귀곡자 (사랑의 마음을 얻는 통찰과 책략의 심리학)

장석만

역주장석만은중국길림화공전문대와연변대학을졸업했다.중국청도국기외국어학교중문과교수로재직하고있으며,중국고전의지혜를현대인에게전하는책들을꾸준히펴내고있다.지은책으로『사기에서뽑은영웅들의출세학』,『가난한자는돈을저축하고부자는돈을꾼다』,『청소년을위한사기열전』,『측천무후의성공비결』,『정으로핀꽃』(재외동포문학상),『돈을벌려면부자옆에줄을서라』,『난세의처세술』등다수가있다.이외에중국어공부교재로『새중국어1,2』,『중국어표현』,『현대중국어문법』등도펴냈다.

머리말_5
『귀곡자』와왕후王?_7
제1장패합?闔_13
제2장반응反應_25
제3장내건內?_37
제4장저희抵?_47
제5장비겸飛箝_55
제6장오합?合_63
제7장췌?_71
제8장마摩_81
제9장권權_91
제10장모謀_101
제11장결決_113
제12장부언符言_121
제13장본경음부칠술本經陰符七術_133
1.성신술盛神術_135
2.양지술養志術_138
3.실의술實意術_141
4.분위술分威術_144
5.산세술散勢術_146
6.전원술轉圓術_149
7.손태술損兌術_152
제14장지추持樞_157
제15장중경中經_161

-사람의마음을얻는통찰과책략의심리학-

『귀곡자』는총60구句,15편으로구성되어있는책이다.중국에서여러제후국들이전쟁과외교를통해대륙의패권을놓고투쟁하던시기에,책략가들이군주를비롯한당대권력자에게자신의의견을피력하여관철시킬때실패하지않고성공할수있도록유의해야할사항을종합적이고체계적으로이론화한것이다.거기에는상대의마음을읽는방법,이를바탕으로설득하거나협상하여자신에게상황을유리하도록이끄는방법,문제가생기더라도크게벌어지지않게하는방법등현대에도적재적소에응용할수있는다양한내용을담고있다.이책은원문과한글음,번역과주해는물론이고,각부분의중심내용을도해로나타내이해를돕고있는점이특징이다.

1.
귀곡자는여러제후국이패권을다투었던시대,곧전국시대때활동하던종횡가縱橫家의비조鼻祖라고일컬어지는인물이다.종횡가란정세를판단하여그에맞는계책(책략)을가지고탁월한변설로제후들을움직인사상가들을말한다.
귀곡자의생몰연대에대해서는자세한기록이존재하지않지만,기원전4세기경의인물로서귀아욕鬼兒?이란곳에서은거하며종횡학술을연구하였기에당대사람들은귀아욕선생,후세사람들은귀곡선생이라불렀다고한다.
그의제자로는전국시대책사의제1인자로아울러칭해지는소진蘇秦과장의張儀등이있으며,귀곡자에대한언급은『사기』「열전」중‘소진열전’이나‘장의열전’에서찾아볼수있다.

2.
귀곡자는책략가들에게상대의속셈을헤아린뒤대화를주도하며자신이원하는바를교묘히이루는유세를하라고말하고있다.여기에는음모도하나의기술로서제시되고있는데,귀곡자가말하는음모는우리가알고있는나쁜목적으로몰래흉악한일을꾸민다는의미의음모가아니라주변사람들을포함한다른사람들은눈치채지못하도록은밀하게일을도모하고추진하는의미의음모를말한다.또상대의속셈(마음)을읽는것이중요하다는점도강조하고있다.사물에는양면성이존재하고있어눈에보이는정면과눈에보이지않는또다른면이존재하고있는데,이눈에보이지않는면,곧마음이나속셈을읽을줄알아야한다고말하고있다.그리고이를바탕으로상대를띄워주고압박하고과감히결단하여행동하게하는비술도다루고있다.
이러한점들로미루어볼때『귀곡자』는,그시대배경을제후들이패권을차지하기위해다투던전국시대에서오늘의현대로옮겨도그것이가지고있는진가는여전해서,지금의한국현실에서도그것이주는메시지와통찰력은충분히주목할만하다.
특히회유와설득,통제와봉합의능력을길러협상력을발휘해야하는외교,정치,기업경영방면의사람들이이책을곁에두고탐독하여그능력을기른다면성과를이룰수있을것이다.
자유문고의〈동양학총서〉64번째권이다.