당신도 사업을 할 수 있다 (모나리자 창업 성공 수성의 실화)

변자섭

- 샐러리맨에서 화장지 사업 창업
- 모나리자 화장지를 성장시켜 주식시장 상장
- ㈜모나리자 대표이사 역임
- 태평양제지주식회사 대표이사 회장 역임
- 미국 모나리자 법인 INT’L INC 설립
- 현재 법무법인 태한 고문
- 서울대학교 경영대학 최고경영자 과정 이수
- 연세대학교 산업대학원 산업고위자 과정 수료
- 환경처장관 표창
- 서울대학교 경영대학장 표창

- 프롤로그

제1장 창업

시작과 비전 13
창업│경쟁│유한킴벌리 출범│쌍마화장지 창업
모나리자 상표의 의미

창업 사례 22
변상경 차장의 창업 실화│두부명가 김기철 창업 실화
미국 시애틀에서의 이명운 사장 창업 실화
코리아나 상사 정수일 회장 창업 실화
운수회사 배광수 사장 창업 실화

제2장 성공

시련의 극복 37
1차 석유 파동│경영권 양도
술 교제로 매출을 극대화시키다―안종구 대표│마케팅 회의
농협중앙회 거래│사업은 움직인다│2차 석유 파동
처음으로 라디오 광고 시작│차별화 전략│태평양제지 인수
전형적인 중소기업인

인재의 영입과 교육 50
인재 영입·1│인재 영입·2│직원의 교육 훈련
최고 경영자 학습│추진력│재고 관리의 어려움│창고 재고 조사
판매 목표│근검절약형 경영자│안 되면 되게 하라

제3장 수성

보통사람을 비범한 사람으로 만든다 65
미국 현지 법인 설립│서울올림픽│노동조합 설립 붐
화장지 일괄 생산 체제│건설 본부장 조 상무│제지공장의 함정
자본시장 상장

주인의식을 가져라 76
직원 사랑 덕의 경영│반월공장 노동조합 결성│리자양행 설립
서울대학교 평생학습│공장 증설│김철수 사장│전주공장 증설
2호기 건설 중 위기│금융기관과의 관계│부탁할 경우 접대
접대, 술과 담배│경영 절제│산업대학원 산업과정

헌신적인 장인들 91
솔선수범│매출을 2배로│유능한 일꾼│준공식│광고 대행사
노사 상생의 모범적인 사례│힘든 고비 컨설팅으로

제4장 나의 이야기

열정으로 덕으로 103
건강에 이상 신호│경영권 양도│신변 정리│보증 해지 난항
위암 수술│길고 긴 투병생활│성경, 불경, 논어
단식은 만병통치약│이겨 낼 수 있는 암│말기 암 어떻게?

가족 이야기 115
장남│손자손녀│둘째아들│딸의 삶과 사랑, 사위 김요한 변호사

스포츠는 경쟁력이다 123
골프│골프를 꼭 배워야 되나?│IMF 때 박세리 선수의 값진 우승
골프 부킹 해결 방법│공자 품성을 닮은│테니스와 체중 조절
테니스의 스매싱

재테크 132
집 장만 재테크│아파트 상가 땅 언제 사고파나?
주식, 돈 벌 수 있나?│개미들│주식해서 번 돈 헌금
주식 언제 어떻게 할 것인가?

지인 이야기 140
J 전 국회의원의 리더십│미리 준비된 국회의원
사교성이 좋은 신기옥 회장
열정과 정열을 다한 다함이택 안응수 대표
서울대학교 시위 주동자 서종수│박정희 대통령
장예준 전 상공부 장관│J 참모총장
내무부 장관의 큰절│5공 청문회 스타 김동주 의원
세계적인 CEO 전 유한킴벌리 문국현 대표
중소기업인 삼성잉크 박영식 사장
조지워싱턴대학교 경영대학원 수료

미래의 비전 157
중국의 어제와 오늘 그리고 미래│등소평의 수정자본주의
중국의 물가│한국의 설 자리│기업의 10대 성장 조건
관습과 고정관념│취업 요령

- 부록│변자섭 그는 누구인가 171

- 에필로그

변자섭 동문은 샐러리맨에서 시작해 대기업과 경쟁을 하면서도 기업을 성공시킨 입지전적인 인물이다. 사실 대기업과 경쟁한다는 것은 거의 불가능한 현실에서 말이다. 그런 그가 창업과 성공에 대한 책을 낸다고 하니 우리 사회에 매우 필요한 책이라 생각된다. 창업을 꿈꾸는 사람에게 일독을 권한다.
- 김동주(전 국회의원)

창업은 기초를 튼튼하게 해야 되는데 밑바닥부터 시작하여 인간관계를 중시하며 열심히 노력해 크고 작은 많은 기업들이 도산하는 틈 속에서도 살아남아 회사를 상장시킨 변 회장의 이야기가 기대된다.
- 어준선(안국약품 회장, 전 국회의원)

내가 모델로 있던 당시 제품의 품질을 개선해 먼지가 없는(적은) 화장지를 만드는 데 전력을 다했던 회사의 모습이 기억난다. 변자섭 창업주의 소비자와의 소통과 일에 대한 열정을 다시 한 번 되새기며 이 시대가 원하는 CEO의 모습을 반추해 본다.
- 김미숙(탤런트)

모나리자는 우리 조합 회원사이다. 중소기업들이 대기업과 경쟁하기 힘든 시기에도 모나리자는 유한킴벌리, 쌍용제지, 세계적인 기업들과 경쟁에서 흔들리지 않고 잘 성장시켰다.
- 유희윤(전 한국제지공업협동조합 이사장)