스(Eduise)국제교육컨설팅회사의공동대표다.재무회계를전공했고,성공한스타트업창업가이며엔젤투자자로도활동하고있다.자신이몸담은중국기업이미국주식시장에기업공개(IPO)를하자보유주식을팔아애플주식을살정도로투자에밝은편이었다.리샤오라이는2011년비트코인을처음알게되었는데불과2년뒤인2013년『월스트리트저널』은그를‘중국에서비트코인을가장많이보유한사람’으로지목하며,당시그가보유한1비트코인가치를1,000달러선으로계산할때보유가치가1억달러(1,060억원)를훌쩍넘어선다고밝혔다.40대초반에‘비트코인갑부’가된그는보유한비트코인일부를비트코인저축계좌나결제시스템을개발하는벤처기업들에투자하고,스타트업인큐베이터들과함께스타트업의성장과비트코인에관한강연도하고있다.비트코인채굴에눈뜨기전에는신둥팡교육그룹의토플명강사로일했다.리샤오라이는와이콤비네이터가주관하는스탠퍼드대학강의‘어떻게창업할것인가(HowtoStartaStartup)’를접한뒤에어비앤비,드롭박스등세계적인스타트업을육성한창업가들의전략과노하우를그의관점과경험으로정리하여더많은사람과나누기위해『스탠퍼드스타트업바이블』을집필했다.저서로는『시간을친구처럼대하라(把???作朋友)』,『TOEFL핵심어휘21일공략(TOEFL核心??21天突破)』,『TOEFL고득점작문법(TOEFL高分作文)』등이있다.

프롤로그|기회는언제나준비된사람에게온다

1장아이디어가회사를일으키기까지
-스타트업은아이디어에서부터
완벽한작품은제작할수있다
스타트업보다훨씬중요한아이디어
어떻게하면좋은아이디어를떠올릴수있을까?
먼저자신의요구와문제를해결하는데서시작하라
스타트업에대한환상
똑똑한사람인지어떻게판단할수있을까?
직관을믿어야할까?
70퍼센트는실수를저지를수있다는잘못된논리
타인의제안을제대로이해하는방법
모든새가다나는것은아니다

2장전도사와용병
-스타트업팀의10대규율
왜파트너선택에신중을기해야할까?
우수한사람에게는어떤격려가필요할까?
왜적합하지않은직원을바로해고하지못하는걸까?
세상에단순한일은없다
전도사와용병
자존심이너무강하면발전에장애가된다
엔젤투자자처럼직원을구하라
스타트업팀에는전환이필요하다
미지의문제해결방법
현명하게직원을해고하는방법

3장고객이원하는것을팔아라
-영혼이있는제품을만들어라

고객을제대로알자
개발한제품의문제점을어떻게확인할수있을까?
영혼이있는제품개발하라
불신보다무지가낫다
누구에게마케팅이필요할까?
감각적인제품을만들어라
표면을꿰뚫어본질을파악하라
마케팅은반드시직접해야할까?

4장당신은스타트업에적합한사람인가?
-창업가의스타트업유전자
창업가의세상
정교하게비유할수있는사람이더욱똑똑하다
창업가가기술을이해하지못할수도있을까?
왜똑똑한투자자는바보같이보일까?
투자자는약한집단이다
현실적으로미래를사고하라
돈은가장중요하지않은자원
독자적인행보는어떻게취해야좋을까?
내일은어떤일이벌어질까?

5장단순하기때문에어려운것이다
-집행은왜그렇게어려울까?
합리적비합리성
편집자처럼운영하라
그렇게단순하지만은않은일
‘통각점’이란무엇일까?
전문가의가치
하나를들으면열을아는똑똑한사람의능력
습작은좋은습관이다
심리적동요를어떻게피할까?

6장트렌드와함께춤을
-스타트업기업의성공과실패
복잡한생각은정확하게표현하기힘들다
경계를넘어문턱높은일을하라
린스타트업을신뢰해도될까?
트렌드와함께성장하라
스타트업에서지리적위치의중요성
단한마디로사업설명을할수있을까?
돌아서면더이상뭍이아니다
견디고버티고마침내이루어라
무서운귀인오류
자신을스타트업기업으로간주하라

7장자본이선호하는사람
-엔젤투자자가가장마음에두는것들
잡담에서시작하라
달걀을몇개의바구니에담을것인가
초기사업에서가장중요한것은무엇일까?
투자트랙은누가선택하는가
리드투자와팔로투자
초기사업에대한주식투자최대의리스크
초기사업에대한투자에서가장어려운점
투자자에게가장중요한능력은무엇일까?
환영받는투자자가되는법
잘아는사람이아니면투자하지마라?
자신의돈과다른사람의돈에는어떤차이가있을까?
가치있는것과가치없는것의차이

8장학습하고학습하고또학습하라
-최고의투자방법은학습이다
공평은사치일뿐이다
엑스트라에게도꿈은있다
비난에대처하는우아한자세
고위험은고수익이라고누가말했던가
혁신과미래에투자하라
나도알고남도알아야한다
약속은반드시지켜야한다
건강한환상과투자의킬러
‘무지로인한세금’을어떻게면제받을수있을까?
투자는최고의장비를갖추고게임처럼하자
공부하지않으면손해를본다
투자의세계에도내비게이션이있다면

9장모든사람이당신에게귀기울이도록하라
-소통할수있으면절반은성공한셈이다
처음부터제대로하자
소통을잘하면절반은성공한셈이다
청중을알아야만청중을정복할수있다
게임하듯설득하라
강연이전에경청할줄알아야한다
쓸데없는말의의미
인내심이없으면아무것도해낼수없다

에필로그┃누구에게필요한이야기일까?

