데일카네기 성공대화론(영문판)

데일카네기

저자 데일카네기는 1888년 미주리 주 매리빌에 있는 한 농장에서 태어났다. 워런스버그 주립 사범대학을 졸업한 후 네브래스카에서 교사·세일즈맨 등으로 사회생활을 하면서 수많은 실패를 경험했다. 1912년 YMCA에서 성인을 상대로 하는 대화 및 연설 기술을 강연하게 되면서 그의 이름이 알려지게 되었다. 사례 중심으로 펼쳐지는 그의 강의는 선풍적인 인기를 끌었다. 이를 바탕으로 그는 카네기 연구소를 설립해 인간 경영과 자기 계발 강좌를 개설했다. 카네기는 최고의 처세 컨설턴트로서 복잡한 인간관계에서 나타나는 심리와 스트레스를 분석하여 인간관계론과 자기관리론을 체계화시켰다. 대표 저서인 『데일카네기 인간관계론』은 지금까지 전 세계적으로 6천만 부나 판매되는 경이적인 기록을 세웠다.『데일카네기 인간관계론』은『데일카네기 자기관리론』,『데일카네기 성공대화론』과 함께 불후의 삼부작으로 꼽힌다. 명사들의 성공 습관을 소개한『데일카네기 1%성공습관』, 전기의 새 기원을 이룩한『데일카네기 나의 멘토 링컨』등을 이어서 펴냈다.

머리말

CHAPTER I
DEVELOPING COURAGE AND SELF-CONFIDENCE

CHAPTER II
SELF-CONFIDENCE THROUGH PREPARATION

CHAPTER III
HOW FAMOUS SPEAKERS PREPARED THEIR ADDRESSES

CHAPTER IV
THE IMPROVEMENT OF MEMORY

CHAPTER V
KEEPING THE AUDIENCE AWAKE

CHAPTER VI
ESSENTIAL ELEMENTS IN SUCCESSFUL SPEAKING

CHAPTER VII
THE SECRET OF GOOD DELIVERY

CHAPTER VIII
PLATFORM PRESENCE AND PERSONALITY

CHAPTER IX
HOW TO OPEN A TALK

CHAPTER X
CAPTURING YOUR AUDIENCE AT ONCE

CHAPTER XI
HOW TO CLOSE A TALK

CHAPTER XII
HOW TO MAKE YOUR MEANING CLEAR

CHAPTER XIII
HOW TO BE IMPRESSIVE AND CONVINCING

CHAPTER XIV
HOW TO INTEREST YOUR AUDIENCE

CHAPTER XV
HOW TO GET ACTION

Words & Phrases

인간관계에서 가장 중요한 ‘대화와 연설’,『데일카네기 성공대화론』원서!
이제 『데일카네기 성공대화론』원본을 영문으로 만난다!
- 성공적인 대화 기술을 위한 아주 특별한 비법, 그리고 링컨, 루스벨트, 벤자민 프랭클린 등이 ‘연설의 달인’이 되기까지의 숨겨진 이야기!

이 책은『데일카네기 성공대화론』의 원본 텍스트로, 발췌나 개작 없이 수록했다. 데일 카네기의 글은 고등학교 영어 교과서에도 수록될 정도로 영어를 배우는 사람들에게는 훌륭한 교재로 알려져 있다. 카네기의 책은 이론 중심이 아닌 사례 중심으로 구성되어 예나 지금이나 많은 사람들에게 감동을 준다. 이 책이 훌륭한 영어 교재가 될 수 있는 것은 바로 이 점 때문이다. 따라서 원본을 읽고 싶었던 독자들에게는 더 없이 좋은 기회가 될 것이다. 무엇보다 작고 가벼운 포켓북으로 휴대성이 좋기 때문에 언제 어디서나 부담 없이 읽을 수 있다. 또한 영문을 빠르고 쉽게 읽을 수 있도록 어려운 어휘나 표현을 충실하게 풀이해 놓았기 때문에 효과적으로 실전 고급 영어를 공부할 수 있다. 이미 출간되어 있는 이 책의 번역서는 원본을 기본 텍스트로 삼았고 원본의 완역을 목표로 했기 때문에 원본과 대조하며 읽으면 멋진 영한 대역 문고가 될 수 있다.

