작은 회사의 창업은 다르다 (성공하는 영앤리치의 스타트업은 따로 있다!)

작은 회사의 창업은 다르다 (성공하는 영앤리치의 스타트업은 따로 있다!)

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Description
스타트업에 처음 도전하는 청년들을 위한 안내서
4차 산업혁명 시대, 스타트업은 새로운 경제성장의 동력으로 정부와 기업의 인정을 받고 있다. 최근 정부는 스타트업(창업) 지원 기금 확대를 발표했고, SK텔레콤은 1400여 평 규모의 스타트업 캠퍼스를 통해 스타트업과 기술혁신을 위한 협업 공간을 마련할 예정이다. 뿐만 아니라 스타트업 붐에 발맞춰 스타트업 소호라는 이름의 임대료가 저렴한 사무실도 속속 등장하고 있다. 하지만 환경이 조성되고 다른 사람이 한다고 무작정 스타트업에 뛰어들 수는 없다.

처음 스타트업에 도전하는 청년 창업자들이 가장 두려워 하는 것이 바로 실패이다. 《작은 회사의 창업은 다르다》에는 청년 창업자들이 실패 확률을 줄이기 위해 반드시 알아야 할 창업 비결이 있다! 도쿄대학 창업추진본부 테크 칼리지 디렉터인 저자는 작은 회사가 창업에 성공하기 위해서는 일반적인 비즈니스 사고에서 벗어나 역설적 사고가 필요하다고 강조한다.
스타트업에 정답은 없다. 단, 이 책에 소개된 실제 성공 사례들과 역설적 사고법을 바탕으로 아이디어, 전략, 제품의 본질을 파악하고 실행에 옮긴다면, 투자자의 마음을 얻고 작은 회사에서 큰 회사로 발돋움 할 수 있을 것이다.
저자

우마다타카아키

도쿄대학창업추진본부테크칼리지디렉터.토론토대학졸업후일본마이크로소프트에서소프트웨어엔지니어,테크니컬에반젤리스트로수년간활동했다.이후마이크로소프트벤처스(현마이크로소프트액셀러레이터)가세계적인기업으로발돋움하면서스타트업지원팀에서일하며스타트업을대상으로기술적측면과비즈니스적측면을지원해왔다.현재도쿄대학산학협력창업추진본부에서학생들과연구원의스타트업지원활동을담당하고있다.

목차

첫머리에

서문:스타트업이란?
스타트업의정의/왜스타트업인가?/‘스타트업사고’가체계화되다/생존을위한스타트업사고/건전한사회를위한스타트업

Chapter1아이디어:불합리한것이합리적이다
스타트업은역설적이다/‘불합리’한것이합리적이다/‘나빠보이는아이디어’를골라라/어려운과제가더유리하다/사회공헌이중요하다/‘귀찮은일’을선택하라/설명하기힘든아이디어가진짜다/보다나은것이아닌‘다른것’을찾아라/기존영역에서벗어난과제에는장난같은해결책이약이다/지금은아직‘형언할수없는무언가’인상태/각해내는것이아니라깨닫는것/급속한변화는서서히시작된다/WhyNow?/극적으로변화하는과학기술에주목하라/이노베이션에서이노베이션으로/스타트업은‘지수법칙’을따른다/히트가아닌홈런을노려라/비전,미션,스토리의중요성/미래가설로서의스타트업
Chapter1정리
아이디어체크리스트

Chapter2전략:작은시장을독점하라
경쟁이아니라독점하라/경쟁은편중현상을부른다/독점은소비자에게제공되는가장큰혜택이다/독점의조건/‘이노베이션딜레마’를이용하라/작은시장을노려라/급성장할시장을노려라/오랫동안독점하라/서서히넓혀가라/경쟁하면패잔병이될뿐이다/FirstMover에치중하기보다는LastMover로장기적인독점을노려라/가치의크기와가치의비율은각각독립해있다/독자적인‘가치’와독자적인‘방식’/무엇을하지않을지정하라/‘최고’를지향하지마라/전략은매출로부터만들어진다
Chapter2정리
대기업에서아이디어를지키는구조의중요성

Chapter3제품:다수의‘호감’보다소수의‘사랑’을노려라
제품이거쳐가는과정/갖고싶어하는것을만들어라/제품이외의것도제품이다/제품체험은가설의집합/제품의최대리스크를찾아내라/고객자신도모르는부분이있다/다수의‘호감’보다소수의‘사랑’이중요하다/일단은출시하라/업무를규정짓지마라/성장률에주목하라/계속률과이탈률로사랑을측정하라/입소문으로사랑을측정하라/‘매직모멘트’는빠를수록좋다/매트릭스를추적하라/매트릭스는비전을따른다/매트릭스는‘오직하나’다/추적은철저하게하라/고객지원은제품개발로연결된/‘적극적인고객지원’이중요하다/영업도제품개발이다/영업의기본은‘듣는것’이다/유통이보틀넥이다/실행방식을해킹하라/최후의제품은‘팀’이다
Chapter3정리
스타트업은모멘텀(추진력)을잃는순간쓰러진다

Chapter4운:조절가능한행운을위해
기업가의위험요인이란?/바벨전략으로블랙스완을피하라/‘깨지지않는가치’로승부하라/‘횟수와속도’는조절할수있다/‘양’이‘질’을낳는다/손해가두려운가?/막대한손실을피하라/서로돕는다는것
Chapter4정리
도쿄대학과스타트업

