억대 연봉을 보장하는 시스템 보험영업

문종필

지은이:문종필
인하대학교건축학과를졸업하고
학사장교36기,롯데그룹대졸공채57기,
ING생명Financialconsultant로입사하여
영업교육부와리크루팅팀에서근무하였다.
세상에서가장좋아하는일을하기위해
세일즈코치로변신하여영업교육전문가로활동하고있다.
현재는JPsalesconsulting대표와
㈜공감기업교육연구소대표강사로
생,손보영업현장교육과성과창출을위한맞춤
컨설팅을수행하고있다.
강의분야로는성과향상을위한코칭전략,전략적리크루팅,
세일즈화법훈련전략,동반활동노하우,시장개척
고객관리시스템만들기,성과향상을위한활동관리와목표설정,
R/P시리즈교실등
저서로는‘억대연봉을보장하는시스템보험영업
  

제1장어떤사람이성공하는가?

영업에서성공할수있는방법
●성공이란?
●어떤사람들이성공적인영업활동을하는가?
●영업은절대로혼자하는일이아니다

영업성공열쇠는고객이쥐고있다
●고객이FC에게원하는것은?
●FC에게있어고객의의미는
●고객에게있어FC의의미는?
●고객은어떤FC에게소개를해주는가?
●몇명을소개받아야하나?

시장개발에서성패가결정된다
●당신의시장을정하라
●당신의취미와강점이시장을결정한다

제2장시장개발을위한실전스킬

소개를위한고객관리
●깔때기형?빨대형?
●고객관리시스템
●편지를이용한고객관리시스템
●SMS를이용한시스템
●디테일에주목하라
●고객의기념일과정보확인하기
●고객의생일기념하기
●고객의결혼기념일
●자녀의생일
●청약기념일
●AnnualReview
●FC활동관련소식지를활용하라
●고객의상황이변할때새로운기회가생긴다
●고객의마음속을확인하라!
●피드백이없는고객관리는의미가없다
●당신이벌어들이는수입은고객에게제공하는서비스의기준이다
●고객이공부하게하라(파레토의법칙)

소개만이살길이다
●소개VS청약
●소개에도목표를세워라
●소개수첩
●비상연락체제
●후견인지정
●소개받은사람은지속적으로관리하라

개척활동
●개척은FC에게독인가?약인가?
●개척의목표는얼굴알리기

제3장목표설정

목표를세워라
●만날사람이없어요
●목표에대한마음가짐
●목표와목적
●SMART한목표를세우는방법
●마인드스토밍

목표의실천
●시각화하라
●두뇌는주어를구분못한다
●두뇌는부정문을긍정문으로먼저인식한다
●꿈을이룬것을상상하고이룬사람처럼행동하라
●대가를치러라
●당신은운이좋은사람이다

『억대연봉을보장하는시스템보험영업』은보험세일즈분야에서오래강의해온저자가고객관리시스템을낱낱이분석하고,시스템별로적용할수있는고객과의접촉노하우를구체적사례를통해알려주는실용서이다.FC라면누구나따라실천할수있으며쉽게이해할수있도록했다.

보험은누구나할수있다
하지만아무나성공할수없다

오늘도한FC가회사를그만뒀다.
몇개월전부터힘들어하더니이제더이상버틸수없었던모양이다.처음에는참잘하던FC였는데,언젠가부터활동량이떨어지더니이제는아예출근을하지않는다.그리고오늘해촉서류를접수했다.
-본문중에서-

보험이라는업계에발을담그면서많은FC가새로들어오고다시그만두고,그리고또새로운인원으로채워지는것은흔한일이다.이렇게많은FC는기대에미치지못하는성과를반복하다결국일을그만둔다.

보험영업의핵심은인내와반복이라는사실을영업인들도알고있으나그것이잘지켜지지않는다.보험세일즈분야에서오랫동안강의를하면서수많은사람을지켜봐온저자는이런현실에대해이렇게결론을낸다.

용두사미.

한두번시도해보다가안되면포기하는영업패턴의반복이다.『억대연봉을보장하는시스템보험영업』은끈질기게두드리고반복하고인내하는것만이성공으로갈수있는지름길이라는사실을알면서도실천하지못하는이들을위한책이다.

그럼어떻게해야끈기있게살아남아성공할수있을까?

FC는우선보험상품과금융상품의지식이풍부해야한다.그러나보험영업을경험해본사람은금융지식이실제영업에큰영향을미치지않는다는사실을알고있다.실제로영향을미치는것은고객들과의관계에집중하고그들이설계사에게무엇을원하는지귀를기울이는것이다.

이책은끊임없이고객과직·간접적으로접촉하는여러방법을제안하고있으며실사례위주로기술되어있어영업인이라면누구나쉽게따라서실천할수있도록구성되어있다.

FC활동의기본은고객이다
당신의깔때기(고객관리시스템)를만들어라

『억대연봉을보장하는시스템보험영업』은현재활동중이거나활동하려고하는FC들의영업성공률을높이기위한실천전략서다.

저자는보험영업에서성공하려면자신만의깔때기(고객관리시스템)가필요하다고강조한다.그깔때기위에고객들을올려놓기만해도영업이한결수월해질것이라고한다.실전스킬을익힌후목표를분명히하여자신만의고객관리시스템을만든다면고객을내편으로만드는데많은도움을받을수있을것이다.

보험영업은발로하는것이다.물론명석한두뇌와따뜻한가슴이겸비되면더할나위없이좋겠지만,발로뛰지않는영업은성공할수없다.
이책은구체적으로발로뛰는영업을할수있도록도와줄것이며,스스로영업의방향을결정하는큰계기가될수있을것이라는믿는다.

-본문중에서-

보험세일즈강사인저자가마지막으로영업인들에게강조하는것은이것이다.
성공하고싶다면이책에서나온내용을반복적으로실천하라.당장성과가나오지않는다고해서포기하지말고인내하라.성과없는행위를하는것자체가고통스럽더라고그고통을즐겨라.임계점이지나면,새로운세상이펼쳐질것이다.