헤르만 지몬 (히든 챔피언의 길)

헤르만 지몬 (히든 챔피언의 길)

$22.03
Description
1985년 설립되어 전 세계 25개국 39개 지사를 둔 경영 전략 및 마케팅 컨설팅 회사 지몬-쿠허 앤드 파트너스(Simon-Kucher&Partners)의 공동 창립자이자 현 명예 회장 헤르만 지몬의 70년 인생을 총 결산하는 책. ‘현대 유럽 경영학의 자존심’, ‘유럽의 피터 드러커’라 불리는 헤르만 지몬이 초일류 경영 사상가의 반열에 오르는 동안 마주했던 위대한 통찰의 순간들을 솔직담백하게 회고한다.
헤르만 지몬은 이번 한국어판 출간을 위해 특별히 〈한국, 나의 한국〉이라는 새로운 장을 추가로 집필하여 《히든 챔피언》, 《프라이싱》 등의 베스트셀러로 인연을 맺은 한국 독자들에게 각별한 마음을 전한다. 세계적인 경영 대가의 눈에 비친 한국 경제 그리고 한국 기업인의 모습, 독일의 선례에 비추어 본 한반도 통일 전망에 대한 놀라운 통찰은 그 자체로서 반가울 뿐 아니라 적극적으로 참고할 만한 시사점을 던져준다.
저자

헤르만지몬

1947년독일북부의산골마을아이펠(Eifel)에서태어났다.경영전략과마케팅,특히가격결정분야에서세계최고의권위자이며독일이낳은초일류경영학자로평가받는다.또한2005년부터독일어권에서가장영향력있는경영사상가를선정할때마다피터드러커와함께늘최상위권을차지하는등,창조적인이론과탁월한실행력을인정받아‘현대유럽경영학의자존심’으로불린다.1985년국제적인마케팅전문컨설팅회사지몬-쿠허앤드파트너스(Simon-Kucher&Partners)를설립,1995~2009년CEO를거쳐현재명예회장으로있다.1991년에는‘히든챔피언(HiddenChampion)’개념(대중에게잘알려져있지않지만전문분야에서특화된경쟁력으로세계시장을지배하는우량강소기업)을만들었고,히든챔피언기업들의원칙과이야기를담은책《히든챔피언》을통해전세계적베스트셀러저술가로이름을알렸다.그후2017년베를린의유럽경영기술학교는‘히든챔피언연구소’를설립했고,같은해에중국의칭다오대학은산둥성에그의이름을붙인‘헤르만지몬비즈니스스쿨’을설립했다.유럽마케팅학회회장,독일빌레펠트대학교교수,독일경영연구원(현재유럽경영기술학교)원장,마인츠대학교석좌교수를역임했으며,미국의스탠퍼드대학교,하버드대학교,MIT,프랑스의인시아드(INSEAD),일본의게이오대학교에서학생들을가르치며연구에몰두했고,영국런던비즈니스스쿨로부터영구초빙교수자격을받았다.《프라이싱:가격이모든것이다》,《생각하는경영》,《이익창조의기술》,《승리하는기업》,《가격관리론》등40여권의저서를전세계10여개국에서출간했으며《하버드비즈니스리뷰》,《매니지먼트사이언스》,《파이낸셜타임스》,《월스트리트저널》등유수의비즈니스관련매체및학술지에수백편의논문을발표했다.2018년에는한국에서‘히든챔피언경영원’이설립되었고,2019년독일의지식인500인,세계의변화를이끄는경영구루들의글로벌랭킹을보여주는‘씽커스50(thinkers50.com)’에서첫번째독일인이자유일한독일인으로선정되었다.

목차

한국어판을위한서문_유필화
머리말

1.뿌리
2.내가자란세계
3.정치방관자
4.우레같은시절
5.본격적인삶의시작
6.세계로
7.한국,나의한국
8.대학과슐로스그라흐트
9.가격게임
10.히든챔피언
11.독수리날개위에
12.만남
13.운명의순간
14.인생이라는학교

맺음말

출판사 서평

위대한통찰,그것은찰나의순간이아닌
그전까지걸어온수많은길에서탄생한다

《히든챔피언》,《프라이싱》의헤르만지몬,
위대한경영사상가들의통찰과함께걸어온70년의기록!

