이기는 창업 (고용불안 시대, 똑똑한 창업을 위한 실전 강의)

박정호

명지대학교산업대학원특임교수이자어려운경제지식을쉽고재미있게전하는경제학자이다.연세대학교경제학과를졸업하고동대학원에서경제학석사학위를받았으며,KAIST대학원에서경영학석사학위를받고KDI전문연구원을역임했다.저서로는『이코노믹센스』,『경제학자의인문학서재』,『경제학을입다/먹다/짓다』등다수가있다.

|서문|창업하는당신을응원합니다

|1장|창업에적합한사람은누구인가
01성공한창업가는누구인가
02창업가는정말위험을즐기는사람일까
03창업가는정말세상을놀라게할아이디어가있어야하나
04창업에적합한나이는얼마일까
05창업의적기는회사에재직중일때다
06진짜창업성공은두번째창업에서나온다
07가장손쉬운창업은기존기업인수

|2장|창업,누구와해야하나
01동업자와의창업,상상과는다르다
02가족창업은과연구태의연한창업형태인가
03창업초기직원은어떻게뽑아야하나
04창업초기직원은많을수록좋을까
05성공을위해서는‘B급사원’에주목해야한다
06창업후가장손쉬운인력수급은사내채용이다
07최근창업트렌드는극소화기업

|3장|사업계획서에담겨야할내용은무엇인가
01사업계획서에는어떤내용이담겨야하나
02사업계획서의필수내용중하나가고객과판매전략이다
03사업계획서를통해제시할시제품어느정도수준까지준비해야하나

|4장|의사결정은어떤방식으로해야하나
01창업가는어떤방식으로결정하는가
02신생기업이사회는어떻게다른가
03창업시,설문조사결과는어떻게받아들여야하나
04죽음의계곡을넘지못하는이유를파악하라
05창업의성패를결정하는것은두번째제품이다
06창업시가장큰난관은인사문제다
07스타트업에게사칙은어떤의미일까
08사칙보다중요한것은조직문화를어떻게형성하느냐다
09스타트업도업무권한이양이필요한가

|5장|누구에게서도움을받을수있을까
01어떤조력자를선택하느냐에사업의성패가달려있다
02창업가의조력자액셀러레이터
03회사를키워주는컴퍼니빌더
04회사내부구성원으로부터도움을받는다는것의의미

|6장|자금은어디서조달하는가
01외부투자와가족투자,무엇이어떻게다른가
02앤젤투자자는어떤사람인가
03벤처캐피털자금은어떤자금인가
04벤처기업지원사업에주목하라
05벤처기업의목적은이노비즈기업인가

|7장|기술,어떻게이해해야하나
01핵심역량을어디에서찾아야하는가
02특허를맹신해서는안되는이유
03특허만큼중요한것이비즈니스모델이다
04창업시가장든든한자산은경험이다

|8장|어떻게판매할것인가
01판매를위해서는평판을형성하라
02박람회를적극활용해라
03판매를위해서는체험기회를주어야한다
04만드는것못지않게전달하는것도중요하다
05제품명은청각적요소를고려해결정된다

|9장|어디서창업해야하나
01첫사무실은어디에두어야하나
02사무실공간은어떻게구성해야하나
03해외창업도고려해볼만하다

|10장|가격은어떻게정해야하나
01가격을결정할때는가치와비용을모두고려해야한다
02소비자의편익수준을이해하는것은손실을줄일때도유용하다
03고정비용과가변비용을유연하게활용하라
04구체적인비용을산출할수있을까
05현실에서사용되는비용-편익분석
06편익계산이더어렵다
07편익의범위를좁혀보는다양한방법
08편익추정방법들의공통점은‘불안’

“우리는모두예비창업자다!”
경제학자박정호가전하는창업의쓴맛과단맛

이책은소통하는경제학자박정호가고용불안의100세시대를살아가는모든사람에게전하는실전창업바이블이다.수많은구조적혹은개인적이유에서우리사회는지금그어느때보다창업에높은관심을보이고있다.기술스타트업을구상하는청년뿐아니라소규모점포를떠올리는중장년층,학교에서공부하는학생부터안정된회사에서일하는직장인까지,어쩌면우리는모두예비창업자인셈이다.이책은갈수록높아지는창업열풍에맞춰창업시직면하게될여러문제점과어려움,그리고대안을꼼꼼하게담은책이다.

