단번에 고객을 사로잡는 보험 실전 화법

김동범

그의인생철학및삶에서체득한소중한가치와경험을잘살려작가와컨설턴트로폭넓은활동을하고있다.몸소백금률을실천에옮겨창안한소개마케팅에감성·DM마케팅을접목시켜성공한비즈니스전문가이다.보험전문가이자성공인생을위한에스프리작가로도널리알려져있다.또한좋은일자리창출을위해빛과소금이되어주는직업상담사이기도하다.작가로서가치있는삶을남기기위해소중한체험을책에녹...

머리말

PART1효과만점의보험실전화법을펼치는기술
실전화법전개시기본화두│고객이뜸을들이게하는아마추어가되지마라│충격화법을전개하여안심효과를노려라│특이혜증기법을펼쳐분위기를주도하라│고객의닫힌마음을빨리열어젖혀라

PART2고객에게접근할때컨설팅화법ActionPlanningTips
방문전TA화법ActionPlanning│첫방문할때컨설팅화법ActionPlanning│보험소개의뢰화법ActionPlanning│피소개자접근화법ActionPlanning
*김동범의보험실전화법카페:공들여닦아놓은계약이날아가려한다

PART3고객의마음을읽는질문화법ActionPlanningTips
상황파악용질문화법ActionPlanning│문제인식제고용질문화법ActionPlanning│니즈환기유도시사성질문화법ActionPlanning│현안문제해결용질문화법ActionPlanning│변액보험비교우위설명질문화법ActionPlanning│소개의뢰질문화법ActionPlanning
*김동범의보험실전화법카페:보험료싼회사랑거래할래요

PART4보험니즈환기화법ActionPlanningTips
보험효용니즈환기화법ActionPlanning│가족행복설계니즈환기화법ActionPlanning│재무플랜니즈환기화법ActionPlanning│보장성보험니즈환기화법ActionPlanning│개인연금보험니즈환기화법ActionPlanning│건강생활보험니즈환기화법ActionPlanning│종신보험니즈환기화법ActionPlanning│변액보험니즈환기화법ActionPlanning│통합보험니즈환기화법ActionPlanning│저축성보험니즈환기화법ActionPlanning│교육·어린이보험니즈환기화법ActionPlanning
*김동범의보험실전화법카페:엄마,힘내세요.사랑해요!

PART5고객의마음을사로잡는맛깔스러운에스프리화법ActionPlanningTips
전천후동기부여화법│컨설팅화법전개에꼭필요한맞춤속담│니즈환기에꼭필요한맞춤명언│단한번방문으로클로징에이르는5단계화법│한방에니즈를환기시키는5단계화법
*김동범의보험실전화법카페:1회보험료를대납해달라.안그러면보험안한다

PART6리크루팅실전화법ActionPlanningTips
내마음이닿아야상대의마음도다가온다│리크루팅TA화법ActionPlanning│리크루팅실전화법ActionPlanning

*보험판매왕들만의특별한고품격대화꿀팁!
*TopFC및GA들의현장실전화법솔루션!
*검증된실전화법은최고의비즈니스무기다!

고객의특성에가장알맞은실전화법전개는계약체결은물론향후고소득자로부상할수있는세일즈성공의기본전략과전술이다.특히영업현장에서검증된실전화법은고객을사로잡는최고,최상의비즈니스무기다.이책은보험컨설턴트가영업에자신감을갖고현장상황에맞는실전화법을시의적절하게전개하여활용효과를극대화할수있게하였다.또한성공자들의소중한노하우가담긴대화법가운데최대공약수를산출하고다시현장상황별로꼭필요한꿀팁만을엄선하여만든보험세일즈실전화법로드맵이다.

*현장에서바로써먹는세일즈,리크루팅대화법!
*고객접근,상담,체결부터관리까지전과정에반드시필요한비법소개!

보험은이제가입하지않은가정이없을정도로생활화되었다.하지만보험상품의생태학적특성상고객이자발적으로가입하기는쉽지않다.
일반세일즈업은상품자체만으로도고객의관심을어느정도끌수있지만,상품내용이매우복잡한무형의미래가치상품인보험세일즈는반드시고객의니즈를환기시켜원츠(Wants)를이끌어내야한다.또고객의문제점을간파하는능력을기르는한편,세일즈프로세스에입각한현장화법으로완전무장하여자유자재로응용할줄아는테크닉을발휘해야한다.
특히실패와좌절끝에성공의자락을움켜쥔수많은FC및GA들의체험에서우러나와회자되고검증된실전화법을완전히자기것으로만든다음고객을만나자연스럽게구사할수있어야만계약체결이라는탐스런열매를맺을수있다.
또한보험실전화법을반드시익혀야만말이논리적이고설득력있게술술잘나와고객의마음을단번에빨리사로잡음으로써좋은성과를보다쉽게도출할수있다.즉,보험실전화법은경제성의원칙에입각해최소의노력과비용으로최대의효과를가져오게하는최고의비법이다.

*고객을설득하는대화의기술과현장화법을상황별로자세히정리!
*질문화법,컨설팅화법,재치화법,설득화법등화법총망라!

이책은보험컨설턴트가영업에자신감을갖고현장상황에맞는실전화법을시의적절하게전개하여활용효과를극대화할수있게하였다.또한성공자들의소중한노하우가담긴대화법가운데최대공약수를산출하고다시현장상황별로꼭필요한꿀팁만을엄선하여만든보험세일즈실전화법로드맵이다.
또이책은보험세일즈와리크루팅때에필요한실전화법을모두담았다.고객을심도있게설득하는기술과현장화법을상황별로자세히정리하여제시하였다.
특히꼭지별로고객의심리를분석하면서효율적공략방법을제시한SellingPoint,고객에게반감을사지않으면서도순간적인기지를발휘하여영업현장에서고객의거절을즉시처리할수있는재치화법,고객의거절을이해하면서합리적으로응대할수있는설득화법으로구분하여자세하게정리하였다.또중간중간에있는‘Top에이전시가전하는성공노하우’도많은도움이된다.