담판의 역사

함규진

저자함규진은1969년서울에서태어났다.성균관대학교행정학과를나와정약용의정치사상을주제로정치외교학박사를받았다.성균관대학교국가경영전략연구소연구원을거쳐지금은서울교육대학교교수로있으면서동양과서양,전통과현대,보수와진보등서로대립되는듯한입장사이에길을내고함께살아갈집을짓는작업에열중하고있다.저서로『만약의한국사』,『왕이못된세자들』,『조약의세계사』등이있으며『팔레스타인』,『죽음의밥상』,『물에빠진아이구하기』등이있다.

글쓴이의말

제1장파라오의자존심,히타이트-이집트협정
제2장천하를놓고칼춤을추다,홍문鴻門의회會
제3장두마리의사자,한니발과스키피오
제4장교황레오1세와훈족아틸라,로마의운명을걸다
제5장술자리에서병권을거둬들이다,송태조조광윤
제6장예루살렘담판의두주역,살라딘과발리앙
제7장여인들의평화,캉브레회담
제8장이탈리아통일을위하여,테아노회담과플롱비에르밀약
제9장료마가간다!사쓰마조슈밀약
제10장네도시이야기,레이건-고르바초프회담
제11장6·15남북정상회담,또다른미래는가능했을까?

세계사의물줄기를바꾼‘담판의역사’들을현재적관점에서재조명한책

“기원전207년홍문의연회에서항우가유방의변명을듣지않고그를죽였더라도,이후의중국역사가통일기와분열기가반복되는식으로전개되었을까?”
“기원전202년자마전투의전날밤,스키피오가한니발의제안을받아들였어도,로마제국이지중해세계를통일하고세계에군림할수있었을까?”
“1860년이탈리아의테아노에서가리발디가거듭된희생요구에반발하고비토리오에마누엘레왕과갈라서기로결정했다면,이탈리아통일이우리가아는방식으로이루어질수있었을까?”
“1866년일본의교토에서‘사쓰마-조슈동맹’이끝내이뤄지지못하고결렬되었어도,일본은메이지유신에성공하고,이후동아시아의근대사를피바람으로휘몰아갈수있었을까?”
“1986년아이슬란드의레이캬비크에서미국과소련의정상이만났을때,그들은‘모든핵과미사일을폐기한다’는데잠시합의했었다.그합의가최종타결되었다면지금의세상은어떤모습일까?”

3천년전히타이트와이집트가맺은카데시협정은기록으로남겨진세계최초의평화조약이자,건곤일척의승부를펼치던두고대국가지도자들이전쟁이아닌담판으로문제를해결하고자한기념비적인유물이다.이담판에서실효성이입증된다음과같은원칙들은오늘날에도여전히의미있게다가온다.

-서로의요구에매달리지말고욕구를보라.
-상대가양보할수있는조건에서이득을꾀하라.
-제3의대안으로윈-윈타결의실마리를만들라.

로마입성을눈앞에둔훈족왕아틸라앞에선교황레오1세,함락직전인예루살렘성문을나서술탄살라딘앞에무릎꿇은이벨린의발리앙.그들은미지의공포에맞서흔들리지않는사명감과조금도위축되지않는용기나아가상대방의허를찌르는제안으로행운의여신을맞아들였다.

피바람이는선대의예를버리고대신술자리담판으로왕권의안정을이끌어낸송태조조광윤,자신의모든기득권을내려놓은결과통일이탈리아의염원을성취한이탈리아의가리발디,봉건막부시대의종식을위해목숨을바친사카모토료마등등.역사는종종희망을잃지않는지도자들의뜨거운가슴에감동하여움직인다.

“우리네인생에는허다한만남이있고,그때그때중요한담판이있다.그런담판에서독자개인이더나은결과를얻는일에이책의내용이작은힌트가될수있다면좋으리라.그리고더큰안목에서,어떤감언이설에도현혹되지않고냉정하게스스로의본분과역사적사명에따라결정을내리는최고지도자가어느때보다아쉬운지금,그런지도자감을선택하는일에도힌트가될수만있다면필자로서는무한한행복이되리라.(저자서문에서)”

출판사서평

세계사의물줄기를바꾼담판의역사!

