몽실식당 이야기 (서민 갑부 동운상인의 성공 비결!)

몽실식당 이야기 (서민 갑부 동운상인의 성공 비결!)

$14.00
Description
경기도 양평에는 ‘도래창’이라는 돼지고기 특수부위로 유명한 식당이 있다. 다른 고기집에서는 거의 취급을 안 하는 생소한 부위의 고기로 대박을 친 몽실식당이다.
그 주인장은 독특한 장사 철학을 갖고 있다. ‘상인은 고객에게 이익을 주어야 성공할 수 있다’는 것.
한 푼이라도 수익을 남겨야 하는 치열한 장사 전쟁터에서 고객의 이익을 우선시하는 그 주인장의 외침을 마냥 무시할 수만은 없다.
왜냐하면 그는 양평에서 전국구 맛집으로 성공한 몽실식당 사장이고, 장사경력 40여 년에 손을 대는 장사마다 성공하여 지인들로부터 ‘천재상인’이라는 별명으로 불리며 ‘동운상인’이라는 독자적 브랜드를 가지고 있기 때문이다.
이 책은 그의 장사 성공 노하우를 엮은 것이다.
저자

김동운

저자김동운은TV먹방에40여회이상소개된대한민국대표맛집이있다.인구10만의작은도시양평에자리하고있는몽실식당이다.
그러나그곳은불과5년전만해도연매출5천만원을못넘기는폐점직전의가게였다.그런가게를변화시켜연매출10억원을넘기며대박행진의반전을이끈사람이있다.바로김동운대표다.
그의학력은중졸이전부지만장사에만은천재적인재능을보여‘천재상인’이라는별명으로불린다.그는초등학교시절신문팔이부터시작해지금까지40여년의장사경력을갖고있으며,하는장사마다90프로이상성공시킨장사의달인이다.
신문팔이,구두닦이,목욕탕때밀이,각종노점상부터연탄장사,슈퍼마켓,낚시점등다양한장사를했으며,손을대면20배이상의매출상승을올리는특별한촉을갖고있는타고난장사꾼이다.
근래에는몽실식당을배우려고전국에서모여드는사람들에게1대1장사코칭에힘쓰고있다.또한강사로도데뷔해그를필요로하는곳이면어디든가서‘성공하는장사법’에대해강연하고있다.
그는말한다.“내아이템으로고객에게이익을줄수있는확신이없으면장사를시작하지마라”고.상인은자신의이익에앞서고객에게이익을주어야하기때문이다.그러기위해서는자신의업종에서최고전문가가되라고한다.
좋은상품을싸게구입해야자신의이익을물론이고,고객들에게그이익을나눠줄수있기때문이다.그래서그에게장사는‘파는것이아니라사는것’이다.
최악의불확실성시대,넘쳐나는자영업자시대의파고를넘기위해,그가40여년장사를통해체득하고축적한성공비결을만나보자.

목차

머리말ㆍ5

1단계:식당창업설계도를만들어라
외식업을정말로좋아하는가?ㆍ19
위기는곧절호의기회ㆍ21
어려움이학습이고성공의시작이다ㆍ24
누구든지장사로성공할수있다ㆍ26
장사보다좋은직업은없다ㆍ27
마음의준비가필요하다ㆍ30
창업만이길은아니다ㆍ31
경험이없는사람은직원으로2년이상일하라ㆍ33
자본금은얼마가좋은가ㆍ34
장사는파는것이아니라사는것이다ㆍ36

2단계:시장조사에임하라
전략1산삼같은가게구하기ㆍ43
상권부터파악해야경쟁력을갖춘다ㆍ44
좋은가게고르는법ㆍ48
작게시작해서크게키워라ㆍ49
권리금은없고임대료는싸게ㆍ50
건물주를알고가게에입점하라ㆍ52
전략2베스트셀러메뉴정하기ㆍ56
나만의킬러메뉴를만들어라ㆍ58
세상에서단하나뿐인가게ㆍ60
잘하는것보다좋아하는음식을팔아라ㆍ65
정성은최고의양념이다ㆍ67
최고의맛과합리적인가격ㆍ70
원재료에충실하고양념은단순하게ㆍ71
정말맛있고특별한음식만드는법ㆍ73
주려면몽땅줘라ㆍ76
몽실식당은뭐가다른가?ㆍ78
꼬리가몸통을흔든다ㆍ82
음식은추억이고생명이다ㆍ85
음식텃새를아시나요?ㆍ88
어떻게파느냐가중요하다ㆍ91

3단계:장사오픈
전략1장사프로세스ㆍ95
생계형창업이살길이다ㆍ95
효율적경영이필요하다ㆍ96
브랜드를브랜딩하자ㆍ98
양평브랜딩하기ㆍ99
작은차이가큰차이를만든다ㆍ103
배달로적을이기자ㆍ104
식당경영,인테크와세테크가살길이다ㆍ107
세상에공짜는없다ㆍ109
TV먹방에40여회나온비결ㆍ111
홍보를멈추는순간성장도멈춘다ㆍ115
전략2감동을주는고객대응ㆍ120
고객은온몸으로말한다ㆍ120
고객의마음을읽는비법ㆍ122
서비스의완성은인사다ㆍ124
손님은우리에게돈을주는사장이다ㆍ127
주인같은고객,가능하다ㆍ130
조금싼값,푸짐함이나덤도미덕이다ㆍ132
전략3장사운영의노하우ㆍ135
자신감은꼭필요한도구이다ㆍ135
고객과거래처,직원을환대하자ㆍ137
내가게에‘꼭’와야하는이유를만들자ㆍ140
소셜미디어로고객과실시간소통하라ㆍ142
기본수익외욕심은금물ㆍ144
철저하게QSC를실천하라ㆍ145
전략4주인같은직원만들기ㆍ148
실력이좋은주방장이사표를쓴이유ㆍ148
직원과하나되는방법ㆍ150
직원들에게꿈을주어라ㆍ154
자식을가르치듯인내를갖고가르쳐라ㆍ155
직원의실수를용기로바꿔라ㆍ157

