무역실무 마케팅: 해외마케팅 이론과 실전 (현장에서 바로 써먹는)

무역실무 마케팅: 해외마케팅 이론과 실전 (현장에서 바로 써먹는)

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Vendor: 중앙경제평론사 - 최병훈
Type: 무역
SKU: 9788960542990
Categories: ALL BOOKS 경제/경영 경제/경영_경영
Tags: 경제/경영_무역/운송 무역실무마케팅해외마케팅이론과실전현장에서바로써먹는
Description
* 무역 전문가가 알려주는 해외마케팅 이론과 실전!
* 바이어 발굴부터 인코텀즈, 정부지원 활용까지 무역 비즈니스의 모든 것!
* CEO, 수출·수입 마케팅 담당자, 비즈니스맨 필독서!
우리나라 최고 무역 관련 기관인 대한무역투자진흥공사, 즉 코트라(KOTRA) 출신 2명의 무역 전문가가 집필한 책이다. 최병훈 경제학박사는 계속 코트라에 있으면서 국내 기업들의 해외 진출을 지원하고 있고, 홍재화 ‘비바미’ 사장은 퇴사 후 무역회사를 설립하여 운영하고 있다.
이 책은 현장에서 잔뼈가 굵은 저자들의 관록이 묻어나는 무역실무서다. ‘1부 해외마케팅 이론편’과 ‘2부 해외마케팅 실전편’으로 구성된 이 책은 이론과 실전을 접목하여 무역 마케팅을 생생하게 독자에게 소개하고 있다. 즉, 해외마케팅 실무에 필요한 기본적인 이론과 현장 사례들로 구성하여 우리 중소·중견기업 해외마케팅 담당자분들의 활용도를 높이고자 했다.

북 트레일러

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저자

최병훈

경제학박사·경영지도사

경희대학교를졸업하고,대한무역투자진흥공사(KOTRA)에34년째근무하고있다.KOTRA본사에서컨설팅팀장과전략시장진출지원단장등을역임했고,뉴욕과도쿄,테헤란,스톡홀름무역관등에서해외근무를했다.특히국내중소·중견기업의글로벌비즈니스전략수립과코칭등컨설팅업무를15년이상특화해오고있다.
한국생산성본부와한국능률협회등에서해외시장진출전략과마케팅관리론,시장조사론등을,경희대학교무역학과외래교수로서무역원론을강의했다.SK,KCC등국내유수기업의초빙강의이력도다수이다.한국공항공사등다수기관의마케팅자문위원활동이력도보유하고있다.
현재서경대학교경영컨설팅전문가(MCP)과정과KOTRA의글로벌비즈니스컨설턴트(GBC)양성과정,순천향대학교CEO과정등에출강하여마케팅과해외마케팅등을강의해오고있다.

목차

머리말

1부해외마케팅이론편

1장해외시장조사첫걸음(탐색조사)
아무리바빠도해외시장정보조사는필수｜해외목표시장탐색조사｜해외시장탐색조사결과더블체크(doublecheck)｜MTICode활용한신규수출품목발굴

2장해외시장종결조사(세부정보)
해외목표시장선정｜해외목표시장선정및우선순위결정｜해외목표시장세부조사항목｜해외목표시장진출체크포인트｜백문이불여일견,현장조사

3장해외마케팅전략수립
환경분석,제대로하자｜정량적,정성적마케팅목표설정｜바이어타기팅｜바이어특성에부합하는맞춤형제안서작성

4장사전마케팅(BeforeMarketing)
사전마케팅(BeforeMarketing)에전념하라｜파트너와의분쟁,어떻게하면좋을까

2부해외마케팅실전편

1장수출어렵지않다
언택트시대의무역｜한국은좁고세계는넓다｜영문홈페이지와무역사절단으로시작하자｜한국에서팔았으면해외에서도팔수있다｜소액수출도있다

2장중소기업의전략은달라져야한다
우연성을감안해야한다｜적응성을중시해야한다｜파트너에게전략을보여주자

3장실무진의준비사항
왜수출하려고하는지알자｜전세계의사건은내사건이다｜이론과실무를겸비해야한다｜영어는잘할수록좋다｜세일즈맨은전략적이어야한다

4장무역실무준비
수출절차를숙지하자｜거래제안서작성및발송｜운송전문가,포워더의도움을받자｜무역운송보험은어떤때쓰이나｜인코텀즈는잘알아야한다｜결제조건은무엇이좋을까｜외환위험을조심하라｜잘만들었으면잘보내야한다

5장협상전략
계약서는처음에잘만들어야한다｜파트너와의갈등을두려워하지말자｜바이어의이익은내이익에앞선다｜협상은진심으로하자｜협상의이득을충분히알리자｜계약이파기되었을경우를대비하자

6장제품전략
제품을개발할때는바이어와협조하자｜바이어설득의핵심을고민하자｜한제품으로다양한콘셉트를만들자｜보편성과독특성은조합되어야한다｜문화와스타일은다를수있다｜경쟁이먼저가아니라스타일이먼저다