천명을움직인신념과결단의승부

기원전207년홍문鴻門의회會,이한번의담판으로오늘날중국은한족漢族의나라로불리게되었다.스키피오와한니발의담판은팍스로마나의서막을열었으며,테아노담판은이탈리아통일의향방을결정지었다.사카모토료마의담판은메이지유신의초석을놓았으며,레이건-고르바초프회담은동서냉전의종식을앞당겼다.그들이스스로의본분과역사적사명에따라내린결정은이후문명의흐름을바꾸어놓았다.

저자는기원전1259년,이집트제19왕조의수도피람세스에서이집트왕람세스2세와히타이트사절사이에오고간대화를통해맺어진담판의원칙을이렇게요약한다.

-서로의요구에매달리지말고욕구를보라.
-상대가양보할수있는조건에서이득을꾀하라.
-제3의대안으로윈-윈타결의실마리를만들라.

이는3천년전히타이트와이집트가맺은카데시협정은기록으로남겨진세계최초의평화조약이자,건곤일척의승부를펼치던두고대국가지도자들이전쟁이아닌담판으로문제를해결하고자한기념비적인유산이다.이와더불어저자는역사상가장유명한담판의현장들을풍부한사료와상상력으로재구성하며그로부터실효성이입증된원칙과기술을설득력있게제시한다.독자들은중대한역사의고비에서위대한정신들이펼치는말의성찬을흥미진진하게감상할수있을것이다.

만남과말들이엮어낸역사의매듭

로마입성을눈앞에둔훈족왕아틸라앞에선교황레오1세,함락직전인예루살렘성문을나서술탄살라딘앞에무릎꿇은이벨린의발리앙.그들은미지의공포에맞서흔들리지않는사명감과조금도위축되지않는용기나아가상대방의허를찌르는제안으로행운의여신을맞아들였다.

피바람이는선대의예를버리고대신술자리담판으로왕권의안정을이끌어낸송태조조광윤,자신의모든기득권을내려놓은결과통일이탈리아의염원을성취한이탈리아의가리발디,봉건막부시대의종식을위해목숨을바친사카모토료마.끝까지희망을잃지않은그들의뜨거운가슴에감동하여한시대가움직였다.

“역사에는가정이없다지만,그도도한흐름에는하나의담판에서그주인공들의생각여하에따라이후의방향이전혀달라질수있는잠재적변곡점들이존재한다.그런변곡점은지금우리앞에도놓여있을수있다.따라서대표적인역사적담판의사례를살펴보며,일을보다바람직하게흘러가도록기여할수있었던상황을보는안목,상대의마음을움직일수있는화술,그리고스스로의사명을제대로인식하고,있는힘껏관철할수있는지혜및의지를배워보는일은보람이있을것이다.(저자서문에서)”

책속으로추가

“가쓰라님,제발,제발진정하십시오.그리고제말씀을들어주십시오!자,우리는이미이번막부의조치에수긍하지않음을,그리고존왕을위해힘을합칠것을합의했습니다.그과정에서사쓰마에서는반발짝앞으로나와주셨고,이제사쓰마의사정을봐서직접적인병력지원을포기한다면,조슈는한발짝뒤로물러서시는것이됩니다!그러면이제남은것은하나,사쓰마에서반발짝더앞으로나와주시면됩니다.그러면두번의동맹은완벽하게성사되는것이지요.”(…)
“또반발짝이라.그게대체무엇이오?”
“간단한일입니다.막부와조슈의싸움이시작되는즉시,사쓰마는교토에,그리고오사카에병력을보내수비하는것입니다!”
순간사이고의큰눈이더크게떠졌고,자기도모르게‘호오!’하는소리가입에서새어나왔다.이것이야말로신의한수라고불릴만한해법이었다.(234쪽)

서로너무나도다르고,너무나도편견을가져온사람끼리한차례의담판에서길이의미가있는결과를이끌어내기란불가능에가깝다.그러나그들은생각해볼수있다.담판은끝났다.그러나이담판으로과연끝을내야할까?그래서다시만나고,또만나고,이야기를거듭하다보면새로운관계와이야기의맥락이그들을예상치못한결과로끌고나간다.그것은어찌보면몰락과패배의길이될수도있다.그러나분명그것은어느한당사자에게만의미있는수준을넘어,역사에자국을남길만큼의큰의미가있는길이된다.(286쪽)