아파트 매도의 기술 (매수는 기술이고 매도는 예술이다)

라비에르(이승률)

(이승률)

현재금융기관에근무하는평범한직장인이다.대통령소속위원회와국제기구에서전문가로활동하였고정부포상이나국내최고연구원상등을받으면서나름인정받는직장인으로서살아왔다.그러다뒤늦게부동산시장에뛰어들게되었다.

지역주택조합에가입하여소송도해봤고신축분양하는상가를덜컥계약하면서코로나로인한공실을겪기도하였으며뉴스에서어느아파트가좋다는소식에묻지마계약을하거나잘모르는지역의토지를임장없이경매로낙찰받는등한순간에큰돈을날릴뻔한상황을수차례경험하기도하였다.

그러한과정에서부동산공부의필요성을인식하고아파트에대한공부를본격적으로시작하면서매수보다매도가더중요하다는사실을깨닫게되었다.진정한수익은매도이후손에쥐는돈의크기라는진리를바탕으로투자사이클에따라적절한매도전략의중요성을알려주면서여러분의라베(LifetimeBestScore)를기록하는데도움이되는“매도멘토라비에르”가되기를희망하며살아가고있다.

1장매도가어려운이유
01매도는원래매수보다어렵다.
02주변사람들이누구냐에따라달라지는매도
03내가살고있는곳이최고라는환상
04언제든지팔수있다는착각　

2장매도가중요한이유
01손실의최소화를위해서
02기약없는재건축,기다릴만한가치가있을까?
03투자금을지켜야하는이유를절대잊지마라
04오를가능성이낮은매물에돈이묶이지않으려면

3장매도를잘하기위해꼭알아야하는부동산사이클
01부동산사이클이해하기
02부동산사이클의변화와시대별정책　
03부동산사이클을파악하는방법　
04부동산사이클이알려주는시그널
05부동산사이클별매도및투자전략
06심리파악을통한효율적투자전략

4장아파트매도전략1:사이클과개별매물분석
01매수우위지수분석
02거래량분석
03미분양분석
04수요와공급분석
05전세가율분석
06호가방향성과거래가능매물분석
07안전마진분석

5장아파트매도전략2:모르면손해보는세법
01하락장에힘이되는합산과세매도전략
021가구1주택비과세매도전략　
03일시적1가구2주택을활용한매도전략
04특수관계인을활용한매도전략
05매도날짜를활용한매도전략

6장아파트매도전략3:인테리어를통한아파트가치올리기
01사람들의시선을끄는인테리어
02(1단계)인테리어예산수립과방향설정
03(2단계)업체선정및견적서요청준비하기
04(3단계)견적서요청과비교하기
05(4단계)비용처리와부가세납부여부검토
06(5단계)업체선정과계약서작성시유의사항
07(6단계)인테리어공정과작업일정
08(7단계)하자확인후AS요청과잔금처리하기

아파트매도의모든것을알려주는매도의기초바이블

매도는객관적인자료를바탕으로어느정도예측이가능한만큼,예술이아닌기술이다.이책을매도의기초바이블로활용한다면매도계획부터매도완료후수익극대화화까지충분히이룰수있을것이다.각장별로일러스트와그래프를활용하여최대한쉽게설명하고있어어려운내용도쉽게이해할수있도록구성하고있다.

1장에서는매도를잘할수없도록만드는인간의심리와더불어각종상황과심리를극복하여매도로나아갈수있는방향을제시한다.매도가왜어려운지를현실적인상황에빗대어설명하고있는데무책임한주변사람들의참견과잔소리그리고내가살고있는곳이최고라는환상마지막으로내가마음만먹으면언제든지쉽게팔수있을것이라는착각등이큰장애물이라고말하고있다.

2장에서는개별상황에따라매도가중요한이유를소개하면서부동산은무조건모아야한다는생각에서벗어나투자의기본원칙을다시상기하며구체적으로매도해야하는이유를알려준다.투자의기본은돈을벌기전에돈을잃지않는게먼저라는원칙이라고말하면서꼭알고있어야하는손실복구율개념,재건축에대한냉정한판단방법,오를가능성이희박한매물에서벗어나는방법들을설명하고있다.

3장에서는사람들이어려워하는매도타이밍잡는방법과더불어매도후대응전략을소개한다.‘언제’라는시기를포착하기위해알아야할핵심개념인부동산사이클을살펴보고,부동산사이클별매도전략과투자전략을상세하게소개한다.과거를알면현재를판단하는데많은도움을받을수있기때문에부동산관련시대별정책을일목요연하게정리하고있으며부동산사이클의‘하락기-안정회복기-상승기-폭등기-침체기’각단계별흐름을파악하고그에따라대응하는방법을알려준다.

4장에서는다양한기술적분석방법을다룬다.각지표들인매수우위지수,거래량,미분양,수요와공급,전세가율,호가방향성과거래가능매물,안전마진등을데이터적관점에서분석하여,부동산시장의흐름변화와언제매도해야하는지의타이밍분석방법을소개하고있다.

5장에서는모두가어려워하지만반드시알아야하는매도특화세법을소개한다.이를통해최종매도이후내수중에수익이더많이남을수있는방법을다루고있다.합산과세매도전략,1가구1주택매도전략,1가구2주택매도전략,특수관계인을활용한매도전략등을일러스트를통해쉽게설명하고있다.

6장에서는매수자의첫인상을사로잡을수있는인테리어를소개하면서매도시아파트의가치를높일수있는인테리어전략을다룬다.인테리어경험이없는대부분의독자를위해총8단계로인테리어과정을나누고각각의단계별로꼭알고있어야하는내용들을쉽게설명하고있다.