린 스타트업 바이블 (닷컴 성공 창업자에게 직접드는 14단계 창업 실전 가이드!)

린 스타트업 바이블 (닷컴 성공 창업자에게 직접드는 14단계 창업 실전 가이드!)

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Description
성공한 기업들의 비밀, 린 스타트업

유튜브, 트위터, 자포스, 드롭박스 등 실리콘밸리에서 창업에 성공한 스타트업들은 ‘린 스타트업’으로 시작했다는 공통점이 있다. 린 스타트업이란 창업자의 아이디어를 시제품으로 빠르게 만들어 시장에서 테스트를 해보고 제품을 혁신하는 벤처 경영전략을 말한다.

쉽게 말해 과거에는 많은 시간과 비용을 들여 시장조사를 거친 후 완성도 높은 제품을 개발했다면, 린 스타트업은 창업자의 아이디어가 시장에서 먹힐지 시제품으로 먼저 테스트해보고 고객의 피드백을 받아 완제품을 개발한다. 창업과정에서의 ‘낭비를 최소화하는’ 경영 방법이라고 할 수 있다. 린 스타트업이 주목받자 우리나라의 창업자와 기업들도 이를 경영 현장에 적용하려고 시도했으나 결국 실패하는 경우가 많았다. ‘스타트 업’에 대한 이해가 부족한 데다, 실리콘밸리와 대한민국의 정서가 달랐기 때문이다. 창업자와 기업들은 한두 번 시도하다가 포기하기 일쑤였다.

20대에 이미 벤처기업을 창업해 11년 만에 매각한 경험이 있는 저자는 린 스타트업 강의를 진행하며 한국 실정에 맞춘 가이드북이 절실하게 필요하다는 생각을 했다. 그렇게 탄생한 게 《린 스타트업 바이블》이다.

저자의 창업 경험과 수년간 창업자들을 멘토링하며 얻은 노하우를 14단계로 정리하였고, 실제 창업자들이 가장 많이 한 질문과 답변을 담은 Q&A, 구체적인 실행전략을 담은 DO IT, 창업 과정에서 되짚어봐야 할 문제들을 제시한 ‘토론해봅시다’ 등 창업자들이 실제로 부딪히는 문제들에 대해 구체적인 해답을 제시했다. 창업을 준비하는 사람뿐만 아니라 신사업을 준비하는 기업이라면 한 번쯤 읽어야 할 창업 필독서이다.
저자

조성주

우리나라이러닝산업의1세대기업인으로기업HRD교육을전문으로하는(주)캠퍼스21의대표이사를역임했다.현재한국과학기술원(KAIST)경영대학에서연구교수로재직하고있다.스타트업투자전문벤처캐피탈인쿨리지코너인베스트먼트〈비즈니스인큐베이팅센터〉의센터장을지냈으며,SK텔레콤의창업지원프로그램인〈브라보!리스타트〉사업자문및멘토,대전창조경제혁신센터,세종창조경제혁신센터에서창업지원사업자문과멘토로창업가들의성장을도왔다.각종매체에꾸준히HRD,창업칼럼을연재하고있으며,주요저서로《스타트업을경영하다》,《업무실행의기술》,《스타트업1년차입니다》등이있다.

목차

Orientation왜린스타트업인가?
Start누가린스타트업을활용해야하는가

Action01스타트업과비즈니스모델
Action스타트업이란?
Action비즈니스모델이란?
Action반복가능하고확장시킬수있는

Action02실패를최소화하라
Action스타트업의위험은아무도원하지않는것을만드는것
Action스타트업이잘못생각하고있는것
Action실패최소화전략,린스타트업

Action03핵심개념을이해하라
Action스티브블랭크의고객개발방법론
Action에릭리스의린스타트업
Action린스타트업의핵심개념
Action비즈니스모델캔버스와린캔버스
Action린스타트업의운영구조

Action04린보드를작성하라
Action3분내사업소개하기
Action린보드작성하기
Action린보드작성사례
Action스토리텔링으로설명하라
Action전문가에게조언을구하라

