취업, 기술영업으로 뚫어라 합격자만 아는 취업 블루오션 시크릿

홍성돈

저자홍성돈은LG전자에서테스트엔지니어와매니저로일하면서통신기기제품생산을위한자동화시험설비투자,자동화시험설비프로그램개발,시험설비개발및품질관리업무를담당했다.한국휴렛팩커드?에서스페셜리스트로일하면서군과삼성전자,LG전자,한국전력,KT등국내대기업을대상으로한자동화시험설비관련기술영업및원자력발전소자동화시험설비를포함한다수의컨설팅업무를수행했으며,이후한국케이던스에서정부산하연구소,대학교,국내기업연구소를대상으로반도체설계용소프트웨어기술영업및통신용반도체설계관련컨설팅업무를담당했다.㈜이디앤씨에서영업및기술총괄매니저로활동했고,에이에스앤씨(ASNC)에서한국산업기술진흥협회,카네기평생교육원과국내기업,그리고한국기술교육대학,한국산업기술대학등의국내대학을대상으로기술영업및자기계발관련특강을진행했다.한국산업인력공단에서추진하는국가직능표준화(NCS)일반영업부분심의위원으로도활동했으며취업지망생을대상으로한취업컨설턴트로활동중이다.
저서로가있다.
블로그:blog.naver.com/fun_consult

목차
프롤로그
Chapter1영업에대한편견을깨라
영업은모든인간활동의기본_14
일반영업과기술영업의차이_26
영업을기피하는이유_37
프로세일즈맨의역할_44
프로세일즈맨은이것이다르다_52
Chapter2취업,기술영업이희망이다
수요기반이넓다_60
능력에따른대우를받는다_67
다른직종에비해진입장벽이낮다_73
무형의자산가치가커진다_79
자신의이력관리에도움이된다_84
Chapter3최고의회사는최고의영업사원이만든다
영업마인드는경영의핵심_94
자신의분야에서최고가되라_100
Chapter4기술영업에전제조건은없다
컨버전스전략을구상하라_108
기술에대한지나친거부감을줄여라_118
인문계출신이라고,여자라고기죽지마라_122
Chapter5핸디캡도장점이될수있다
학벌핸디캡을강점으로_130
기술적인핸디캡이오히려강점_135
성격을알면솔루션이보인다_139
Chapter6성공적인기술영업의조건
다양한세일즈스킬_146
사고의유연성_159
일에대한열정_164
풍부한지식과경험쌓기_170
건강한체력유지_179
Chapter7어떤회사를선택할것인가
21세기의직업의전망_186
어떤직장을선택할것인가?_1912
나에게맞는회사를어떻게찾을것인가_204
기술영업사원을필요로하는회사_216
기술영업을위한준비_222
Chapter8이력서와자기소개서작성
나를차별화한다_230
이력서작성요령_236
자기소개서작성요령_243
Chapter9면접방법
면접,이것이중요하다_250
면접시평가기준_259
면접시어떻게답변해야하나_266

