시도하지 않으면 아무것도 얻을 수 없다
송추향
해보고싶은것은두려워하지않고시도했다.매사시작도하지않았다면이룰수없었던인생이었다.형제많은가난한시골집에서어린시절을보내고중학교졸업과동시에홀로완행열차를타고도시로나와낮엔일하고밤엔야간학교에서공부하며청소년시절을보냈다.
대학입학자격검정고시에합격한후야간전문대학에진학,철커덕거리는완행열차처럼자신의꿈을향해달렸다.배움에대한열정은식지않았고,결국학사학위취득후영남대학교석사과정을거쳐박사과정까지이수하고대학강단에강사로까지서게되었다.
그런가하면1991년부터삼성생명에입사,보험업계종사자로살면서삼성생명교육지도장으로발탁되었으며,2000년부터2009년까지메트라이프에입사하여부지점장까지지냈다.특히2005년~2022년‘백만달러원탁회의’라불리는MDRT(MillionDollarRoundTable)15년간달성과2016년COT(CourtoftheTable)까지달성했다.이밖에도데일카네기(2006년)수료와피플스마트리더십교육수료(2008년),이화여대명강사교육수료(2010년),휴먼리더십교육수료(2011년)후강사의반열에올랐으며,늦은나이에산업교육전문강사1급도수료(2019년)했다.현재수토피아컨설팅파트너와미래에셋금융서비스팀에서일하고있다.
징검다리건너듯조마조마하게걸어온끊임없는배움의길과함께한보험인생길,이제는다른사람에게징검다리가되었으면하는마음으로이책을썼다.
추천사“이책을만나는사람은행운을얻는사람입니다”
프롤로그나는영업을통해사람을얻었고,인생을배웠다
1장소중한인생,로드맵이있나요?
01내인생,로드맵을그리던날
02시간은정거장이없다
03완행열차를타고달리는꿈
04내안에뜨거운용광로가있었네
05뜨거운꿈,교육지도장이되다
06삶은익어가는것이다
07평범함속에서비범하게살아라
2장세상이아름다운건열심히살아간다는증거다
01빨간프라이드는어디에있을까?
02열정의씨앗은아직도싹트고있다
03어머님아버님,함께살아요
04골프는나에게사치가아니었다
05낚시의맛과그물의멋
06선한영향력을미치는사람이되어라
07멘토는내인생의행운이다
08다양한경험이있는맛있는삶
3장바람이있는한,구름은멈추지않는다
01기차와소풍
02개척활동이영업의꽃이다
03시작이반이다
042010년대학강단에서다
05끌어당김의법칙
06가는길은순서가없어더슬프다
07당신덕분입니다
4장당신의잠재력을흔들어깨워라
01산업강사에도전하다차례
02세상을흔들어놓은태풍,코로나!
03인생은여행이다
04세상은넓고갈곳은많다
05나의버킷리스트,꿈의하와이!
06기적은늘일어나고있다
07아버지의등
08모든것을알필요는없다
5장당신이그토록원하는모습으로살아라
01그대,꿈이있는가!
02진꽃은다시피지만꺾인꽃은다시피지않는다
03어느노신사의강의
04책속에서또다른세상을보았는가?
05당신인생도한권의책이다
06시도하라,그러면이루어진다
07별이빛나는밤에는그리움이깊어진다
08살아있는한,배우고일하며즐기자
에필로그무엇이라도시도해보면좋은경험이되고삶의지혜를얻는다
“나는해보고싶은것은두려워하지않고,시도해보려고했다.
시작이있어야과정이있고,과정을겪는동안많은것을얻을수있었다”
저자는살면서해보고싶은꿈은두려워하지않고시도했다.매사시작도하지않았다면이룰수없었던그의인생은좌절과절망을넘어환희와성공을위한몸부림이었다.형제많은가난한시골집에서맏이로태어나힘든어린시절을보낸그는중학교졸업과동시에홀로완행열차를타고도시로나와,낮에는공장에서일하고밤에는야간학교에다니며검정고시공부를했다.
대학입학자격검정고시에합격한후그는야간전문대학에진학했고,철커덕거리는완행열차처럼자신의꿈을향해내달렸다.배움에대한열정은식지않았고,결국학사학위취득후영남대학교석사과정을거쳐박사과정까지이수하고대학강단에강사로까지서게되었다.