Chapter5역설의커리어사고
스타트업사고를커리어와조화시킨다/인생의바벨전략과안티프래질의가치/우연성과불확실성,무작위성,예상변동률을즐겨라/커리어의무작위성/스타트업은쉽게권할수없다/스타트업에대해모두알필요는없다/하고싶은일은해보지않으면알수없다/먼저사이드프로젝트부터시작하라/스타트업을실행하라

끝머리에
참고자료

출판사 서평

[출간의의및특징]

성공하는영앤리치스타트업의비밀!
페이스북,에어비앤비,페이팔,우버택시…….이름만들어도누구나다아는이기업들에는한가지공통점이있다.이들모두한때는작은회사로시작한스타트업이었다는것이다.실리콘밸리에서시작된스타트업은한국에도창업열풍을일으켰고,여전히수많은젊은창업자들이스타트업시장에뛰어들고있다.하지만험난한스타트업시장을뚫고투자를받아살아남기란무척이나어려운것이현실이다.
일본에서스타트업을가장많이배출한도쿄대학은성공한스타트업숫자만큼다양한노하우가축적되어있다.오랫동안도쿄대학에서학생들과연구원들의스타트업을지원해온저자역시도쿄대생들이열광하는스타트업의사고법에주목할필요가있다고말한다.저자는마이크로소프트벤처스(현마이크로소프트액셀러레이터)의스타트업지원팀에서일한경험을살려스타트업에필요한아이디어부터어떻게시장과제품을이해하고고객을분석해야하는지,그리고행운을자신의것으로만드는방법까지스타트업에도전하려는젊은창업자가반드시알아야할것들을조목조목짚어준다.‘나빠보이는아이디어를선택하라’,‘작은시장에서시작하라’,‘새로운가치를만들어독점하라’등작가의주장은언뜻이상하게보일지모른다.하지만작은회사의스타트업은보통의창업과는시작부터달라야한다.때문에기존의틀을뒤엎는역설적사고가필요하다.시도조차하지않은엉뚱한아이디어로계획을세우고실행에옮긴다면반드시성공에가까워질것이다.

* 이책은2018에출간된〈퍼스트스타트업〉도서의개정판입니다.

[내용소개]

무엇을하지않을지먼저정하라!
스타트업을배우는가장빠른방법은스타트업을해보는것이다.이때작은회사만의사고와전략을알고접근해야실패할확률을줄일수있다.구글이나페이스북도처음에는작은시장부터개척했듯작은회사는전략적으로움직일필요가있다.만약당신에게엉뚱하지만번뜩이는아이디어가있다면일단시작해보는것이중요하다.이때,저자가강조하는스타트업만의역설적사고법과전략을잊지말자.

첫째,불합리한아이디어가합리적이다.
스타트업은‘아이디어’에서출발한다.그렇다면스타트업에있어뛰어난아이디어는무엇일까?스타트업에서는‘불합리한아이디어가더합리적’이다.때문에별볼일없어보이지만실제로는좋은아이디어를찾아야한다.또한어렵고귀찮지만사회공헌을할수있는아이디어는외부에서지원을받기도쉽고경쟁상대도없기때문에결과적으로비즈니스로이어지기도쉽다.따라서사회적인영향력이큰과제를선정하는것이좋다.

둘째,작은시장을독점하라!
아이디어가있으면다음단계는전략이다.스타트업은일반비즈니스와는다르다.어디까지나단기간에급성장을목표로하기에일반비즈니스모델과는전략도달라야한다.저자는작은시장을독점한후서서히시장을넓혀가라고권한다.지금까지독점은특정기업의배만불리는폐단으로여겨져왔다.하지만급성장을해야하는스타트업에게있어서경쟁은패배를의미한다.자신만의독자적인가치와방식으로고객의요구를파고들어파괴적이노베이션을만들어내야만승산이있다.거대기업들사이에서작은스타트업이살아남기위해선남들과다르게사고해야한다.그것이생존을위한스타트업사고방식이다.

셋째,다수의호감보다소수를겨냥한제품을만들어라
스타트업의제품은어떠해야할까?세상에는하루에도셀수없이많은제품이만들어지지만대부분소비자의마음을사로잡지못하고사라지고만다.오랫동안사랑받는제품을만들기위해선소비자의요구를파악해남다른방식으로접근해야만한다.저자는작은시장을노려야하는스타트업인만큼다수를만족시킬제품이아닌소수의열광적지지를얻을수있는제품을만들어야한다고조언한다.페이스북은하버드대학생들만을위한서비스였고,페이팔도처음엔이베이의사용자들만을위한서비스였다.작은시장을독점해소비자들의열광적인지지를얻은뒤시장을넓혀가는것이야말로스타트업이절대잊지말아야할공략법이다.

넷째,운을컨트롤하라!
번뜩이는아이디어가있고,전략도탄탄하다.소비자에게사랑받을제품도만들었다.이모든것을갖추었다하더라도한가지요소가부족하면성공하기어렵다.바로‘운’이다.우연의산물로여겨지는‘운’.그렇다고하늘에서‘운’이떨어지기를기다릴수만은없는일이다.운도제대로분석만하면내편으로만들수있다.체계적인리스크관리와검증시스템을도입해‘운’을컨트롤하는방법을알아본다.