부록:취업지망생이자주하는질문_275
에필로그

출판사서평
ㆍ글로벌CEO중에기술영업출신이많은이유를아는가?
ㆍ인문계출신이이공계출신못지않게기술영업을잘할수있는이유를아는가?
ㆍ여자도남자못지않게기술영업을잘할수있는이유를아는가?
▶▶▶프레임을바꾸면바늘구멍으로도낙타가들어간다!!
영업분야에대해편견을가지고있는사람들이많다.실적에대한스트레스를많이받는다든가,직업안정성이떨어진다든가,사회적위치가낮다든가내성적인성격을가진사람과는맞지않는다,등등의이유때문이다.말그대로편견에불과하다.업무성과에대한스트...
ㆍ글로벌CEO중에기술영업출신이많은이유를아는가?
ㆍ인문계출신이이공계출신못지않게기술영업을잘할수있는이유를아는가?
ㆍ여자도남자못지않게기술영업을잘할수있는이유를아는가?
▶▶▶프레임을바꾸면바늘구멍으로도낙타가들어간다!!
영업분야에대해편견을가지고있는사람들이많다.실적에대한스트레스를많이받는다든가,직업안정성이떨어진다든가,사회적위치가낮다든가내성적인성격을가진사람과는맞지않는다,등등의이유때문이다.말그대로편견에불과하다.업무성과에대한스트레스는모든직장인들이가지고있는것이고,직업안정성은다른직종에서오히려더불안정하다.영업부서는생산부서와더불어기업을떠받치는두개의기둥이며,CEO로부터가장큰관심을받는부서다.그만큼회사에서성장을하는데유리한위치에있다고할수있다.오상식과장그레처럼.
영업에는일반영업과기술영업이있다.일반영업은일반소비자를대상으로제품을파는기업의영업이고,기술영업은그런소비재를생산하는기업,정부,군부대등을대상으로하는영업이다.영업호흡이매우길고,거래금액이훨씬크다.그만큼성취에따른인센티브와보람이큰직종이라고할수있다.
기술영업분야는다른직종에비해진입장벽이낮고,인재의수요가많다.명문대졸업자가아니어서,인기학과가아니어서,학업성적과스펙이낮아서또는여자라고해서차별을받지않는다.필요한것은일에대한열정이있는가,뿐이다.
취업을준비하고있지만여의치않는학생들,현재하고있는엔지니어생활을탈피해보고싶은사람들,다른분야에서일하고있지만기회가되면영업을해보고싶은사람들,일반영업에서기술영업으로갈아타고싶은사람들에게이책이희망을줄수있으리라확신한다.
▶▶▶학벌,경력,성,비인기학과의벽을넘어서
취업은단순히먹고사는문제만이아니다.인생에서가장소중한자아실현의욕구를어느정도충족할수있을지에대해서도심사숙고해야하는아주중요한문제다.똑같은일을하더라도단지먹고살기위해서별로마음에내키지않는일을억지로하는사람과,자신의꿈을펼치면서즐겁게일하는사람의업무성과는크게달라지기마련이다.따라서취업준비단계에서자신이진정으로어떤삶을살고싶은지,꿈이무엇인지,무엇을잘할수있고무엇을좋아하는지깊이생각해봐야한다.
하지만유감스럽게도현실에서는대학을졸업하고도변변한직장조차잡기어려워‘자아실현’이라는단어자체가사치스럽게들릴수밖에없는실정이다.직장을구하지못해졸업을늦춰가면서까지취업에도움이되지않을까,하는생각에서스펙쌓기에몰두하는학생들도많다.기회가되는대로여기저기이력서를보내보지만명문대학이아니라는이유로,경력이없다는이유로,인기학과가아니라는이유로,여자라는이유따위로서류전형에서부터탈락해면접기회조차얻지못한다.
젊음과패기그리고무한한잠재력에도불구하고높고도높은이런벽때문에꿈을포기하고좌절하는사람들이늘고있다.이제이런암울한현실에서벗어날수있는발상의대전환이필요한시점이다.그것은바로21세기글로벌시대에맞추어생각프레임을바꾸는방법이다.생각프레임을조금만바꾸면그토록높게만보이던학벌,경력,성,비인기학의벽을넘어설수있는길이보인다.
▶▶▶희망의사다리,기술영업
이책은학벌,경력,성,비인기학과라는프레임에갇혀고통스러워하는취업지망생들에게기술영업이라는새로운프레임을제공한다.영업에대한막연한편견에서벗어나기술영업이자신의밝은미래를향해오르는희망의사다리가될수있음을보여주고또그렇게되도록돕는다.영업이나기술영업을꿈꾸는취업지망생은물론‘영업’이라는직업에대해거부감이있거나,‘기술영업’이무엇인지잘모르는취업지망생모두에게왜기술영업이희망의사다리가될수있는지이책은다음과같은다섯가지로보여준다.
첫째,학벌과경력과성과비인기학과라는벽을어떻게넘을수있는가.
둘째,기술영업이제공할수있는구체적인이점들은무엇인가.
셋째,일반사람들이영업에대해잘못이해하고있는점은무엇이고,일반영업과기술영업은구체적으로무엇이어떻게다른가.
넷째,비엔지니어(인문계)출신도기술영업이가능한이유,그리고어떻게하면영업을잘할수있는가.
다섯째,어떻게하면일하고싶은회사에서기술영업인으로일할수있는지에대한구체적인방법.

이책이기술영업이열정과패기가넘치는많은젊은취업준비생들에게꿈과희망을안겨주리라확신한다.필자는넓은길을놔두고사람들이몰려드는골목길만바라보는것은바보와도같은짓이라고말한다.
출판사리뷰
▶▶▶취업이바늘구멍이야?
스펙NO,전공NO,열정OK!!
학벌,전공,성차별의장벽을넘어미래를개척할수있는영업의세계.
취업때문에고민하는젊은이들에게보여주는희망의비전!!!
왜다른사람들이몰려가는곳으로가는가.모든사람들이바라보는길에서치열한경쟁이있는대신미래가없다.
취업하고싶은가?기술영업에길이있다.학벌이약하다고,이공계전공자가아니라고,스펙이약하다고,관련산업의지식이없다고포기하지말라.취업을해서CEO가되고싶다면기술영업이빠른길이다.필요한것은다만열정뿐이다.
▶▶▶취업대란을극복하는제3의길!
기술영업이란무엇인가?일반소비재가아닌삼성을비롯한각기업의연구소나제조부서,정부출현연구소,대학,군부대등을대상으로하는영업활동을말한다.
삼성전자에반도체장비를공급하는일,금융기관에종합전산시스템을공급하는일도기술영업활동의하나다.
기술영업은전문적인기술을가진사람만이할수있는직무가아니다.필요할때기술지원부서의기술적인도움을받기때문에열정이있고용기가있는사람이면누구나가할수있다.
언제나인재를기다리고있는분야,필요한것은단지도전장을던지는용기다.