이기는 스토리 : 잘 팔리는 콘텐츠에 숨은 4가지 스토리텔링 법칙

이기는 스토리 : 잘 팔리는 콘텐츠에 숨은 4가지 스토리텔링 법칙

$19.80
Description
“당신의 말하기, 글쓰기, 리더십을 완전히 혁신시킬 책!”_애덤 그랜트
잠깐 반짝하고 사라질 것들이 아닌 뇌에 각인될 ‘단 하나’를 창조하는 방법
우리는 매일 200개 이상의 스토리를 접한다. 그중 기억에 남는 스토리는 손에 꼽힐 만큼 적다. 하지만 어떤 스토리는 시간이 흘러도 사람들의 기억 속에 각인되고, 입에서 입으로 전파된다. 스토리텔링 전문가 캐런 에버는 서로를 신뢰하지 않는 직원들을 하나로 모으는 리더십, 진부했던 기업의 이미지를 탈피시킨 마케팅, 대중에게 끊임없이 영감을 불어넣은 상징물까지, 시선을 사로잡는 콘텐츠에 숨은 비밀을 파헤쳐 소비자의 니즈를 자극하는 4가지 법칙으로 만들었다.
잠깐 반짝하고 사라질 것들이 아닌, 뇌에 각인될 ‘단 하나’를 창조하는 방법을 담은 『이기는 스토리』 는 스토리를 활용해 실제로 성과를 내는 기술을 알려주는 지침서이다. 캐런 에버는 마이크로소프트와 페이스북, 맥킨지앤드컴퍼니, 제너럴일렉트릭 등 포춘지가 선정한 500대 기업의 스토리텔링을 컨설팅해 기업을 변화시켰다. 이 책은 그때 활용한 기법을 바탕으로 개인의 니즈를 건드려서 소비자를 사로잡는 메시지로 만드는 노하우를 알려준다. 특히 마케터, 카피라이터, 디렉터, 기획자처럼 한 줄이라도 직접 써야 하는 사람들에게 언제나 꺼내 들 수 있는 무기가 될 것이다.

저자

캐런에버

저자:캐런에버KarenEber
스토리텔링전문가이자글로벌컨설턴트.스토리텔링기법을비즈니스에적용하는전문가로컨설팅기업에버리더십그룹(EberLeadershipGroup)을설립했다.『포춘』선정500대기업의리더와팀,조직문화를변화시키며성공적인성과를이끌었다.주요고객으로는페이스북,마이크로소프트와맥킨지앤드컴퍼니,보스턴컨설팅그룹,베인앤드컴퍼니,제너럴일렉트릭등이있다.
현재까지300만명이상을대상으로교육과강연을진행했고,MIT,스탠퍼드대학교에서학생들을가르쳤다.특히TED강연‘뇌가스토리에반응하는방식과리더에게스토리가중요한이유’는큰화제를모았다.

역자:윤효원
이화여자대학교영어영문학과를졸업하고동대학교통번역대학원에서한영번역석사학위를취득했다.다양한분야에서번역활동을했고,현재출판번역에이전시베네트랜스에서전문번역가로활동중이다.옮긴책으로는『불안에대처하는자세』,『데일카네기의인간관계론』,『나를지치게하는것들과작별하는심플라이프』,『브랜딩의과학』등이있다.

목차

이책에쏟아진찬사
서문크레용을먹지마세요

위기에빠진스토리를구하라
1장왜지금스토리를말하는가?
2장스토리텔링의과학
3장사람들의호감을사도질수있다

법칙1맥락사람과스토리를연결하는메시지
4장최고의아이디어는어디에서탄생하는가?
5장스토리는청중에서시작한다
6장게으름을경계하라
7장‘개인적’인것에사람들이열광하는이유

법칙2갈등-몰입과공감을유도하는역발상기술
8장스토리텔링의4가지법칙
9장디테일이승부를좌우한다
10장감각을일깨워감정을느끼게하라
11장순서하나달라졌을뿐인데
12장완성도를극대화하는기술
13장데이터를압도하는스토리의힘

법칙3성과-리더십과조직의역량을강화하는공식
14장사람들에게잘달라붙는스토리
15장공감은의도적으로설계된다
16장이야기는어디에서잘못될까?
17장당신을조종하려는스토리의실체
18장때론취약성이무기가된다

법칙4핵심메시지-유일한브랜드를구축하는법
반복과연습이이기는스토리를만든다
스토리텔링시작과정체크리스트
스토리텔링프롬프트체크리스트
스토리텔링필수체크리스트
데이터스토리텔링체크리스트

출판사 서평

일상적인대화부터비즈니스업무까지…
언제어디서나잘쓰고,잘말하고,매력적으로어필하는법

잘팔리는콘텐츠는명확한메시지로사람들의행동을유도한다.리더십을보여야하는순간,제품의판매를유도할때,중요한비즈니스의갈림길에서다른사람을설득해야할때까지,스토리는당신의의견을효과적으로전달해‘소비하도록’하는세일즈스킬이다.그렇다면잘팔리는스토리는어떻게만들수있을까?

