초보 창업자를 위한 창업학 개론 (Venture A to Z)

이창영

저자:이창영
1969년생.기계공학,행정학,무역학,미용학등을공부하고,KAIST에서경영학석사학위를취득하였다.1994년부터일본니끼소(NikkisoCo.,Ltd)그룹펌프&시스템회사국내법인에서기술지원,마케팅및세일즈,대리점및고객관리,애프터세일즈를담당하는등다양한실무를해왔다.28년동안일본니끼소(NikkisoCo.,Ltd.)그룹,독일LEWA(LEWAGmbH)그룹,스웨덴아트라스콥코(AtlasCopco)그룹소속펌프&시스템회사국내법인에서근무하면서내·외부교육자료및현장경험을토대로정리한《현장실무자를위한펌프입문》을출간하였다.이어서그동안글로벌회사국내법인에서기술지원,마케팅및세일즈그리고펌프에대한컨설팅업무를수행하면서마케팅및세일즈경험을바탕으로현재《현장실무자를위한영업관리와기술영업비법》을출간하였으며,후속편인《기술영업의야화》(가칭)을집필중이다.아토즈엔지니어링㈜최고마케팅책임자(CMO,ChiefMarketingOfficer)를거쳐,현재‘펌프앤기술영업연구소’대표로재직하면서연구,저술,컨설팅,강의에집중하고있다.

머리글

1장창업준비및사업가능성검증

1.창업준비의중요성
1)창업이란
2)왜창업을하려고하는가?
3)개인사업자와법인사업자중무엇이유리할까?
(1)개인사업자에서법인사업자로전환시기
(2)개인사업자에서법인사업자로전환하는방법
4)우리나라의자영업자실태
5)창업준비의중요성
6)프랜차이즈vs개별창업중나의선택은?
　
2.창업을위한비즈니스모델발굴및방법
1)시장조사및분석방법
(1)소비자조사
(2)경쟁력분석및차별화
(3)산업동향분석
2)비즈니스모델캔버스활용
3)넷플릭스사례를통한시장조사및활용방안연구
4)사업타당성분석

2장사업계획수립과실행전략

1.사업계획서의의의와중요성
1)사업계획서의의의
2)사업계획서의중요성
3)스타벅스사례를통한사업계획및활용방안연구
　
2.사업계획서작성
1)사업계획서의필요성
2)사업계획서의구성요소
(1)사업계획서서론
(2)사업계획서본론
(3)사업계획서결론
　
3.마케팅전략수립
1)마케팅전략수립의의의
2)마케팅전략수립의중요성
3)마케팅전략수립과정
　
4.운영계획수립
　
5.재무계획수립

3장창업자금의조달

1.창업자금조달의중요성
　
2.창업소요자금의분류
　
3.창업자금조달시고려및검토사항

4.창업자금조달계획

5.창업자금조달방법
1)개인자본활용
2)금융기관대출
3)투자유치
(1)벤처캐피털
(2)엔젤투자
(3)크라우드펀딩
4)창업지원사업활용
(1)중소벤처기업부창업자금
(2)소상공인창업지원
(3)대학생창업동아리지원프로그램

4장사업체설립과운영관리

1.사업체설립및절차
1)사업형태결정
(1)개인사업자
(2)법인사업자
(3)유한회사
(4)협동조합
(5)비영리단체
(6)기타사업형태
2)창업공간선정
3)사업체설립및절차
(1)개인사업자등록증신청
(2)법인사업자등록증신청
4)인·허가및신고
　
2.마케팅및홍보활동
1)무료디지털마케팅도구활용
2)온라인마케팅
3)오프라인마케팅
　
3.창업준비체크리스트활용
　
4.제품및서비스제공을위한고객유치및관리
　
5.재무관리및회계처리

5장창업과정의도전과문제해결

1.자금부족문제의원인과해결
1)자금부족문제의주요원인
2)자금부족문제의해결방안
　
2.고객확보의어려움원인과해결
1)고객확보의어려움주요원인
2)고객확보의어려움해결방안
　
3.관리및운영문제의원인과해결
1)관리및운영문제의주요원인
2)관리및운영문제의해결방안
　
4.인사및노무문제의원인과해결
1)인사및노무문제의주요원인
2)인사및노무문제의해결방안
　
5.규제및법규준수문제의원인과해결
1)규제및법규준수문제의주요원인
2)규제및법규준수문제의해결방안

6장성공적인창업과운영을위한제안

1.창업자를위한제안
1)자기계발
2)디지털역량강화
3)리더십과효과적인의사소통
4)긍정적인태도와끈기
5)네트워킹구축및유지
6)제품및서비스개발과혁신
7)핵심인력채용및평가
8)팀워크및고객중심조직문화구축
9)고객유치와고객유지는필수
10)사회적책임및공헌
11)위험관리및출구전략
　
2.최적화된마케팅전략및방법
1)타깃고객층분석및설정
2)차별화된브랜딩및가치제안
3)다양한마케팅채널활용및전략
(1)제로클릭검색시대의실전마케팅전략
(2)온라인마케팅전략
(3)네이버플레이스상위노출전략
(4)오프라인마케팅전략
(5)로고와심벌을통한효과적인브랜드마케팅전략
(6)브랜드이미지극대화를위한인테리어전략
(7)‘편의점사례?를통한효과적인상품진열전략
　
3.효과적인영업과고객관리비법
1)효과적인영업비법
(1)고객니즈파악
(2)효과적인영업전략
(3)지속적인피드백및개선
2)고객관계관리비법
(1)고객관계관리방법
(2)충성고객확보및유지

맺음말
참고문헌

부록
개인사업자등록신청서양식
법인사업자등록신청서양식
신규사업자가알아두면유익한세금정보

성공적인창업을위한제안등구체적이고실질적인가이드!