그런가하면그는1991년부터삼성생명에입사,보험업계종사자로살면서삼성생명교육지도장으로발탁되었으며,2000년부터2009년까지메트라이프에입사하여부지점장까지지냈다.특히2005년~2022년‘백만달러원탁회의’라불리는MDRT(MillionDollarRoundTable)15년간달성과2016년COT(CourtoftheTable)까지달성했다.
이밖에도데일카네기(2006년)수료후피플스마트리더십교육을수료(2008년)한저자는이화여대명강사교육수료(2010년)와휴먼리더십교육수료(2011년)후강사의반열에올랐으며,늦은나이에산업교육전문강사자격1급도수료(2019년)했다.
징검다리건너듯조마조마하게걸어온끊임없는배움의길과함께한그의보험인생길,이제는다른사람에게징검다리가되었으면하는마음으로이책을썼다.
아이를키우는워킹맘으로살면서보험영업인의삶을살아낸들꽃같은삶!
두아이키우며시부모와살면서도못다한배움에대한꿈을현실로만든삶!
저자는아이를키우는워킹맘으로살면서보험영업인의삶을살아낸들꽃같은삶을살았다.두아이와시부모와함께살면서도그런그의삶은못다한배움에대한열정으로넘쳤고,노력하면서도전했던지속적인시도가결국꿈을현실로만들었다.
《시도하지않으면아무것도얻을수없다》는모두5개장으로구성되어있다.시골에서완행열차를타고도시로나와꿈을펼쳤던이야기와보험영업인으로살면서하나씩성과를이루어가는과정을그렸다.어떤때는비현실적인상황이현실로바뀌는과정을보며희열과환희를느꼈고,역시열정적인도전과성실한노력은삶을풍요롭게한다는사실을입증해보였다.
이와함께험난한시절을살아온아버지,어머니의삶을통해인생을반추해보며자기삶의의지를강화했고,시댁어른들의보살핌에감사함을전한다.이러한집안어른들의삶을통해후대가어떻게받아들여야하는가에관해서도피력했다.
또한열정적으로임했던보험영업인의삶에서지인이나연고가적거나없어서보험영업이어려워서못하겠다고하는사람들에게영업의꽃인개척활동에대해‘개척의7단계’라는교육프로세스를논(論)하는가하면,끌어당김의법칙이나인생에서꼭중요한멘토에관한이야기등은보험영업인의직무연관성면에서적잖은도움을준다.
“영업을시작하는사람이나영업에잠시힘든상황에부닥쳐있는사람들에게…”
영업은정직하다.자신이고생한만큼결과가따라온다.
그래서영업은1등을하는것보다는오랫동안하기가더어려운일이라고한다.
“새로운사람을만날수있어서일이즐거웠고,많은사람을계속만날수있어서좋았다.”는
저자는“영업을시작하는사람이나영업에잠시힘든상황에부닥쳐있는사람들에게,이글이힘이되었으면한다.”고밝히고,“그동안많은사람에게받아온관심과사랑을,이제는되돌려주어야할때라고생각한다.”고덧붙였다.
어떤일을함에있어시도해보지도않고지레포기하거나좌절하는이들에게이책이끊임없는도전정신을심어주고인생의징검다리가될지벌써주목된다.
책속에서
‘6개월하고그만둘까?1년만하고그만둘까?아니,내가할수있기나한걸까?’나는그렇게시작한보험영업을33년째묵묵히이어가고있었다.세월이어떻게흐르는지도모르게훌쩍가버렸다.보험영업은삶의의미와진실을나에게알게해주었다.이일은사람을만나는일인만큼,나자신을갈고닦아야했고,공부도계속할수있게했다.그결과,밝은희망의빛이보이기시작했다.징검다리건너듯조마조마하게걸어온보험인생길이,이제는다른사람에게징검다리가되었으면하는마음으로써내려간다.
(‘프롤로그’중에서/p.9)
영업만큼정직한것은없다.자신이고생한만큼결과가따라온다.첫술에배부른법은없다.시간이가면갈수록‘생각하고계획하는대로인생은이루어지는구나!’를알게해주었다.나는영업에1등을하기보다오랫동안일하기를바랐다.그이유는새로운사람을만날수있어서일이즐거웠고,많은사람을계속만날수있어서좋았다.삶에서중요한것은좋은사람을만나,서로에게필요한사람이되는것이다.