책 소 개

성공하고 싶다면 말 잘하는 훈련을 하라!
현대는 모든 사람이 대화와 연설의 전문가가 되어야 하는 시대다. 비즈니스 대화, 사내외 프레젠테이션, 소모임에서의 인사말, 취업 면접, 남녀 간의 만남 등 말하기는 일상생활에서 가장 중요한 부분을 차지한다. 어쩌면 인생 자체가 말하기로 이루어져 있다고 해도 과언이 아니다. 말을 하지 않을 때조차 말을 하기 위한 준비 기간이라고 볼 수 있다. 다른 사람보다 나를 돋보이게 해주고 사람들의 생각을 내가 원하는 대로 이끌 수 있는 대화 능력은 결국 나를 성공으로 이끄는 핵심 경쟁력이 될 것이다.
이 책은 마치 일대일로 코치해 주듯이 풍성한 사례들과 실전 법칙들을 친절하게 제공해 주고 있어 이 책만 읽어도 독자들은 스스로 대화 훈련을 할 수 있을 것이다. 카네기는 대화의 기본 역량인 용기와 자신감을 기를 수 있는 방법으로 이 책을 시작하며 노력 대비 효과 극대화 방안을 제시한다. 특히 링컨, 루스벨트, 프랭클린 등 명사들이 연설의 달인이 되기까지의 숨겨진 이야기들은 연설과 대화의 기술 습득은 물론 또 다른 책읽기의 즐거움을 선사할 것이다. 마음속으로 육두벼슬을 하더라도 제대로 표현을 하지 못하면 무슨 소용인가. 말하기가 성공의 걸림돌이 되고 있는 사람들에게 이 책은 하나의 작은 희망이 될 것이다. 이제는 말 잘하는 사람이 성공한다!

성공적인 대화술을 익히고 싶은 당신에게, 명사들이 앞 다퉈 이 책을 추천하는 이유!
자기계발 분야 최고의 컨설턴트인 데일 카네기는 초보 연설가들을 ‘연설의 달인’으로 훈련시키기 위한 ‘대중연설 교육 과정’을 운영했다. 주 대상은 바쁜 일상을 살아가는 비즈니스맨들이었고, 그들은 사업상의 회의나 대중을 상대로 한 연설에서 대화의 기술을 바로 사용할 수 있기를 원했다. 그래서 카네기의 대중연설 교육 과정은 신속하고 실용적일 수밖에 없었다. 결과적으로 그는 아주 독특한 훈련 시스템을 개발하여 대중 연설과 판매 요령, 인간관계, 심리학의 활용 등이 어우러진 놀라운 시스템을 구축했다. 그 교육 과정의 엑기스가 바로 이 책에 담겨 있다.
이 책에는 대화의 시작과 마무리를 잘하는 방법, 청중을 단번에 휘어잡는 법, 대화에 있어 가장 중요한 자신감과 용기를 얻는 방법, 초보 연설가들이 쉽게 범하는 실수들, 옷차림이 연설에 미치는 영향, 사소한 것 같지만 이미지를 좌우하는 제스처 등 세세한 부분까지 언급하며 멋진 연설을 해낼 수 있도록 코치한다. 또한 카네기는 직접 만난 사람들과의 일화나 주변의 구체적 사례를 중심으로 성공적인 대화법을 설명하고 있고, 자신이 직접 강의하고 연설한 내용까지 담고 있다. 무엇보다 링컨, 루스벨트, 벤자민 프랭클린 등이 초보 연설가에서 ‘연설의 달인’이 되기까지의 숨겨진 이야기는 이 책의 백미라 할 수 있다.