4단계:지속가능한성공전략
전략1진화하는가게만살아남는다ㆍ161
앨리스가러닝머신을더뛰어야하는이유ㆍ161
어제보다조금만변화를주자ㆍ163
벤치마킹은계속되어야한다ㆍ165
선택과집중의힘ㆍ168
성공하고싶으면공부하라ㆍ171
스터디교육으로장사를배운다ㆍ174
멘토를찾아라.성공이쉬워진다ㆍ177
슈퍼마인드,넌누구냐?ㆍ180
행복한가정이성공의비결ㆍ183
전략2진정성이답이다ㆍ187
행복을팔아야진짜장사꾼이다ㆍ187
매너리즘에빠지지않으려면사랑하라ㆍ189
어려울수록필요한것,성공확신ㆍ191
전문성을가져라ㆍ193
진성리더십이필요하다ㆍ195

부록/동운상인김동운의40년장사스토리ㆍ201

에필로그ㆍ228

출판사 서평

1.최근‘단군이래최대불경기다.이럴때일수록무엇인가를벌리면안된다’며말하는사람들에게저자는이렇게진단한다.“지금대한민국은단군이래가장많은인구가남녀노소를불문하고하루에한끼에서많게는전끼니를외식으로해결하고있다.한마디로폭발적인수요가몰리는곳이바로외식업”이라고.또한그는문화가발달해사람들의삶의질이높아지고편함을추구할수록외식업은더잘될것이라는전망을덧붙인다.따라서중요한것은“무엇을어떻게파느냐”에있다는것.
이책은현재식당창업을계획하고있거나,혹은식당을운영하면서어려움을겪고있는사람들을위한안내서이자조언서이다.그가무일푼으로전국구식당을일군경험과노하우를온전히담고있기때문이다.
저자의삶은결코평탄하지않았다.초등학교때부터신문팔이를시작으로구두닦이,노점상,연탄장사,슈퍼마켓등다양한장사를하면서평범하지않은삶을살았다.그러면서타고난듯한장사감각과노력으로성공신화를써가고있다.이책은그의치열한삶의기록이자대박성공의비결과노하우를담고있다.

2.하루에도수많은음식점들이문을열고,문을닫는다.과도한자영업쏠림이문제가되고있지만,개인들에게는달리선택의여지가없는상황이다.창업후음식점생존율은지극히낮다.(몇년전통계이긴하지만창업3년후음식점생존율은30%에불과)그리고이는개인의실패에머물지않고한가정의생활기반이무너짐을뜻한다.이런상황을맞닥뜨리지않기위해서는철저한준비와노력이필요하다.
저자역시도빚보증과사기,잘못된선택으로무일푼이된경험을갖고있다.전투에서는이겼지만전쟁에서는패배한것이다.즉장사자체는성공의연속이었지만전체인생에서는쓰디쓴실패도맛보았기에그의이야기는사람들을움직이는감동이있다.
그리고이책에서제시하고있는장사법은,그가40여년동안현장에서부딪치고깨지고느끼고실천하고성공한장사경험을바탕으로한,철저히현실적이고실제적인방법들이다.당장써먹을수있는것부터장기계획으로차근차근준비해나가야할것까지,그야말로대박식당을만드는그만의비결이온전히담겨있다.

3.김동운대표는몽실식당에서3년넘게연구하여개발에성공한도래창요리와대중성이강하면서최고의질과맛을자랑하는고기,그리고푸짐함으로성공의날개를달았다.그는자신있게말한다.“특별메뉴와좋은고기를싸게파는데식당을방문하지않을사람이누가있겠는가?”그의식당은대박이고매출은매년상승하며기록을갱신하고있다.
그는이책에서4단계로그의경험과노하우를풀었다.
1단계‘식당창업설계도를만들어라’에서는식당창업의총론적인이야기,그리고외식업의본질과창업을앞둔사람들의마인드와준비점검등을다뤘다.2단계‘시장조사에임하라’에서는점포를구하는방법부터메뉴정하는것까지,식당창업의기본적인ABC에관해조언하였다.3단계‘장사오픈’에서는장사의프로세스,감동을주는고객대응방법,식당운영노하우등을다루었다.4단계‘지속가능한성공전략’에서는지속적인성공을위해서필요한요소가무엇인지를저자의경험과배움을토대로제시하였다.
누구나장사를시작할수는있지만,누구나성공할수는없다.하지만저자는자신의노하우를잘배워활용한다면누구든김치찌개나된장찌개하나만갖고도대한민국최고의음식점을만들수있을것이라고자신한다.

4.그에게장사는단순히돈을버는수단만이아니다.그는끊임없이베풂을실천한다.
동운상인은서스펜디드(미리내)운동으로이미2천그릇이넘게배고픈이웃과나눴으며,매출의0.5퍼센트를유니세프에기부하고있다.그는수많은동운상인프랜차이즈가만들어지길희망한다.그리고자신의성공과함께할사람으로‘나눔의가치’를공유하는사람을원한다.지구촌에서굶주림으로죽어가는사람이하루에10만명이나되기때문이다.이책은그희망의마중물이다.