“잘아는사람과하라,흉내내지마라,크게하지마라”
실리콘밸리스타트업의젖줄스탠퍼드대학에서만들을수있었던
드롭박스,에어비앤비의조력자와이콤비네이터의실전스타트업경영수업

왜세계최고의인재들은
스탠퍼드대학-와이콤비네이터의강의에열광하나

하버드,MIT에이어스탠퍼드대학은실리콘밸리의성공한스타트업창업가들의젖줄이라고할수있다.스탠퍼드대학이성공한창업가들을많이배출한이유중의하나로꼽히는것은재학중에도현직의창업가들이노하우를전수할수있는실용적인커리큘럼이다.그중에서도가장인기있는것은2012년포브스선정세계최고의스타트업인큐베이터로꼽힌와이콤비네이터가스탠퍼드대학학부생들을대상으로한강의‘어떻게창업할것인가(HowtoStartaStartup)'이다.에어비앤비,드롭박스등을성공시킨와이콤비네이터가2005년부터투자한스타트업만꼽아도1000여개로,그들은성공하는스타트업을꿈꾸는사람이라면가장먼저손잡고싶은투자자이자파트너이다.그들이주최가되는이강의는현직사장인샘울트먼이나공동창업자인폴그레이엄과같이와이콤비네이터경영진과이들이투자한스타트업의CEO들도직접나와그들의경험담을가감없이털어놓는다.그리고스탠퍼드대학이일반에공개한이강의동영상의다운로드수는일찌감치100만회를훌쩍넘을정도로열광적인반응을불러일으켰다.

“100만명의사용자가서비스를사용하는것보다
100명의사용자가서비스를좋아하는게중요하다”
지금스타트업에게필요한것은매뉴얼도,창업가정신도아니다

와이콤비네이터가이강의에서이야기하는것은많은스타트업책에서이야기하는스타트업의매뉴얼도,기업가정신도아니다.이책은와이콤비네이터와성공한스타트업이소비자를모으고,영업과마케팅을진행하고,자금을확보하고,기업문화를일구고,새로운사람을뽑는스타트업비즈니스전반에관한조언을담고있다.또한스타트업의허와실에대해서도거침없이이야기하고있는데,한가지예를들어보자.스타트업은직관에의존해야할까?이에관해서는와이콤비네이터의현직사장과공동창업가의의견도다르다.결론부터말하자면경우에따라다른데,처음스타트업을시작하는창업가는직관을경계해야한다.성공은경험을근거로하는것이기에이들의직관은종종위험한결과를불러일으키기쉬우므로주변의조언을참고해야한다.반면많은경험을바탕으로한경력있는창업가는기업의성장을거듭하며자신의직관에의존해야하는일이많이발생한다.또스타트업에마케팅은중요할까?이책은에어비앤비CEO의인터뷰를예로들며스타트업이‘마케팅기업’으로불리고싶지않은이유와경계해야할문제,스타트업이정의하는마케팅,마케터의정의를근거있게이야기하여창업가들의가려운부분을긁어준다.

아이디어에서회사를세우기까지,성장에서성공에이르기까지
창업가라면꼭알아야할모든것

실제창업을준비하는사람들에게가장필요한것은무엇일까?　성공한사람들의경험담일까?　어려운학문적이론일까?처음엔귀가솔직해서들을지몰라도실제도움이되는정보는아닐것이다.이책의저자리샤오라이는스타트업업계에있는사람이라면누구나한번쯤들어봤을법한이강의를창업과투자를거듭하고있는자신의경험과관점을통해새롭게해석하고,독자에게쉽게다가갈수있도록해설한다.창업가들이처한상황과시장환경,문화적배경이다르기에강의에나선사람들은곧잘같은문제에도다른답변을제시하기도하는데,이러한정리되지않은문제에대해서저자는독자가자신이처한상황에맞게해석하고적용할수있도록안내한다.창업의시대,지금당신도창업을준비하고있지않은가?저자는스타트업을두고“식당이나차리는것쯤으로생각해서는안된다”고경고한다.이것은특정업종을제한해서이야기하는것이아니다.창업가들이주로범하는실수,창업을‘생계를해결하는일’정도로만여겨서는안된다는것이다.10억달러의가치를지닌,세상을0에서1로이끄는심플한듯보이지만위대한일에뛰어들고싶다면이책은당신에게충분한가치가있다.