(‘프롤로그’중에서/p.9)
“보험은나이많은아줌마들이나하는일이지내가무슨보험영업을하냐?”라고불같이화를냈다.그런데영업하지않아도좋으니교육만한번받아보라고재차설득했다.사실,한달동안아이맡길데도없었다.무엇보다내가하고싶지않았다.‘나더러보험을하라고?’
(‘1장소중한인생,로드맵이있나요?’중에서/pp.18-19)
처음엔그힘든일을어떻게하겠느냐며만류하셨다.이왕교육까지받았으니,시도라도해봐야겠다고말씀을드렸다.3개월만해보고,그래도힘들면제가알아서그만두겠다고말씀드리면서뜻을굽히지않았다.어머님은나의완고함에드디어허락해주셨다.그렇게나의‘보험영업인생’이시작되었다.1991년3월의일이었다.
(‘1장소중한인생,로드맵이있나요?’중에서/p.22)
라이프사이클을보면서한가정에필요한5대자금인생활비,자녀교육자금,주택자금,노후자금,자녀결혼자금들을그남편에게대략계산해주었다.현재를살면서미래도준비하는것이보험의목적이다.오늘만생각하고살다보면,필요한5대자금은어떻게마련한단말인가!남편혼자고생하게둘수없어아내가도우려는것이라고덧붙여말했다.나도어린자녀가있어서더열심히일한다고말하면서그남편을설득했다.
(‘1장소중한인생,로드맵이있나요?’중에서/pp.45-46)
성공하고픈자기만의삶의목표를향해날갯짓하는천사들을나는보고있다.그천사의이름은‘엄마’다.일이힘들어도자녀를위해,가정을위해,남모르게마음졸이고하루에도수십번상처받아도날갯짓은멈추지않는다.영업중에서도가장힘든일이보험영업이다.일하는엄마의자녀들이잘자라고성공하는사례를많이보았다.이또한열심히살아온삶을통해엄마가보여준산교육의힘이아닐까!보험회사에서대다수를차지한엄마들은보험업계의훌륭한인재들이다.
(‘1장소중한인생,로드맵이있나요?’중에서/pp.46-47)
평균수명이늘어나면서확정고금리연금상품이고객들에게는큰이익이다.그러나회사에서는큰부담을가질수밖에없다.확정금리연금상품은약속대로고금리의연금을주어야한다.이제는보험을꼭준비하지않으면안되는시대이다.갈수록길어지는평균수명,갈수록늘어나는암과성인병이생각보다빠르게나타나고있다.
(‘2장세상이아름다운건열심히살아간다는증거다’중에서/p.94)
보험영업이어려워서못하겠다고하는사람들의이유는,지인이나연고가적거나없어서이다.대체로1년정도면지인계약이끝나게되고,FC들은갈곳이없어지기때문이다.이런현상을방지하기위해미리개척활동을해나가야한다.이역할을필드지도장이한다.지인이야두서너번방문하면계약이성사될수있지만,개척은적어도일곱번정도방문해야성사될수있다.개척의7단계라는교육프로세스가바로그것이다.즉가망고객발굴-전화상담(만남약속)-초회면담？정보수집-니즈환기-상품제안-계약체결및관리이다.
(‘3장바람이있는한,구름은멈추지않는다’중에서/p.128)
나는하고싶었던공부도시작하여석사과정을하면서일을해나가고있었다.매우신이났고일도재미있었다.일하는보람이있었고,한학기가지날때마다성취감이생겼다.보험회사에서개척활동하면서내인생도개척해나가고있음에흐뭇해졌다.공부하면할수록내영업에도도움이되었다.
(‘3장바람이있는한,구름은멈추지않는다’중에서/p.132)
시대변화에따라보험상품도수없이바뀌어가고,변화속도도갈수록빨라지고있다.그렇다보니FC들도변화해야하고,변화하려면공부해야한다.배우지않으면도태되는것이다.자기모습이해가바뀌어도똑같다면,자신의영업형태가변화가없다는것이고,변화가없다면위태로운것이다.
(‘3장바람이있는한,구름은멈추지않는다’중에서/p.133)
보험영업을하는FC는개인과한가정의재무와보장을컨설팅해주는소중한직업이다.
