영업의 신이 된 김 차장 (성공확률 제로에서 히어로까지 | 김건형 자전적 비즈니스 소설)

김건형

1989년도에육군사관학교를졸업,5년간의군복무를마친후1995년대우전자에입사했다.
대우전자중동아프리카지역TV및청소기수출팀에서5년간근무했으며,LG전자에서는23년간PC모니터,핸드폰사업본부에서주로해외영업및LGGSM폰시장개척,사업개선태스크활동에주도적인역할을담당했다.두바이법인(4년),카라치지사(2년),인도네시아법인(2년),파키스탄지점장등10년간해외주재원으로도근무한바있다.
28년간대우전자,LG전자해외영업부서에서근무하면서언제나‘고객은왕’이라는고객중심의마인드셋(mind-set)과‘영업은말로하는것이아니라,발로뛰는것’이며,’선택과집중’등영업철학을몸소실천해왔다.
해외영업활동의대부분을중동아프리카지역에서보내면서사회문화적특성과현지인의라이프스타일에기반한차별화마케팅&영업전략수립,실행에최우선을두었다.
본서는시대와지역을불문하고‘성공신화’를꿈꾸는이들에게조금이라도용기를주고방향을잡는데도움이되기를바라는마음으로저술한책이다.

프롤로그

1_어서와!해외영업은처음이지?
이제자유다~!
1년뒤,‘TANK주의’에몸과마음을담다.
에피소드#1과장님,전앞으로죽어도이집트출장안갑니다!
에피소드#2아니,왜?화장실에주전자가있지?
에피소드#3끼워팔기천재

2_시험의무대에서다
열사의땅두바이입성
두바이담판(당신의5년뒤모습은?)
칼리드(Khalid)와의인연
하니(Hani)는영원한나의브라더(brother)
LGCyberCup(LG걸프PC게임챔피언십)
에피소드#4즐거웠던순간들…
나세르(Nasser)_바레인,작은거인…
에피소드#5인간아…인간아넌왜그러니?

3_파키스탄의전설을쓰다
또다른도전
나머지공부
에피소드#6그건오해라고…
지방순회(3개월마다15일씩지방9개도시딜러순회방문)
변화를위한노력들
에피소드#7하늘이시어,제발비를멈추어주소서!
변화의순간들
4_아!신이시여,왜이런시련을주시옵니까?
‘사나이’들의뜨거운눈물(내일또다시)

에필로그

영업의신이라불리는사나이의자전적비즈니스소설
영업의불모지파키스탄에서LG핸드폰을국민브랜드로만들기까지

이책은저자김건형이대우전자본사수출영업,LG전자해외법인/지사주재원생활을하면서겪은실화를모티브로한자전적비즈니스소설이다.

저자김건형은1989년도에육군사관학교를졸업,5년간의군복무를마친후1995년대우전자에입사했다.대우전자중동아프리카지역TV및청소기수출팀에서5년간근무했으며,LG전자에서는23년간PC모니터,핸드폰사업본부에서주로해외영업및LGGSM폰시장개척,사업개선태스크활동에주도적인역할을담당했다.
28년간대우전자,LG전자해외영업부서에서근무하면서언제나‘고객은왕’이라는고객중심의마인드셋(mind-set)과‘영업은말로하는것이아니라,발로뛰는것’이며,’선택과집중’등영업철학을몸소실천해왔다.해외영업활동의대부분을중동아프리카지역에서보내면서사회문화적특성과현지인의라이프스타일에기반한차별화마케팅&영업전략수립,실행에최우선을두었다.
김건형의인생최고하이라이트는부토여사암살로촉발된폭탄테러가난무했던’07~’08년의파키스탄LG핸드폰현지영업을담당하면서일궈낸성과였다.동종업계(GSM핸드폰사업)에서시장에신규로진입한브랜드가1년반만에시장점유율26%를차지하고,‘국민브랜드’로등극한사례는지금까지없었고,앞으로도나오기힘들획기적인사례다.
이책은영업의불모지파키스탄에서수많은자살폭탄테러와온갖어려움을극복하면서Zero베이스에서시작해시장점유율26%달성,LGGSM이‘파키스탄국민브랜드’로선정되기까지의과정을담은저자김건형과현지비즈니스파트너들의눈물겨운노력과우정을그려내고있다.
이책에는현지인의생활습관과문화에대한철저한이해를바탕으로‘아티프아슬람’이라는가수를핸드폰셀럽으로활용한‘스타마케팅’기법을업계최초로도입한사례,뮤직폰출시에맞춰LGMusicFestival개최,Nokia의지방대상들을LGVIP딜러로회유하기위해‘6고초려’한일등‘성공신화’를창출하게한수많은노력과사실에기반한영업노하우가세세하게담겨있다.
사업초반기의조직구축부터제품로드맵운영전략,가격및수익성관리,재고관리,딜러네트워크확대전략,다양한차별화마케팅기법실행,서비스센터운영등실제업무에도움이될만한내용외에도,경쟁사딜러를회유하면서목표달성을위한과정중에발생하는인간적관계형성과갈등,필자의리더십묘사는독자로하여금이책을읽으면서또다른재미를느끼게하기에충분하다.

저자김건형을스스로를가리켜‘불나방’이라고부른다.‘불나방’의사전적의미는‘나비목불나방과의곤충을통틀어이르는말’이지만‘성공률이낮은유혹에매력을느껴뛰어드는사람’을비유할때흔히사용되는말이다.저자스스로28년간의직장생활그자체가바로가능성제로에도전하는‘불나방’과같은삶이었음을인정하는의미에서스스로를불나방이라고지칭한것이다.
저자김건형은시대와지역을불문하고‘성공신화’를꿈꾸는이들에게조금이라도용기를주고방향을잡는데도움이되기를바란다고속마음을밝혔다.
지금도수십,수백만개의사업장에서제품은다르지만,자신이몸담고있는회사의해외영업분야혹은내수시장에서매출증대를위해개인적희생을마다않고노력하는당신께이책이하나의그루터기가되기를소망한다.