7장가격전략
모든바이어는낮은가격을원한다｜전략적가격도있다｜내제품의가격은내가정해야한다

8장유통전략
타깃시장이스스로정해지는경우도있다｜독점은아무에게나주는것이아니다｜소량주문에대응할유통방법도있다

9장촉진전략
바이어를만날방법은많다｜바이어와공동브랜드를만들어보자｜나는왜브랜드에집착했을까｜자체브랜드와OEM사이에서｜마케팅은파트너가,생산은한국에서｜왜박람회에참가해야하나｜박람회의마케팅적특성｜수출상담회를활용하자｜지사화사업이란｜인터넷은친구이자적이다

10장정부지원활용
수출을위한정부지원을최대한활용하자｜코트라를잘이용하자

출판사 서평

*수출어렵지않다!
*해외시장진출은이렇게하라!

시중에나와있는대부분무역실무서는무역실무경험이없는학자들이쓴것이많아지나치게어렵고이론에치중하여실무와는거리가먼문제점을안고있다.반면이책은그형식이나내용면에서기존의이론중심적인무역실무서와는확실히차별화된다.
무역실무의중요한이론을소홀히하지않으면서도실무적으로중요한내용에대한상세한설명을곁들임으로써실전에서바로활용할수있는무역실무지식을전달하는데만전을기했다.그야말로이론과실무가완벽하게조화된‘최고의무역실무서’인것이다.

이책의저자는경제학박사인최병훈과‘비바미’사장인홍재화다.둘은우리나라최고무역관련기관인대한무역투자진흥공사,즉코트라(KOTRA)출신이다.
최병훈은KOTRA본사에서컨설팅팀장과전략시장진출지원단장등을역임했고,뉴욕과도쿄,테헤란,스톡홀름무역관등에서해외근무를했다.특히국내중소·중견기업의글로벌비즈니스전략수립과코칭등컨설팅업무를15년이상특화해오고있으며,한국생산성본부와한국능률협회,그리고다수의대학과기업에서마케팅과해외마케팅등을강의해오고있다.
홍재화는KOTRA에입사하여파나마무역관에근무한후무역회사를설립하여운영하고있다.네이버무역카페를운영하고다수의무역책을저술하였으며,무역강의를하였다.
저자들은“변화의소용돌이속에서우리중소·중견기업의맞춤형전략적대응방안을이책에담고자했다”면서“급변하는환경에맞추어기업의전략과전술이바뀌어야한다”고강조한다.

*이론과실무를능통하게해주는해외마케팅가이드북!
*바이어마음을사로잡는글로벌비즈니스비법!

무역실무서에서는지나치게광범위한내용을다루다보니무역업무를처리하는데꼭필요하지않은내용이많이들어있다.하지만학문을하려는게아니고실무를하려는거라면무역현장에서필요한내용만알아도충분하다.이책에는무역실무에필요한내용만쏙쏙뽑아이해하기쉽게정리했다.
이책은1부4장과2부10장으로구성되어있다.
1부‘1장해외시장조사첫걸음(탐색조사)’에서는해외시장정보조사,해외목표시장탐색조사,MTICode활용한신규수출품목발굴방법을알려준다.‘2장해외시장종결조사(세부정보)’에서는해외목표시장선정및우선순위결정,해외목표시장세부조사항목,해외목표시장진출체크포인트및현장조사방법을소개한다.
‘3장해외마케팅전략수립’에서는환경분석방법및바이어타기팅,그리고바이어특성에부합하는맞춤형제안서작성법을정리했다.‘4장사전마케팅(BeforeMarketing)’에서는사전마케팅전략과파트너와의분쟁발생시대처법을알려준다.
2부‘1장수출어렵지않다’에서는언택트시대의무역,무역사절단신청방법,소액수출방법을소개했으며,‘2장중소기업의전략은달라져야한다’에서는우연성을감안해야한다는점과파트너에게전략을보여줄필요가있음을강조한다.
‘3장실무진의준비사항’과‘4장무역실무준비’에서는수출절차,거래제안서작성및발송,운송전문가포워더활용방법,무역운송보험,인코텀즈,결제조건에대해상세히알려준다.
‘5장협상전략’,‘6장제품전략’,‘7장가격전략’에서는계약서의중요성,바이어와의관계및설득방법,한제품으로다양한콘셉트만드는방법,전략적가격에대해정리했다.‘8장유통전략’,‘9장촉진전략’,‘10장정부지원활용’에서는독점에이전트의장단점,소량주문유통방법,박람회및수출상담회활용법과지사화사업에대해알려주고,코트라및정부지원활용법을소개했다.
특히이책은중소기업입장에서생생한고민과해결책을세심하게적어놓았다.또한그림과도표를넣어구체적이고생생한실무를안내하고있으며,소소한Tip까지다양한이야기로무역관련배경지식을제공하고있다.
책을읽자니시간이없는분들이라면중간중간간결하게배치된‘핵심정리’를읽고,책이곳저곳을훑으면서자신에게가장필요한부분부터읽어나가도많은도움이될것이다.