나는내직업을사랑한다.그리고사명감을가지고일하고있다.모든FC도나와같은마음이리라생각한다.그래서나는이땅의FC들을존경한다.수많은사람과의만남에서좌절과갈등을이겨내고,자신만의인생을개척해아름다운꽃을피워나가기때문이다.
(‘3장바람이있는한,구름은멈추지않는다’중에서/p.134)
시작한일이보험영업을33년하게되었고,늦은나이(45세)에도불구하고석사과정을공부하게되었고내친김에박사과정까지마치게되었다.말그대로시작이반이어서모든과정을다마칠수있었다.시작도하지않고,‘못한다’,‘안된다’라고하는사람들이많다.꼭하고싶은것이있다면,우선발부터들여놓으라고진심으로말해주고싶다.중도에포기할지언정,걸어간만큼은남아있지않은가!
(‘3장바람이있는한,구름은멈추지않는다’중에서/pp.135-136)
‘시작이반이다.’라는말은나의인생에서큰힘이되어주어도전정신을갖게했다.한번왔다가는인생에서나는얼마나도전을해보았는가?스스로질문을해볼필요가있다.작은것부터,할수있는것부터하나씩도전해본다면,다양한경험과성취감으로자기삶이건강해지리라고믿는다.
(‘3장바람이있는한,구름은멈추지않는다’중에서/p.140)
1999년12월,대학원공부를위해회사를옮겨야했다.경영대학원석사과정을시작했고,외국보험사로직장을옮겼다.새로운동기와함께일하기시작했다.석사동기들은대부분회사를경영하는사람들이많았고,직장인도있었다.나는동기들의추천으로부회장을맡게되어,대학원일에도열심히했다.드디어동기중에한사람이300만원의연금에가입해주었다.나에게또기적이일어났다.지금도그때를생각하면가슴이벌렁거린다.등줄기에서땀이비오듯흘러내렸고,꿈인지생시인지계약을체결하고사무실로돌아왔다.그때처음으로큰환호성과함께박수갈채를받았다.‘공부시작하길잘했구나!’나는가능성을또발견하였다.나에게도이렇게기적이일어난다는것에놀랍고신기했다.조금씩자신감이생기기시작했다.나는일하면서일주일에두번,화요일과목요일에대학원에갔다.이렇게공부도하고인맥도넓혀가고있었다.
(‘4장당신의잠재력을흔들어깨워라’중에서/pp.202-203)
배울점이많은분이었고지혜로운분이었다.이분을따라다니면서많은것을배우고싶었다.‘이분은보험도엄청많이가입하고있겠지?’라고생각하면서나는어렵게명함을드렸다.보험일을한지얼마나되었냐고내게물어,20년정도되었다고했다.보험을많이가입하고있어서작은것으로하나해주신다고하면서월100만원을흔쾌히계약해주었다.2012년9월에있었던일이다.더큰기적은2013년에2월에일어났다.월1,000만원에가입해주었다.물론정부정책으로비과세금액이변동되어보험을권유했는데,나에게또큰기적이일어난것이다.내생애가장큰월보험료이다.
(‘4장당신의잠재력을흔들어깨워라’중에서/p.203)
보험회사에서일한지1년이넘었다고말하면대단하다고인사를했다.10년이넘었다고하면입을다물지못했고,20년넘은사람은거의없었다.나는지금33년째이일을하고있다.나는이렇게기적적으로살아남아일하고있다.이기적이많은사람에게신뢰로돌아가게되어고마울때가많아진다.기적은또다른기적을낳는다.보험일을하는FC의첫번째로망이MDRT이고,그다음이COT,TOT이다.나는MDRT를거의15년정도했다.
(‘4장당신의잠재력을흔들어깨워라’중에서/p.204)
그동안내가얼마나행복한사람이었는지를이제야알겠다.감사하고또감사하다.그동안감사보다부족함을느끼고살아온나의어리석은모습을지우고싶다.이제평범한일상이곧기적이며,기적은날마다내게일어나고있다는것을알았다.기적의아침을내일도맞이할수있기를기도한다.내가만난기적을오늘,어디에서든지나눌수있기를기대한다.
(‘4장당신의잠재력을흔들어깨워라’중에서/p.206)