“지난40년간그를만날때마다나는늘새로운영감을얻었다.
그것은어디에서도겪을수없는진귀한경험이었다.”
-필립코틀러PhilipKotler

1985년설립되어전세계25개국39개지사를둔경영전략및마케팅컨설팅회사지몬-쿠허앤드파트너스(Simon-Kucher&Partners)의공동창립자이자현명예회장헤르만지몬의70년인생을총결산하는책.‘현대유럽경영학의자존심’,‘유럽의피터드러커’라불리는헤르만지몬은이책에서“아무것도존재하지않은시간으로부터유래하지않은자는없다.”라는세네카의말을빌려자기존재의기원을거슬러올라가는것은물론초일류경영사상가의반열에오르는동안마주했던위대한통찰의순간들을솔직담백하게회고한다.
헤르만지몬은이번한국어판출간을위해특별히〈한국,나의한국〉이라는새로운장을추가로집필하여《히든챔피언》,《프라이싱》등의베스트셀러로인연을맺은한국독자들에게각별한마음을전한다.세계적인경영대가의눈에비친한국경제그리고한국기업인의모습,독일의선례에비추어본한반도통일전망에대한놀라운통찰은그자체로서반가울뿐아니라적극적으로참고할만한시사점을던져준다.

경영의역사에한획을그은
위대한사상가들과의주옥같은순간들

이책은헤르만지몬이라는한개인의경험과감상을초월해20세기위대한경영사상가들과의교류를통해얻은놀라운통찰과성공에이르는여정을생생하게보여준다는데에큰장점이있다.《초우량기업의조건》을쓴톰피터스와로버트워터맨,《혁신기업의딜레마》를쓴클레이튼M.크리스텐슨,《마케팅상상력》을쓴테오도르레빗등헤르만지몬은경영전략과마케팅분야에서불후의저서를남긴대가들과의만남,그들의영롱한생각들을생생하게소개한다.특히헤르만지몬에게있어서탁월한스승이자영혼의동반자와같았던현대경영학의아버지피커드러커,마케팅의거인필립코틀러등과의에피소드들은지금껏어디서도접하지못했던경영사상가들의감춰진면모를발견하기에충분하다.
2005년11월,피터드러커의부고를전해듣기전까지헤르만지몬은20여년간피터드러커와정기적으로서신을주고받으며우정을쌓았다.경영사상가이기보다는‘역사저술가’로불리기를원했던피터드러커.그에대해저자는“시간과공간에다리를놓고,보통사람이파악하지못하는관계와유사성을꿰뚫어본”사람이었다고진술한다.“피터드러커는몇몇다른사람들처럼역사를알고이해했기때문에자기나름의방식으로만미래를조망할수있었다.드러커의광범한세부지식,이것을연결시키는탁월한재주는내게언제나깊은인상을남겼다.”
한편헤르만지몬과필립코틀러와의우정은40년넘게지속되어오고있다.1960년대후반필립코틀러는이미마케팅분야에서거장의위치에올라있었다.당시대학에서연구를하고있던헤르만지몬은필립코틀러의최신논문을반박하는논문을써서주목을받았고,이를계기로인연이시작되었다.특히필립코틀러는헤르만지몬이마케팅,특히‘가격컨설팅’에관심을갖게만든장본인이었다.필립코틀러는이책의출간에부쳐다음과같은말을전했다.“지난40년간그를만날때마다나는늘새로운영감을얻었다.그것은어디에서도겪을수없는진귀한경험이었다.”

히든챔피언,독일인헤르만지몬이바라본
통일한국,그리고한국경제가나아갈길

그렇다면헤르만지몬은한국어판을위해새롭게집필한장에서우리에게어떤의미심장한조언을해줄까?이책에서헤르만지몬은크게한국의통일과한국경제에대해서자신의생각을밝힌다.
먼저한반도의통일에대해서는“냉전시기의적이핵으로무장한채대치하고있다는사실을감안할때지금까지평화가유지된것은내게는기적처럼여겨진다.”라면서“통일은이루어질것”이라고확언한다.그러나중요한것은정치지도자들간의프로세스보다는남북간의인구및경제력차이를극복하는문제,즉평화적통일이후의경제와산업구조에있다는것이다.
한국경제의경우‘정부’,‘대기업’,‘중소기업’,‘사람들’로나누어살펴보는데,한국관료와기업들에대해“전문성을갖추고있고야심만만하다”,“정보에밝고소통에적극적이었으며자신이무엇을하려고하는지잘알고있었다.”라면서도몇가지의구심을내비친다.우선정부에대해서는“정부부처간에효율적인조정이”없으며,관할부처가너무자주바뀌어서“우선사항이장기적으로또는지속적으로이행되지않는다”는인상을받았다고쓴다.또한“사회의가치체계가대학교육만을높이평가하고직업교육을과소평가하면정부는거의해결불가능한문제에봉착하게된다.”라고도예상한다.대기업에대해서는“10대재벌이한국국내총생산의50%이상을달성”함을지적하면서,이는강점이기도하지만이러한“기업이심각한위기에빠지면한국전체가흔들린다.”라고지적한다.“2000년대초반노키아의황금기때는핀란드수출의4분의1을노키아가차지했다.핀란드는지금까지도노키아의몰락으로부터완전히회복되지못하고있다.”
헤르만지몬이가장강조하고눈여겨보는것은중소기업이다.그가창안한‘히든챔피언’이란개념이‘전문분야에서특화된경쟁력으로세계시장을지배하는우량강소기업’을뜻하기때문이다.몇가지주요내용을소개하면다음과같다.
“한국의도전은충분히지적이면서중소기업을설립하여세계정상에올려놓겠다는기업가적용기를가진젊은이를충분히확보하는데있다.나는이런젊은이가지적으로매우뛰어나고최고교육을받은사람들이포진하고있는재벌기업에서최고의기회를가질수있을지의심한다.”
“성공한기업가는고용된관리자보다돈을더많이번다.이사실을사람들에게알리는가장좋은방법은역할모델을이용하는것이다.나는한국에도이런역할모델이있다고생각한다.그러나이들은알려지지않았을것이고이들의성공은전해지지않았을것이다.성공사례몇개가널리알려지면기적같은작용을할것이다.이점에서는정부와언론이중요한역할을할수있다.앙겔라메르켈은수시로젊은기업가들을만나이들의진취적기상이자신한테얼마나중요한영향을미치는지보여준다.한국사회에이런강력한신호를보내주는진취적인사람이있는가?”
“여성은남성이지배하는대기업에서동등한기회를가지는가?나는의심스럽다.여성에게중소기업에종사하거나자기회사를설립할용기를불어넣을문을열어주어야한다.이때도여성역할모델이중요한역할을할수있을것이다.미국에서도여성회사설립자가적다는것은주지의사실이다.”

