제약영업마케팅

제약영업마케팅

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Vendor: 내하출판사 - 임형식
Type: 약학
SKU: 9788957174579
Categories: ALL BOOKS 과학 과학_의학/간호학
Tags: 기술/공학_의학 제약영업마케팅
Description
제약영업은 제약산업 전반과 마케팅 기본을 이해해야 한다. 더불어 고객의 이해가 있어야 한다. 제약영업의 1차 고객인 의사를 이해하기 위해서는 환자 치료에 도움이 되는 질환, 제품 정보와 더불어 다양한 의약 정보를 전달할 수 있는 능력을 키워야 한다. 제약영업사원의 중요한 역할 중 하나는 정확한 제품 메시지(Right Message)를, 정확한 빈도(Right Frequency)로, 정확한 환자(Right Patient)를 치료하기 위한 정확한 의사(Right Doctor)에게 어떻게 효과적으로 전달하는가이다. 이 책 [자존감을 높이는 제약영업마케팅]은 제약영업마케팅에 필요한 다양한 지식과 정보를 제공하고 있다. 특히 고객과의 면담과정(Call Process)을 구체적으로 기술하고 있어 제약영업마케팅에 관심 있는 대학생이나 제약회사 영업마케팅사원들에게 많은 도움을 준다.
저자

임형식

저자임형식은
현:대구한의대학교제약공학과교수
전:ㆍMS아카데미대표
ㆍ서원대,청주대제약공학과겸임교수,단국대외래교수
ㆍ한국유나이티드제약:마케팅고문(2013~2015)
ㆍ진양제약:마케팅전무이사(2011~2012)
ㆍ해외연수:Aucklanduniversity(뉴질랜드,2002~2003)
ㆍ사노피:DSM(2001~2009)
ㆍ한독약품:MR,팀장(1989~2001)

ㆍ주요강의
SellingSkills,CoachingSkills,Selfleadership,InterviewSkills,PresentationSkills,CommunicationSkills,InterpersonalSkills,Facilitatorinitiative과정,BizManner과정,BrainTracy리더십과정,라이프코치과정,테이블매너과정

ㆍ강의경력
오츠카제약,한국유나이티드제약,GSK,사노피아벤티스,한올바이오파마,진양제약등다수제약회사

ㆍ제약영업특강
중앙대의약식품대학원/약학과/향장학과,단국대의예과,동덕여대약학과,동국대약학과,서원대생물교육과/제약공학과/식품공학과,청주대바이오메디컬학과/제약공학과,선문대제약공학과등

목차

Part01제약산업의이해

CHAPTER01_제약산업은어떤산업인가
1.제약산업의개요
2.국내제약산업의특성
3.글로벌제약산업의현황
4.국내제약산업의현황
5.제약산업의현재와미래

CHAPTER02_의약품허가특허제도
1.의약품에대한허가및약가결정
2.약가규제
3.개량신약개발특허전략
4.한미FTA의약품/의료기기협상결과

Part02제약마케팅이론

CHAPTER03_마케팅이란
1.마케팅의정의
2.마케팅역사와발전단계
3.마케팅본질
4.마케팅환경분석
5.마케팅시장조사

CHAPTER04_제약마케팅은무엇이다른가
1.Premarketing활동이왜중요한가
2.왜제약마케팅이특수한가
3.제약영업마케팅(CommercialOperation)의종류
4.제약마케팅의새로운변화
5.제약마케팅STP전략

CHAPTER05_제약마케팅전략(4P)
1.의약품제품(Product)이란
2.의약품유통(Place)채널
3.의약품가격(Price)결정과정
4.의약품판촉(Promotion)활동종류

Part03제약영업마케팅기본정보

CHAPTER06_CallQuality향상을위한약을알자
1.약품에대한이해
2.약품의분류
3.신약,제네릭,개량신약
4.바이오의약품

CHAPTER07_CallQuality향상을위한고객을알자
1.임상시험의이해
2.임상논문의이해
3.주요질병기관(system)의이해
4.진료과별주요질환의이해
5.의사에대한이해
6.의료기관의분류

Part04제약영업마케팅실제

CHAPTER08_제약영업사원의역할은무엇인가
1.제약영업과제약마케팅은무엇이다른가?
2.제약회사의영업마케팅조직
3.제약영업의분류
4.제약회사PM(ProductManger)의역할
5.제약영업사원의요건
6.공정거래자율준수프로그램(CP:ComplianceProgram)준수
7.Communicationskills

CHAPTER09_제약영업마케팅의미래
1.영업사원Call현황및대안
2.제약영업사원의CallProcess
3.영업효율성(SFE:SalesForceEffectiveness)
4.제약영업사원의전문성
5.제약영업사원의미래

CHAPTER10_SellingModel
1.CallPreparation
2.CallOpening
3.SalesInteraction
4.CallClosing
5.CallFollow-up
6.APPENDIX.Shortcall

ㆍ참고문헌

출판사 서평

〉〉50,000번이상면담(call)경험과제약영업마케팅know-how를공유한다!
고객과의면담과정(CallProcess)을구체적으로기술!
어떻게효과적인판매와이익실현을할수있는가?

제약영업의중요한역할중하나는정확한제품메시지(RightMessage)를,정확한빈도(RightFrequency)로,정확한환자(RightPaitent)를치료하기위한정확한의사에게(RightDoctor)어떻게효과적으로전달하는가이다.

중요한순간(MomentofTruth)은단15초!
고객의니즈(needs)를세밀히파악,짧은시간에함축된메시지를전달해야한다.

제약영업은제약산업전반과마케팅기본을이해해야한다.더불어고객의이해가있어야한다.제약영업의1차고객인의사를이해하기위해서는환자치료에도움이되는질환,제품정보와더불어다양한의약정보를전달할수있는능력을키워야한다.