추 천 사

이제는 말 잘하는 사람이 성공하는 시대다!
★ 그동안 나는 기업과 정부 기관 등에서 수많은 사람들을 대상으로 커뮤니케이션 관련 교육을 하면서 ‘연설 때문에 고민입니다’라고 말하는 수강자들을 아주 많이 만났다. 그런 고민을 하는 사람들의 대다수는 기업의 대표이거나 사회의 오피니언 리더들이었다. 직위의 높고 낮음, 나이의 많고 적음에 관계없이 취업 면접, 사내외 프레젠테이션, 대내외 연설 등 말할 기회가 많아진 요즈음, 말하기가 성공의 걸림돌이 되고 있는 사람들에게 이 책은 하나의 희망이 될 수 있을 것이다. 이 책은 카네기가 수많은 미국인들을 훌륭한 연설가로 훈련시키고 스피치 코칭을 하며 쌓은 경륜이 녹아 있어 ‘어떻게 용기 내어 말을 걸지?’ ‘사람들 앞에서 무슨 말을 어떻게 하지?’와 같은 막연한 걱정거리부터 해결할 수 있게 해준다. 마치 일 대일로 코치해주듯 풍성한 사례들을 친절하게 제공하고 있어 이 책만 보고도 독자들은 스스로 대화 훈련을 할 수 있을 것이다. 특히 미국 내 수많은 유명 인사들의 대화법과 연설 방법들을 자세히 소개하고 있어 마치 옆에서 보듯이 명사들이 말하는 방법을 벤치마킹할 수 있을 것이다. 이제는 말 잘하는 사람이 성공하는 시대다!
이정숙 | 대화 전문가

<책속으로 추가>
역전의 용사인 윌리엄 제닝스 브라이언조차도 처음에는 무릎이 후들거렸다고 털어놓았다.
『톰 소여의 모험』의 작가이자 유머러스한 강연으로 유명했던 마크 트웨인은 처음 강의를 하는 자리에 섰을 때 입에는 솜이 가득 찬 듯하고 맥박은 우승컵을 향해 달리는 것처럼 뛰었다고 한다.
빅스버그를 점령하면서 인류 역사상 강력한 군대를 승리로 이끌었던 그랜트 장군은 대중 앞에서 연설을 하기 위해 섰을 때 마치 보행성 운동 실조증에나 걸린 것처럼 다리가 흔들리는 게 느껴졌다고 고백했다.
당대 프랑스가 배출한 가장 강력한 정치 선동가로 알려져 있는 장 조레스는 하원에서 1년 동안이나 입을 꼭 다물고 앉아 있은 다음에야 첫 연설을 할 수 있을 정도의 용기를 갖게 되었다.
로이드 조지는 이렇게 고백했다. “대중 앞에서 처음 연설을 하려고 했을 때, 나는 정말 낭패스러운 상황이었습니다. 혀가 입천장에 딱 달라붙어 떨어지지 않았던 것이지요. 정말 말 그대로 처음에 저는 말 한마디 제대로 할 수가 없었습니다.”
아일랜드의 위대한 지도자 찰스 스튜어트 파넬 또한 대중연설을 시작한 초기에 무척 긴장하곤 했다. 그의 형은 그가 손톱이 살에 박혀 손바닥에 피가 맺히도록 주먹을 꼭 쥐었다고 증언했다.
디즈레일리는 처음 하원의원들 앞에 섰을 때 차라리 기병대 돌격 선봉에 서는 편이 낫겠다고 생각했다고 고백했다. 그 당시 그의 개막연설은 정말 끔찍한 실패였다.
그러니 용기를 가지라. 많은 연사들의 발전과정을 지켜보고 또 어느 정도 도와주기도 하면서 필자는 초보 연설가들이 처음에 어느 정도 흥분이나 긴장감을 보이면 언제나 반가웠다. 비록 스무 명 남짓의 비즈니스맨과 함께 하는 사업상의 회의라 하더라도 일어서서 발표를 하는 데는 어느 정도의 책임감, 일종의 긴장, 충격 혹은 흥분이 있기 마련이다. 발표자는 언제든 튀어나가려고 준비하고 있는 명마처럼 긴장하고 있어야 한다. 이미 이천 년 전에 유명한 키케로가 말했듯 진정으로 가치 있는 대중 연설은 항상 긴장감이란 특징을 갖고 있기 마련이다.

