소심쟁이 박 대리 프레젠테이션 고수가 되다 (마인드 콘트롤을 통해 설득의 달인이 되는 법)

박호진

아무것도모르는평사원으로입사하여KT그룹계열사인KT텔레캅Sales본부에서마케팅,영업전략기획,Retention을담당했으며,강북지사장으로근무했다.지금까지정보통신,물리보안분야SI영업을통해3,000억이상영업수주신화를달성했다.
현재는정보통신,물리·기술·정보보안분야SI영업,공공부분제안컨설턴트및프로젝트사업(PM)등제안과영업총괄로근무하고있으며,스피치·프레젠테이션분야의강사로도활동하고있다.
특히자신의마인드컨트롤을통해누구나프레젠테이션설득의달인이될수있다고주장하며,‘내향적인사람들을위한프레젠테이션’기술을이책을통해전달하고있다.프레젠테이션은테크닉이전에마인드컨트롤이더중요하고,내면의자신감이성공의핵심임을설파하고있다.

Prologue

Part1.쫄리면이미진거다
제1절‘쫀다’는것의심리학
제2절쫄지마!프레젠테이션
제3절피한다고해결되지않는다
제4절실수한프레젠테이션에서얻은교훈
제5절불안감의원인
제6절불안에대한오해와진실
제7절불안증상바르게이해하기
제8절자동적사고바꾸기
제9절열등감을극복하라
제10절기회는준비된사람에게미소짓는다

Part2.자신감을확보하라
제1절긍정적셀프피드백
제2절청중에대한예의:말과행동
제3절자신에대한믿음
제4절자신이설자리를아는사람
제5절자신의모습을객관화하라
제6절맨얼굴의나를마주하라
제7절아픈만큼친숙해진다
제8절두려움을버리고용기를취하라
제9절청중을배려하라

Part3.발표에대한오해와진실
제1절청중의신뢰를얻는기술
제2절하고싶은일과하기싫은일
제3절배움은계속되어야한다
제4절경험에서배우려는자세
제5절실패도경험이다
제6절근거와이유를제시하자
제7절전문성을부각시키자
제8절시간을버는방법

Part4.상대의마음을얻는기술
제1절청중의호감을사라
제2절청중이원하는것을말하라
제3절청중이알아듣기쉽게설명하는법
제4절핵심메시지
제5절겸손한자세를견지하자
제6절상대방에게집중하는방법
제7절청중지향프레젠테이션
제8절준비를많이한자가승리한다
제9절효과적으로말하기
제10절패션도전략이다
제11절면접프레젠테이션

Part5.Intro에서Impact까지
제1절스토리라인구성
제2절설득형프레젠테이션
제3절정보전달형프레젠테이션
제4절문제해결형프레젠테이션
제5절연설형프레젠테이션
제6절논리적글쓰기

Part6.상대의마음을흔드는기술
제1절청중과의소통은프레젠테이션전에시작된다
제2절프레젠테이션에열정을담자
제3절오프닝은프로페셔널하게
제4절본발표시의주요기술
제5절질의응답의함정
제6절스토리의중요성

Part7.보디랭귀지의마력
제1절보디랭귀지가중요한이유
제2절바른자세
제3절혼자하는발표연습
제4절청중과의눈맞춤,아이콘택트
제5절다양한감정을표출하라
제6절주의를집중시키는동선

Part8.끌리는목소리로말하기
제1절말더듬이에서프레젠터로
제2절좋은발음만들기
제3절복식호흡
제4절좋은목소리만들기
제5절컨디션조절

Epilogue

IT대기업영업부에서제안영업으로3,000억수주신화!
마인드컨트롤을통해프레젠테이션설득의달인되기
내성적인당신을위한프레젠테이션

“박대리!○○○입찰이니까,프레젠테이션준비해!”
“네….알겠습니다.”
박대리는부장님으로부터프레젠테이션을준비하라는얘기를듣는순간부터떨리기시작했다.알수없는두려움이몰려왔다.직장생활3년차로지금까지프레젠테이션을할기회를요리조리잘피해왔다.하지만영업부서로발령받은이상프레젠테이션을피할수없었다.박대리는과연이위기를극복하고프레젠테이션의달인이될수있을까.

프레젠테이션발표불안은실력과는아무런상관이없다.다만불안으로인해논리적사고가안될뿐이다.이불안만없애면논리적으로사고하고실력에걸맞는발표와제안이가능하다.
제안PT를하다보면좋은성과를거둘수도있고실패할때도있다.전쟁터와같은영업현장에서살아남기위해서는뭐든지할수있다는자신감이필요하다.그리고이것들을행동으로옮길용기도있어야한다.두려움때문에변화를회피하기보다는다가올기회에대비하고준비하는자세가필요하다.사전에준비하고훈련한다면프레젠테이션은나의능력을알리는장이될것이다.무엇을망설이는가?닥친후에야마지못해하는척하거나아니면미리준비해서기회를잡는것에소모되는노력은비슷하다.하지만결과가다르다.첫번째는자신에대한원망과낮은자존감을낳지만,두번째는새롭거나더큰기회획득하게되고,성취감과자신감상승을낳는다.알면서도행동하지않아흘려보낸기회가더아쉽고후회스런법이다.
이책에서는자신감과자존감고양을위한효율적인기법과스킬을소개하고,프레젠테이션에필요한마인드콘트롤기법,발표시청중과교감하는법,프레젠테이션스토리라인의구성,효과적인보디랭귀지,좋은목소리와발음만들기등프레젠테이션성공에필요한요소와기술향상을위한현실적인훈련법등을소개하고있다.
이책의저자인박호진은평사원으로입사하여KT그룹계열사인KT텔레캅Sales본부에서마케팅,영업전략기획,Retention을담당했으며,강북지사장으로근무했다.지금까지정보통신,물리보안분야SI영업을통해3,000억이상영업수주신화를달성했다.
현재는정보통신,물리·기술·정보보안분야SI영업,공공부분제안컨설턴트및프로젝트사업(PM)등제안과영업총괄로근무하고있으며,스피치·프레젠테이션분야의강사로도활동하고있다.
특히자신의마인드컨트롤을통해누구나프레젠테이션설득의달인이될수있다고주장하며,‘내향적인사람들을위한프레젠테이션’기술을이책을통해전달하고있다.프레젠테이션은테크닉이전에마인드컨트롤이더중요하고,내면의자신감이성공의핵심임을설파하고있다.

필자의분신인박대리의이야기를따라가다보면여러분도소심한성격이지만끝없는노력과경험을통해프레젠테이션의달인이된박대리처럼매사에자신감있는인재로거듭날수있게될것이다.