언제,어디서,누구와,무엇으로,어떻게,왜!!!
경제학자가알려주는창업전선의5W1H

수많은통계자료에따르면우리나라직장인10명중7명이창업을희망한다.또현재경제활동을하지않는미취업인구중30%역시취업보다창업을고려하고있다.고용이불안해지고100세시대를눈앞에둔지금,창업은어쩌면선택지가아니라하나의필수코스가되어버렸다.
많은사람이창업을꿈꾸고있지만당장어디서부터어떻게시작해야할지모르는경우가많다.시중에서다양한창업관련서적이있지만,대부분기업가정신등을기반으로한이론적접근에치중하거나요식업,프렌차이즈,부동산중개업등특정분야에관한설명에국한되었다.실제로얼마의자본으로누구와,어디에서,어떻게창업해야하는지세세하게알려주는책은없다.
이책에서소통하는경제학자박정호는학술적이고이론적인내용보다는실제창업활동을수행하는과정에서맞닥뜨릴수많은과제를집요하리만치꼼꼼하게소개했다.다양한통계자료와경험담을바탕으로쓰인이책은열악한환경속에서창업활동을전개하는사람들을위해실질적인대안을제시하고자하였다.독자들은이책을통해창업시마주칠다양한어려움과현실을미리경험할수있을것이다.

“나는과연창업에어울리는사람일까?”
현장에서전해주는창업에대한5W1H

창업을준비하는사람들이가장먼저품는의문은“나는과연창업에어울리는사람일까?”라는질문일것이다.창업은특출난몇몇사람의전유물은아닌지,특별한재능이나야망이있어야만하는것은아닌지부터고민하는것이다.이책은바로이질문에서부터시작한다.저자에따르면성공한CEO의대부분은“삶의목표가부의창출에있다.”기본적으로창업가는타인의통제나간섭없이자기책임아래스스로삶을개척하는자기주도형삶을지향한다.단순히직장에다니기싫거나자유로운시간을보내고싶어서막연히돈을많이벌고싶어서창업을하는게아니라,뚜렷한목표에따라자신의삶을개척하려는강한의지가무엇보다중요하다.
저자는창업에맞는성향과나이,조건,상황을설명하며책을시작한다.그리고누구와창업을해야하는지,사업계획서는어떻게쓰고,돈은어디서조달하며,사무실은어디에얻고,어떻게회사를알릴것이며,조직은어떻게꾸려야하는지등실제창업현장에몸담지않고는결코알수없는55가지실전창업노하우를공개한다.성공한창업자와실패한창업자를망라한다양한사람들과의인터뷰를바탕으로써내려간저자의설명은이미일을저질러버린사람혹은앞으로일을저지를사람모두에게구체적인지침이될것이다.

“놀라울정도로공통점이없다”
예측,예상,상상을무시하는창업의오해와진실

많은사람이창업에성공한CEO에게서공통점을찾으려고노력한다.하지만저자에따르면세계적인CEO대부분에게는“놀라울정도로공통점이없다.”나이,배경,자산,학력,성격까지모두제각각이다.남다른학식과인품을갖춘사람도있지만버진그룹의리처드브랜슨,IKEA의잉바르캄프라드처럼ADHD를앓는사람도있다.창업에어울리는사람이라는것은없다.뚜렷한목표의식과과감한도전정신만있다면누구나창업에성공할수있다.
이책에서는창업과관련한다양한속설의이면을살핀다.창업현장에서는많은사람이알고있는것과는다른일이수시로일어난다.철저한시장조사를바탕으로꼼꼼하게작성한사업계획서가반드시투자자를모집하기에좋은것은아니다.때로는직관적인이미지나영상,카드뉴스가훨씬효과적으로투자자와소비자를설득할수도있다.창업을위해굳이회사를박차고나올필요도없으며,사기를올린다고직함과직급을“마구뿌려대는”것도역효과를낼수있다.눈부신아이디어를보유한A급직원보다묵묵히단순한업무를하는B급직원이더중요할수도있다.
창업을하기위해반드시세상을놀래킬아이디어가필요한것역시아니다.기존의사업을조금변형하거나기존제품의일부기능과디자인만변형해도창업은가능하다.세상에없던제품은어쩌면세상에필요가없었기때문일수도있고,과거에실패한제품일수도있다.누구도시도한적없던제품과서비스는투자자와소비자를설득하기도힘들다.중요한것은“아이디어는싸지만실행은비싸다”는격언이다.
창업현장에서는아무리열심히준비하고대비해도예상을벗어나는일이수시로발생한다.믿었던동업자에게서실망할일도생기고,갑자기투자금을회수하는투자자도있다.임대료가갑자기오르거나설명회때는호응이좋았던제품도막상판매는되지않는일도일어난다.자유로운회사분위기를고수하다자칫콩가루회사가되기도한다.특허만믿고있다발등일찍힐수도있으며,예상치못한비용이사방에서발생하기도한다.이처럼기대에못미치는상황과예상치못한다양한돌발상황이교차하는창업현장에서저자가주는조언은깊은고심에쌓여있는창업가들에게든든한버팀목이될것이다.