완벽한 기획실무의 정석 (성공하는 사람은 이런 기획을 한다)

천진하

항상정해진틀보다는새로움을찾고,남들과는다른무언가를고민하는기획자적삶을살아왔다.그래서여러직장과창업의길을걸어왔는지도모른다.하지만20년넘은직장생활이지만하나의콘셉트로움직였다.바로시장을분석하고상품으로소비자를만나는상품기획자로서말이다.
〈한국마케팅학술연구소〉연구원활동과〈성균관대학교경영학석사〉과정을통해마케팅의기초를닦았으며,브랜드비즈니스의오랜노하우를보유한〈프로스펙스〉와캐포츠콘셉트의〈EXR〉에서상품기획실무를체득하였다.그리고〈롯데쇼핑롯데마트〉와명품아이웨어유통회사인〈룩옵틱스〉에서머천다이저로근무하면서유통에대한개념을확고히할수있었다.
전문상품기획자로서의경력을바탕으로패션전문교육기관인〈코오롱패션산업연구원(FIK)〉에서‘머천다이징프로세스’란주제로3년간외부강사로활동했으며,LG패션,위메프,형지어패럴에서MD들을대상으로한강의와가천대학교에서졸업생대상패션업특강도진행했다.
이러한경험을바탕으로차별화된상품개발력과아이디어를무기로창업을하였으며,단순히기업에소속된상품기획자로서가아닌실제필드에서,개발에서판매까지의전과정을모두경험하고시장의진정한실체를직접몸으로체험함으로써경쟁력을키워나가고있다.

프롤로그

1장상품기획,누구나잘할수있다

상품기획과머천다이저의본질이해하기
상품기획프로세스의메커니즘파악하기
머천다이징전략의개념습득하기
프레임워크를활용하여생각하는힘기르기
관점을바꾸는아이디어발상법익히기
구상을실천으로옮기는실행력높이기
문제해결능력키우기

2장불황,당신은어떻게살아남을것인가

1년만에매출반토막,사장님은어떻게할것인가?
퇴출위기에놓인협력업체사장님은어떻게살아남을수있을까?
하루하루버티기도어려운자영업,사장님의생존전략은?
절반으로줄어든이익,어떻게대처할것인가?
실적부진에허덕이는샐러리맨의한숨,방법은없을까?

3장위기에서기회를찾아라

사슴은사자에게쫓길때극도의집중력을발휘한다
불황은또다른매출키워드다
불황엔시장질서가바뀐다?
포기하지않는이에게반전의기회가온다

4장성공사례에서원칙을찾아내응용하라

변하지않는성공방정식을보여준유니클로의‘플리스재킷’
가치의혁신을이룬‘젠틀몬스터’
불황에다시한번생각해봐야하는롯데마트의‘통큰치킨’
차별화의진수를보여준일본시계브랜드‘놋또’
죽어가는상권을살린〈백종원의골목식당〉
신흥시장을공략하여시장기회를창출하다
부도직전의회사를살리다

5장히트상품을개발하기위한5가지원칙과마케팅

원칙1.새로움을전달하라
원칙2.관심을갖게하라
원칙3.욕구를자극하라
원칙4.만족시켜라
원칙5.확산시켜라

6장히트상품을개발하기위한5가지전략과마케팅

전략1.카테고리를창출하라
전략2.특정타깃에집중하라
전략3.콘셉트와스토리를차별화하라
전략4.커뮤니케이션을활성화하라
전략5.조직역량을강화하라

7장경쟁우위를위한기획실전노트

바이어를만족시키는5가지요인
실패하지않는기획을위한5가지디테일
뛰어난기획자가되기위한5가지관점
이익을늘리는상품기획의5가지방법
매출을증대시키기위한5가지전략

에필로그
출처및참고문헌

*언제까지외국기업에우리시장을내줄것인가?실력으로생존하라!
*불황을이겨낼히트상품개발노하우총정리!
*상품기획의기초부터히트상품기획원리와전문가의실전노트까지!