Action05고객을정의하라
Action대상고객선정하기
Action대상고객을구분하는이유
Action고객세분화실행의현실적어려움
Action최우선거점고객을선정하라
Action만명의그저그런고객보다백명의‘와우’고객이낫다
Action단한사람을생각하라

Action06가설을설정하라
Action고객문제를정의하라
Action문제대안을정의하라
Action고유가치를제안하라
Action제품카테고리를만들어라
Action솔루션을제시하라
Action기술중심제품일수록고객문제에집중하라
Action린보드,적는다고다가아니다

Action07문제를검증하라
Action고객인터뷰를하는이유
Action고객인터뷰의핵심
Action고객인터뷰를위한시나리오
Action고객인터뷰의종료
Action고객문제검증인터뷰결과보고서작성

Action08솔루션을검증하라
Action솔루션검증의목적
Action솔루션검증인터뷰를위한시나리오
Action솔루션검증인터뷰정리
ActionMVP개념
Action09제품·서비스를검증하라
Action웹서비스제품·서비스검증
Action웹서비스외주개발시고려할점
Action물리적제품MVP개발
Action물리적제품의제품·서비스검증
Action최초의고객에게는컨시어지서비스를제공한다

Action10수익모델을만들어라
Action수익모델의중요성
Action다양한수익모델검토
Action가격설정의기술
Action가격차별화의필요와사례

Action11고객채널을찾아라
Action스타트업의채널정책
Action인바운드채널
Action아웃바운드채널
Action소비자구매행동이론
Action출시전관심고객모으기:랜딩페이지

Action12향후손익계획을세워라
Action시장규모를파악하라
Action손익분기점을예측하고목표로삼아라
Action3년간추정손익계산서를작성하라
Action투자는언제받아야할까

Action13핵심지표를관리하라
Action핵심지표의필요성
Action대표적인핵심지표(1)퍼널
Action대표적인핵심지표(2)해적지표
Action핵심지표의활용
Action코호트분석
ActionA/B테스트
Action그로스해킹으로간다
Action물리적제품의핵심지표관리

Action14사업계획을피칭하라
Action피칭의중요성
ActionNABC방법
Action한문장으로표현하기
Action린보드로피칭하기
Action린보드기반사업계획발표시나리오

에필로그
읽을거리
찾아보기
부록

출판사 서평

늘곁에두고꺼내봐야할창업자의경영비책!

린스타트업이라는용어가유행하고있고여러책들이나와있지만정작스타트업들이실제로무엇을해야할지알기는어렵다.너무이론적이기때문이다.이책은한국형린스타트업실무지침서이다.매우알기쉽게작성되어있어이책에나와있는순서에따라하나씩따라하다보면어느새본인의비즈니스모델이단단하게변화되고있음을느낄것이다.이책이한국의수많은창업자들에게창업이라는험난한바다를안전하게항해할수있는나침반의역할을톡톡히해줄것이라기대한다.
-김종석,(주)모노리스대표

훌륭한아이디어를가지고있고창업방법을확실하게알고있는사람도실전에서는어려움을겪는다.이책은창업자들이실패의가능성을줄이고정답을찾아가는데필요한내용을꼼꼼히전수해준다.이과정을따라가다보면사업계획의어느부분에문제가있는지,무엇을우선적으로해야할지알게될것이다.스타트업을준비하거나스타트업을하고있는사람이라면누구나늘옆에두고꺼내봐야할내용이가득하다.
-강하늘,㈜와이디어대표

린스타트업번역서가아닌좀더한국에맞는친절한가이드이다.사업계획을명확하게작성하는린보드작성법,대상고객선정과‘와우’고객을만드는법.고객이문제를느낄때인터뷰를통해솔루션을찾는법,손익분기점을넘기고사업성있는수익모델을만드는법까지.사업내용이명확히눈에들어올수있도록린스타트업과정을14단계로나누어설명한이책은창업을준비하는사람뿐만아니라신사업을준비하는기업이나멘토들에게도유용할것이다.지금시작하는모든이들에게이책을추천한다.
-강수현,전문엔젤투자자,㈜코사인인베스트먼트대표