7일만에 쉽게 끝내는 해외마케팅 (무역현장 전문가의 생생한 해외마케팅 A to Z!)

이기찬

종합상사에서무역에입문한이래현재까지무역현장에서일하고있다.미국,일본,유럽등지의유수한업체들의에이전트로활동하였고,그외중남미,중동,동남아시아업체들을상대로다양한무역경험을쌓았다.
풍부한실전경험을바탕으로다수의무역관련도서를집필하여무역부문최고의베스트셀러저자로서이름을날리고있으며,무역을가장쉽고재미있게가르치는명강사로서대구가톨릭대학교,경희대학교테크노경영대학원겸임교수를역임하고,한국무역협회를비롯한각종기관,기업체,대학에서강의하고있다.
저서로는《슬기로운무역취업》,《쉽게배우는이기찬최신무역실무》,《인코텀즈20207일만에쉽게끝내는무역실무》,《인코텀즈20207일만에쉽게끝내는무역영어》,《무역의신》,《인코텀즈2020무역왕김창호》,《세계를향한끝없는도전》,《세계시장에나를팔아라》,《진실》,《나홀로창업오퍼상이나해볼까?》,《무역오퍼상창업119》,《무역으로돈을벌수있는7가지방법》,《저는무역이처음인데요》등이있다.

머리말

1장해외마케팅개요
1.해외마케팅의정의
2.해외마케팅업무의개요
3.해외시장의특성

2장해외시장분석과해외마케팅전략수립
1.해외시장분석
2.해외마케팅이론
3.해외마케팅전략수립

3장현지마케팅
1.현지법인의설립
2.현지유통망의구축
3.제품홍보및판촉

4장수출마케팅
1.해외거래처의개발
2.신용조사
3.계약의체결
4.계약의이행
5.원가계산

5장전시회및해외조달
1.전시회
2.해외조달

6장해외고객관리
1.해외소비자관리
2.해외거래처관리

7장무역사기및해외마케팅성공사례
1.무역사기사례
2.해외마케팅성공사례

참고문헌

*해외마케팅입문자,실무자모두를위한해외마케팅실용서!
*해외시장매출수직상승노하우!

대기업은물론중소기업의기업매출에서해외시장이차지하는비중은갈수록늘어나고있다.해외거래처를상대로마케팅을펼치는수출마케팅을이해하기위해서는기본적인무역실무지식이필요하다.무역분야에서오랫동안경력을쌓아온저자의경험사례는해외마케팅의종합적인이해에도움이된다.
이책은해외시장분석,해외마케팅전략수립,현지마케팅과수출마케팅의방법,전시회참가와해외고객관리행동요령,해외마케팅성공사례까지다양한실전요령을소개한다.무역현장에서수년간경험을쌓은저자의모든지식과지혜를담은해외마케팅실무서이다.

*성공하는해외시장진출이렇게한다!
*해외마케팅전략수립부터실행및사후관리까지전과정을총망라!

이책에서는기본적무역실무지식에서부터해외마케팅의전반적내용까지다루고있어서해외마케팅을종합적으로이해할수있다.이론설명을최소화하고실전위주의내용과사례를소개하는기본실무서의역할을한다.
‘1장해외마케팅개요’에서는장단기해외마케팅전략을수립하기위한기획,실행,관리에서부터마케팅전략의효율적수립을위한해외시장특성을나누어살핀다.‘2장해외시장분석과해외마케팅전략수립’에서는목표시장선정을위해시장에대한다양한정보를수집하는방법과해외마케팅전략수집과정을제시한다.‘3장현지마케팅’에서는현지법인설립방법과현지마케팅효과를극대화하기위한제품홍보및판촉법을보여준다.
‘4장수출마케팅’에서는해외시장의성공적진출을위한해외거래처개발법,신용조사,계약체결을위한다양한조건들,계약이행과정등을살펴본다.‘5장전시회및해외조달’에서는전시회를효과적으로활용하는방법,해외조달시장의구체적내용을설명한다.‘6장해외고객관리’에서는해외거래처상대요령과국제매너,국가별특성과대응전략들을소개한다.
‘7장무역사기및해외마케팅성공사례’에서는해외무역을하면서쉽게간과할수있는가짜송금확인서,대형오더사기,프로젝트성사기수법등의무역사기사례를주의해야한다는것을알려주고있으며,해외시장의다국적,다변화도모를하는해외마케팅성공사례도보여주고있다.