“어떻게하면살아남을수있을까?”
장기불황의시대에대부분의기업들이고민하고있는문제다.불황이라는지옥에서회사를구해줄히트상품개발이그어느때보다요구되는시점인것이다.하지만히트상품은생각처럼쉽게나오는게아니다.
저자는20년을상품기획자로살면서,상품기획과머천다이저양쪽분야모두에서실무경험을두루갖춘베테랑이다.따라서저자는상품기획프로세스에대한개념이체계적으로정리되어있으며,더불어유통업머천다이저경력을바탕으로개발에서판매에이르기까지상품화프로세스에대한구체적이고도실증적인노하우를체득했다.
이책은상품기획부터유통업현장을두루경험한저자가히트상품개발에성공한사례들을분석하고,나아가히트상품을개발하기위한원칙과전략을이해하여기업의자생력을기르는데필요한상품기획메커니즘을상세히소개하고있다.
저자가이책에서제시하는방법들을각자의상품및비즈니스특성에맞게적절히선택하거나응용한다면실질적으로시장의수요를불러일으키는상품을개발하는데상당한도움이될것이다.

상품기획은어느날갑자기잘할수있는분야가결코아니다.모든일에는원리가있듯이기초가탄탄해야한다.상품기획도그원리와시스템만제대로이해하고있으면훨씬더체계적으로접근할수있다.아울러트렌드를선도하는상품을기획하는일이더이상두려운일이아니란걸느끼게될것이다.
그런점에서이책은기업의생존을위해혁신적인상품을기획하는모든비즈니스맨들에게실무적으로가장유용하게적용할수있는시작점이자,한걸음더나아가저마다자기분야에서최고의가치를발휘할수있는해법을스스로만들어가는단초가되어줄것이다.

*장기불황의시대,당신도히트상품만들수있다!
*‘하나더’팔기보다‘열배더’팔겠다고관점을바꿔라!

갈수록치열한경쟁사회에서는남들보다조금더팔리는상품을개발하겠다는자세만가지고서는살아남을수없다.획기적인상품,이른바‘히트상품’은완전히새로운관점에서전략적으로사고해야비로소탄생한다.
저자가이책을집필할때중점적으로둔부분도바로이것이다.실전에서20년넘게터득한경험을바탕으로,교과서적인이론보다는누구나실무에곧바로적용할수있도록모든원리를상품기획적사고에근거하여머천다이저의업무를체계적으로정리했다.
예를들어,상품기획단계에서는①어떻게하면고객의눈길을확사로잡을수있는새로움을상품에담을수있을까,②소비자가상품에관심을가질수있도록하려면어떤부분을특히강조해야할까,③아울러관심에만그치지않고구매로이어지기위해선어떻게소비자의욕구를자극시킬까,④구매이후에는이상품이자기만족감을넘어기꺼이주위홍보까지자발적으로하게만들순없을까등등이러한모든과정을복합적으로사고할수있어야비로소한가지히트상품을개발할수있다.

이책은총7개의장으로구성되어있다.1장에서는상품기획프로세스의메커니즘을이해하고,기획의전체적인흐름과맥락을살펴본다.초과잉경쟁시대에남들과다르게생각하고,실행력을높이며,원하는목표를이루기위해서는이러한체계화된접근법을통해자신에게맞는프로세스를구축하는것이중요하다.
2~4장에서는불황의시대에어떻게해야기업이살아남을수있는지,성공과실패의다양한사례를통해히트상품개발에대한원칙을친절하게설명하고있다.예컨대토종브랜드로서글로벌브랜드와당당히어깨를나란히하면서가치의혁신을보여준선글라스업계의신성‘젠틀몬스터’,상품하나로기업브랜드가치까지올려준롯데마트의‘통큰치킨’,죽어가는상권을살린‘백종원의골목식당’,워킹화하나로새로운카테고리의강자로우뚝선‘프로스펙스W라인’등위기상황에서기업들이어떻게돌파구를찾아나가는지를확인할수있다.나아가여기서발견된성공원칙을바탕으로각자자신의상황에맞게적용할수있도록키포인트를제시해준다.
5~7장에서는히트상품을개발하기위한5가지원칙과전략,그리고마케팅에관해살펴본다.특히저자가20년동안머천다이저업무와사업을해오면서얻은경험을토대로정리한‘기획실전노트’는기획을이제막시작하는사람은물론상품을기획·개발·판매하는전문종사자들누구라도곧바로실전에서활용할수있도록다양한실전노하우를알려준다.
이책은곳곳마다‘상품을통해어떻게세상과소통할수있을까’에관해저자가고민한흔적들이가득하다.분명비슷한고민을하고있는상품기획자를비롯한머천다이저,마케터등상품관련종사자들에게는상품기획에대한전반적인흐름을파악하는데더없이유용한책이될것이다.