허브 코헨, 협상의 법칙 2

허브코헨

저자:허브코헨(HerbCohen)
지미카터,레이건전대통령재임시에대테러리스트상대협상자문을맡았던세계적인협상가.협상의왕이라고불리며적대적인쿠데타에서인질협상에이르기까지세계적인이슈가되는사건들에밀접하게개입했으며,그의고객들은경영전문가,기업가,예능계에이전트를비롯하여거대기업과FBI,CIA,법무부와같은정부부서에이르기까지다양하다.그는이란의인질사태에휩쓸리기도했고,아킬레의TWA847기공중납치에대한미국정부의대응을확고히하는데도움을주기도했다.최근에는걸프전,페루리마의일본대사관압류,중동평화대담과같은문제에대해백악관에자문을해주었다.지난40년간실전협상전문가로활동했으며,투나잇쇼,굿모닝아메리카,나이트라인,래리킹을비롯하여수십개의라디오와텔레비전프로그램에출연했다.그의저서『협상의법칙』은뉴욕타임즈베스트셀러목록에9달동안이나올라있었으며,한국을비롯한오스트레일리아,브라질,중국,체코공화국,프랑스,독일,헝가리,이탈리아,일본,폴란드,러시아,스페인,스웨덴,터키에서출간되었다.지금도일년에200여일을전세계를누비고다니며,미국에서가장큰기업을대표하여협상을하고있다.

  

역자:안진환
경제경영분야에서활발하게활동하고있는전문번역가.1963년서울에서태어나연세대학교를졸업했으며명지대학교와성균관대학교에출강한바있다.저서로『영어실무번역』,『Cool영작문』등이있으며,역서로『스티브잡스』,『넛지』,『빌게이츠@생각의속도』,『포지셔닝』,『미운오리새끼의출근』,『OnePageProposal』,『주식시장을이기는작은책』,『부자아빠가난한아빠』,『전쟁의기술』,『스틱!』,『스위치』등이있다.  

《협상의법칙》그신화를이어간다

《협상의법칙》은출간된이래지금까지약30만부가팔려나간책이이며현재도그인기는사그라지지않고있다.《협상의법칙》외에협상을다룬많은책이출간됐음에도오늘까지베스트셀러로자리매김할수있는이유는그내용에있다고할수있다.《협상의법칙》을접하고는표지를포장지로싸버려남에게보여주기싫다고말한사람이있는것만보아도그내용의깊이를알수있다.

협상이라는말자체를어려워하는사람들에게일상에서의소소한것까지도협상이라는것과상황에맞는협상방법을알려주었으며상황표현에있어서도생활에근접한내용을다룸으로써그이해를높였다.세계적인협상전문가다운글솜씨도한몫을하고있다.

이제그의책《협상의법칙》을읽은독자들은《협상의법칙Ⅱ》를통해허브코헨의나머지노하우까지도가져갈수있다.




《협상의법칙Ⅱ》는?

《협상의법칙Ⅱ》는저자의머릿속에서오랜시간숙성과정을거쳤다.《협상의법칙》이출간된이후협상문제를다룬많은책이쏟아졌지만그많은협상에관한지식들이대부분은오래된이야기나일화,즉흥적인느낌,직관등을뛰어넘도록쓰였다.

허브코헨은이런지식에서얻은통찰력과본인의경험을하나로모아흥미롭고읽기쉬운책을만드는것을목표로삼을수있었다고한다.이런목표로저자는저자만의스타일로글을썼는데저자는수십년간의연설과강연,세미나를통해100만명이상을상대해왔고이런강연에서효과를얻은스타일과방식으로《협상의법칙Ⅱ》를쓴것이다.또한우화나은유,간단한예를이용해독자자신의경험에비추어볼수있으며웃음과즐거움을선사할수있는실례를들어글을완성했다.이런스타일과유머로이책은이해가쉬운대표적인협상책이되는것이다.

《협상의법칙》이출간된후오랜시간동안허브코헨이습득한통찰력이이책에한껏더해졌으니이책은《협상의법칙》보다더심오한책이라할수있다.

《협상의법칙Ⅱ》는첫책을쓰고난이후,저자의경험과완숙함이보태진일종의협상의결정판이라고할수있으며,첫책과마찬가지로다양한실례를들어쉽게설명하는기술법과유머와위트로재미를동시에이끌어내는저자의글쓰기는여전하다.




소장가치를느끼게하는책

《협상의법칙》이출간된이후오랜시간독자들의사랑을받으면서오랫동안두고볼책으로그소장가치를인정받았다.한번읽고덮어버릴책이아니라평생을두고들춰볼책이니만큼양장본으로출간하여그가치를더했다.

이번에출간되는《협상의법칙Ⅱ》는《이것이협상이다》에서미흡했던번역과교정교열등을보완하였다.지난실수를반성하는마음으로정성을다하였다.