창업은꿈과목표를이루기위해도전과역경을이겨내는외로운여정이다.철저한준비와계획을바탕으로끊임없이노력한다면,꿈과비전을실현하는기회가될뿐만아니라경제적가치와사회적가치를동시에창출할수있다.하지만현실은녹록지않다.자영업자중상당수가월평균순이익이최저임금이하였고,순이익이100만원이하인중년자영업자도많았다는점이다.이러한현실은개인의문제를넘어경제전반에도부정적인영향을미친다.

통계청자료에따르면,우리나라자영업비중은2023년기준20.2%로여전히경제협력개발기구(OECD)평균보다2배가량높은수준이다.우리나라의자영업비중이높은그근본적인원인은양질의일자리부족과불안정한고용환경으로풀이된다.준비되지않은생계형창업이늘어나고있다는점과이로인해낮은매출에따른영업이익도매우낮아소득양극화가심각한상황에이르고있다는점에서우려를낳는다.

따라서다양한기업과자영업현장에서오랜경험을쌓으며성공적인사업운영의핵심을이해하게된저자의열과성의를다해쓴창업안내서《초보창업자를위한창업학개론》이이에대한해법이될것으로보인다.저자는“이책은창업의각단계에서필요한창업준비및체크리스트,사업계획수립과사업계획서작성,창업자금조달,창업실현과운영,창업과정에서발생하는문제및해결방안그리고성공적인창업을위한제안등구체적이고실질적인가이드”라고강조했다.

철저한계획과지속적인실행력을갖추는것이성공창업비결!

《초보창업자를위한창업학개론》은창업을준비하거나이미창업의길에들어선이들에게창업의본질과현실적인도전에대해다시한번생각해보게하는데초점을두고있다.창업은단순히새로운기회를만드는과정이아니라,지속가능한경영과성장을위해치열한준비와노력이필요한복합적인일이다.한마디로창업의성공가능성은철저한계획과지속적인실행력을통해서만높일수있다는말이다.구체적이고실질적인내용의창업가이드인이책은모두6개파트로구성되었으며성공창업을뒷받침하는상세한준비사항들로꾸며졌다.

먼저‘1장창업준비및사업가능성검증’편에서는창업준비(개인·법인사업자의차이점등)와창업을위한비즈니스모델발굴및방법(시장조사및분석방법등)등의창업의기초적인지식을수록했다.
‘2장사업계획수립과실행전략’편에서는사업계획서작성과마케팅전략수립,운영및재무계획수립등,창업의실질적인단계를정리했다.
‘3장창업자금의조달’편에서는창업자금조달시고려·검토사항과창업자금조달계획그리고조달방법등을담았다.
‘4장사업체설립과운영관리’편에서는사업체설립및절차와마케팅및홍보활동,창업준비체크리스트활용,고객유치,재무관리그리고회계처리등에대해다루었다.
‘5장창업과정의도전과문제해결’편에서는자금부족문제·고객확보의어려움·관리및운영·인사및노무문제·규제및법규준수문제의원인과해결방법등을제시하였다.
‘6장성공적인창업과운영을위한제안’편에서는창업자를위한제안사항과최적화된마케팅전략,고객관리비법등,창업자가원만한경영을해나갈수있도록돕는다.이밖에도‘부록’편에개인사업자등록신청서양식과법인사업자등록신청서양식을담았으며신규사업자가알아두면유익한세금정보도상세하게안내하고있다.

“창업을준비하는이들과자영업자들에게실질적인도움이되길”

초보자도쉽게이해할수있게정리된《초보창업자를위한창업학개론》은창업을준비하는과정에서의이론적인내용은물론사업운영의필수적인요소들을꼼꼼하게다루어창업자들에게실질적인도움을주고자했다.그래서창업을준비하는이들에게이책은단순히성공비법을알려주는책을넘어창업이후의현실적인어려움을극복할수있는지식과전략을제공하는‘실질적인창업안내서’가될것으로보인다.

끝으로저자는“창업은단순히사업을시작하는것이아니라,자신의비전을실현하기위해치열한경쟁과수많은변수를이겨내야하는도전의과정”이라며“이미창업을실행한이들이나창업을고려중인이들은충분한준비와노력으로각종변수와위험에대비해야하므로이책이창업을준비하는예비창업자들과소상공인,자영업자들에게실질적인도움이되길바란다.”고덧붙였다.