스토리텔링의4법칙:맥락-갈등-성과-핵심메시지

『이기는스토리』는사람들의신뢰를불러일으키고관심을사로잡은콘텐츠를분석해‘맥락’,‘갈등’,‘성과’,‘핵심메시지’라는4가지스토리텔링법칙을찾아냈다.1법칙맥락은사람과스토리를연결하는메시지,2법칙갈등은몰입과공감을유도하는역발상기술이다.3법칙성과는리더십과조직의역량을강화하는공식,4법칙핵심메시지는유일한브랜드로만드는전달력이다.흥행에성공한콘텐츠를분석하면이요소들이어떻게작용하는지를쉽게알수있다.

스티븐스필버그의영화<죠스>에는스토리텔링의4법칙이모두포함돼있다.평화로운해안마을에거대한식인상어가나타난다(맥락).경찰서장은해변을폐쇄하려하지만,관광산업을우선시한시장과주민들이반대한다(갈등).결국경찰서장,해양생물학자,상어사냥꾼이힘을합쳐식인상어와싸워이긴다(성과).자연의위협앞에서인간의오만과공포가충돌할지라도,용기를내협력하면극복할수있음을보여준다(핵심메시지).

1975년개봉후,50년이흐른지금까지도사랑받는<죠스>를통해알수있듯이이4가지요소를활용하면시대와무관하게사람들의입에오르내리는콘텐츠가된다.핫도그회사오스카마이어는핫도그모양자동차를시내에오가게해기업과소비자를하나의‘맥락’으로연결했고,픽사는비현실적인이야기에도사람들이몰입할수있는‘갈등’을사용했다.찰스슈왑의CEO월터베팅거는대학생시절맞닥뜨린난관을공유해사람들을응집시켜리더십의‘성과’를냈고,TED는누구에게나매력적인‘핵심메시지’를사용해대중들이공감하게한다.

사람들은어딘가에소속되고싶어하고이해받고싶어한다.이러한인간의본능적인욕구를바탕으로스토리를분석하고,기업및개인의성공사례를더했다.여기에스토리텔링의뇌과학을더해당신을처음부터타고난스토리텔러였던것처럼바꾸어줄예정이다.강력한콘텐츠는사람의마음을사로잡는방법을안다.『이기는스토리』가당신을콘텐츠소비자에서생산자로성장시킬것이다.

신경화학물질의지휘자스토리텔링
사람들의쾌감과불편함을동시에자극해,과몰입하게만드는법

스토리텔링은신경화학물질의지휘자다.새롭고흥미롭지않으면관심을가지지않는게으른뇌를자극하기때문이다.훌륭한스토리는도파민,엔도르핀,세로토닌을자극해연결감과매혹감을느끼게하고,코르티솔과아드레날린을통해주의력과집중력을높인다.

훌륭한이야기는쾌감신경화학물질을최고조로높일수있다.또한불편한감정을증폭시키거나감소시키고,잠잠하게만들어고통을예방하게한다.이는우리가정보를처리하고결정을내리는방식에직접적인영향을미친다._51쪽

코미디프로그램을보면웃음이나고,슬픈영화를보면목이멘다.누군가위기에처한이야기를공유하면자연스레불편한감정이든다.면접도중에급하게화장실이가고싶어졌다던가,몰고가던자동차가고속도로한복판에멈췄다는이야기를들으면어느덧몰입하게된다.스토리텔링의강력한속성중하나가‘신경결합’이기때문이다.우리는감정이움직일때더강하게기억하고,바로그때행동으로이어진다.저자는스토리텔링의뇌과학을통해사람들의감각과감정이더많이자극될수있다고말한다.스토리텔링은이미과학적으로도증명된설득의기술이다.

단순한아이디어를스토리로발전시키는비법
이기는스토리는곧이기는브랜드가된다

스토리는아이디어를갈고닦아완성된다.“그래서무슨이야기를하고싶은데?”라는질문을듣고,상처받아횡설수설하게됐다면당신의스토리는아직아이디어에만머물고있다.처음부터완벽한스토리는없다.아이디어를수집하고,갈고닦아,적재적소에선별한뒤검증하는과정을거쳐완벽해지는것이다.이책은우리가모호하게이해하고제대로사용하지못했던스토리텔링의오류를바로잡는다.

사람들은완벽한파도를기다리듯이완벽한이야기를찾으려고노력한다.하지만모든이야기는청중에게아이디어를전달하기위해하나하나쌓아가는과정에서완성된다.이것이바로이야기를완벽하게만들고,청중에게원하는성과를얻기위해청중에게정보를제공하고,영향을주며,영감을주는방법이다._336쪽

저자는25년간글로벌기업의리더를교육하며‘스토리의힘’이조직과비즈니스성과를어떻게변화시키는지를목격했다.복잡해보이던기계와제품들도조작법만알면간단히사용할수있듯이이책이잘팔리는콘텐츠를만들고싶은사람들을친절히안내한다.또한선댄스재단설립자,픽사크리에이티브디렉터등세계적인스토리텔러들의인터뷰를포함해흥미와재미,실용성을모두잡았다.쉽고친절한『이기는스토리』를통해초보스토리텔러라면인풋과아웃풋을끌어올리는프로스토리텔러로거듭나고,스토리텔링입문자라면뇌에각인될단하나를창조하는방법론을알게될것이며,모든크리에이터가이전략을활용할수있을것이다.잠깐소비됐다가잊힐것들이아닌장기적으로소비자에게사랑받는브랜드를만들고싶은가?이책을강력추천한다.