누가 저 대신 프레젠테이션 좀 해주세요 (경쟁, 입찰, 수주, 제안 프레젠테이션 현장 실사례)

박서윤

저자박서윤은나의주장과토론을거쳐전국고교생토론대회대상을받아대학교에특기자전형으로입학할만큼‘말쟁이’로통했다.이겨야만하는토론을통해서말을잘하는것보다잘듣는것이중요하다는사실을깨달았다.경희대학교신문방송학과를졸업하고방송국아나운서로활동하다스피치능력을인정받아아워홈에1호프레젠터로입사했다.직접스토리를기획하고발표를담당해서한해100여건의입찰프레젠테이션을진행했다.현재는이기는PT공동대표로다양한기업과공공기관에서전문프레젠터,컨설턴트,강사로활발하게활동하고있다.오산대학교문화관광이벤트학과외래교수로프레젠테이션강의를하고있다.

추천사
프롤로그.하고싶은말이아니라듣고싶은말을해야합니다

1부이기는PT에는전략이있다
1.발표보다중요한준비
사람은언제나일순위
악마는디테일에있다
적을알고나를알아야

2.비주얼체크리스트
설득의전투에서살아남는무기S‘라인보이스’
언어보다3배중요한몸짓언어익히기
선택을부르는치밀한이미지전략
*이기는Tip딜레마해법편-대본/포인터

2부이기는PT에는키맨을사로잡는화법이있다
3.오프닝부터키맨을공략하라
프레젠테이션성공을결정하는1분
결론부터말하자면
3가지‘ㄱ’을기억하라

4.정보는전달되고스토리는기억에남는다
청중의니즈를살리는네이밍이란
스토리텔링프레젠테이션의8가지액션아이디어
말하기의마법3
스토리에스며드는브리지

5.쉽게설명한다는건깊게생각한다는것
뺄수록깊어지는클로징
머리에남길것인가가슴에남길것인가
A-B-클로징A’
*이기는Tip멘트실전편-오프닝/클로징

3부이기는PT에는돌발상황대처법이있다
6.또하나의승부수,질의응답
반복하라반복하라반복하라
최악의키워드,임기응변
답변의제왕

7.예측불허프레젠테이션대처법
프레젠터,노련함을키워라
프레젠터,간절함을품어라
상황별위기대응매뉴얼
*이기는Tip사례편-실패한프레젠테이션Top10

4부이기는PT에는시크릿노하우가있다
8.이기는PT스토리
날카로운첫입찰프레젠테이션의추억
입찰프레젠테이션분야는천차만별
입찰프레젠테이션실록

9.전문프레젠터에대한오해와진실
누구나전문프레젠터가될수있다?없다?
입찰프레젠테이션,자신만의개인기만들기
입찰금액의몇%받나요?

10.상황별스토리YesorNo
나회사대표야-심사위원혼내는대표님No
나말좀해!-이회사직원맞나요?
나지금너무떨려요-얼음땡!

에필로그.
프레젠테이션은어렵다?-박서윤
그누구에게도물어볼수없던분야,입찰PT-최홍석

승자들이털어놓은프레젠테이션의비밀

*수주액1,578,000,000,000원*프레젠테이션코칭1,080시간
*입찰프레젠테이션경력17년6개월*프레젠테이션진행913회*강연4,595회
*청중229,750명*이기는PT분야별프레젠터33명

가장까다롭고어려워서프레젠테이션의꽃이라불리는입찰프레젠테이션을익힌다면설득을기반으로하는모든프레젠테이션에한걸음가까워질수있다.10년이상입찰(수주,제안,경쟁)프레젠테이션을진행한전문프레젠터와대기업에서1년100여건의입찰프레젠테이션을진행한전문프레젠터가발표를효율적으로준비하고,제대로할실전노하우를전한다.건설,식품,교육,홍보,전시,IT,가전,패션등다양한분야의입찰프레젠테이션을해왔기때문에위기나돌발상황에어떻게대처해야하는지구체적인방법을낱낱이밝혀준다.

이책은프레젠테이션현장의문제해결책을쉽고재미있게알려주면서입찰프레젠테이션뿐아니라모든비즈니스프레젠테이션,취업면접에서도어떻게준비해야성공률을높일지알려줄것이다.


이기는프레젠테이션쇼

1부‘이기는PT에는전략이있다’에서는프레젠테이션전략을소개한다.준비시간이촉박하다고무작정발표연습부터하는사람이많은데상대를설득하려면철저한분석이필요하다.발표전에전략을세우는방법부터회사를대표하는프레젠터가쌓아야할기본기를알려준다.발표전체크리스트만확실하게챙겨도성공률을높일수있다.

2부와3부는키맨을사로잡는방법,질의응답법,돌발상황대처법을다룬다.1부의전략을토대로심사위원의귀와마음을열고공감을얻는방법을제시한다.발표만큼이나중요한질의응답에서어떤질문이나올지몰라서초조했거나돌발상황에당황했던이들이당당하게답변하고자연스럽게대처할수있게도와준다.

4부‘이기는PT에는시크릿노하우가있다’에서는일반인에게다소생소한입찰프레젠테이션과프레젠터에대해전반적으로다룬다.현장에서교육과코칭을진행하며종합한직군별코칭포인트를짚어준다.한해100회이상프레젠테이션을진행하고,10년이상프레젠테이션을진행한경험이고스란히담겨있다.