★초보 연설가들의 ‘초보 딱지’ 떼는 비법!★
링컨, 루스벨트, 마크 트웨인에게 배우다
초보자들이 너무나 쉽게 범하는 실수 중 하나는, 밑도 끝도 없이 갑자기 연설을 끝낸다는 것이다. 그들의 마무리에는 매끄러움과 세련된 끝손질이 결여되어 있다. 사실 엄격히 말해 그들의 말에는 끝이 없다. 그저 어느 순간 뜬금없이 돌연 멈출 뿐이다. 당연히 뒷맛이 불쾌하고 개운치 않다. 그것은 마치 사교상의 대화를 나누던 한 친구가 퉁명스럽게 말을 끊고는 작별 인사도 제대로 안하고 방을 뛰쳐나가는 것과 같다.
링컨 같은 명연설가도 첫 취임식 연설 초고에서 바로 이런 실수를 저질렀다.

연설의 달인 링컨, 평생의 습관
링컨은 평생 동안 한 가지 습관을 가져왔다. 그것은 언제나 자신이 기억하고 싶은 것을 큰 소리로 읽었다는 것이다. 매일 아침 스프링필드의 사무실에 도착하자마자 그는 볼썽사나운 긴 다리 하나를 가까운 의자에 걸친 채 소파에 드러누워서는 소리 내어 신문을 읽었다. 두 가지 감각 즉, 눈으로 보면서 귀로 듣고 생각을 할 수 있다는 이유였다.
인간의 정신은 시각 중심적이다. 눈을 통한 인상은 오래 남는다. 어떤 사람의 이름은 생각나지 않아도 그의 얼굴은 기억하는 경우가 종종 있다. 눈에서 뇌에 이르는 신경은 귀에서 뇌로 가는 신경보다 스무 배나 더 넓다. 중국에는 이런 속담이 있다. “백문불여일견(百聞不如一見)”
이름, 전화번호, 연설문의 개요 등 여러분이 기억하고 싶은 것을 종이에 적고 눈으로 보라. 그리고 눈을 감고 화염이 이는 듯한 글자로 시각화하라.

심혈을 기울여 연설문을 작성했던 루스벨트
루스벨트는 자신만의 독특한 루스벨트식 방법으로 연설을 준비했다. 그는 우선 모든 사실을 찾아내어 하나씩 살펴보고 평가해서 사실 관계를 결정한 후 흔들리지 않을 정도의 확신을 가지고 자신의 결론에 도달했다.
“나는 많은 수고를 들이고 최선의 판단을 하고, 오래 전에 미리 주의 깊게 계획하고 작업하지 않고서도 어떤 결과를 만들어낸 적이 한 번도 없다.”
때로는 비판자들을 불러들여서 구술을 할 때 듣게 하거나 혹은 직접 그 사람들에게 읽어주었다. 그는 자신이 한 말이 현명한가에 대해 그들과 토론하는 것은 사양했다. 내용에 대한 그의 생각은 확고해서 돌이킬 수 있는 여지가 없었다. 그가 듣고자 한 것은 무엇을 말한 것인가가 아니라 어떻게 말해야 하는 가였다. 몇 차례나 그는 타이핑한 원고를 가지고 자르고 수정하고 개선하면서 손을 보았다