삶을이해하기위해뒤돌아보고
계속살아가기위해앞을내다본다

2019년헤르만지몬은세계에서가장영향력있는경영사상가50인을선정하는‘씽커스50(Thinkers50.com)’에독일인으로서는최초이자유일하게이름을올렸다.이는최고의경영전략,최적의마케팅전술,탁월한리더십을향한그의오랜노력과가시적성과뿐아니라‘히든챔피언’과‘가격결정’으로대표되는명확한정체성과광범위한영향력이전세계적으로인정받았다는증거이기도하다.
많은사람들이최고의자리,성공의비결을궁금해한다.“세상을바꿀만한혁신적아이디어나핵심을꿰뚫어보는통찰은어디로부터나오는가?”이책은이질문에대해“위대한통찰은찰나의순간이아닌,그전까지걸어온수많은경험들의축적속에서탄생한다.”라고대답해준다.독일의산골마을소년이‘글로벌플레이어(GlobalPlayer)’이자위대한경영구루가되기까지의70년을담은이책은과거의영광에얽매여있거나현재의명예에안주하려하지않는다.헤르만지몬은자신의발자취를되돌아보며키르케고르의말을다시한번되새길뿐이다.“삶은뒤돌아봄으로써만이해될수있지만우리는앞을내다봄으로써만살수있다.”

[책속으로이어서]
“템포라무탄투르엣노스무타무르인일리스temporamutanturetnosmutamurinillis”(시간은변하고우리는시간과함께변한다)라는라틴어속담은적어도내가스무살이되었을때딱들어맞았다.나는어디출신이라는것을잊고있었는가?급격한변화에도불구하고여전히땅에발붙이고살고있는가?성공은곧잘사람을유혹한다.허영심은인간의약점이다.허영심에면역이되어있는사람은없다.또한허영심은오만으로바뀌기쉽다.
나는크게성공한유명인사를많이만났다.“성격은재능에서허영심을뺀것이다”라는금언은비스마르크에게서유래한다.나는노벨물리학상수상자페터그륀베르크(율리히연구소)교수가코블렌츠의팔렌다에있는오토바이스하임경영대학에서강연을할때뢰흐링형제합자회사의출자자위원회위원장인요한네스폰잘무트에게서이말을들었다.그륀베르크교수는강연내용뿐만아니라그겸손함으로도내게깊은인상을남겼다.주지하다시피겸손은허영심과상극을이룬다.그는저녁식사자리에서자기磁氣가어떻게작용하는지내게참을성있게설명했다.그러나나는그의설명을알아들었다고말할수없다.피터드러커,마빈바우어,요제프회프너추기경,그밖에내가만나본많은위대한인물들도그처럼겸손했다.
비스마르크는교활한여우였다.그는왜허영심의의의를인정하고재능과같은차원에두었을까?허영심에빠진관리자는자기과시와외형적인것에지력,시간,에너지를많이사용한다고볼수있다.다시말해서지력,시간,에너지를전문문제해결을위해사용하지않는다.이가설이맞는다면허영심이적은사람이더효율적인관리자임에틀림없다.허영심과장기적성공은부정적상관관계가있을것이다.유감스럽게도경영학은실생활에서문제해결에그다지도움이되지않는다.하버드대학교수테드레빗은실생활에서특정현상이중요할수록과학은그런현실에관심을덜기울인다고말했다.허영심은‘현실에서는매우중요한’카테고리에속할지모르지만‘학문적으로잘다루어지지않는다.’394~395쪽