온라인쇼핑의시대,
무엇을어떻게팔아야할까?
상품선정,제조사소싱부터채널별마케팅까지
노트북한대로창업해기업가치1,000억회사를키워낸
이커머스전문가의쇼핑몰필승전략
위드(with)코로나시대,이커머스시장의성장세가놀라울정도다.2020년한해동안국내온라인쇼핑거래액이160조원을훌쩍넘어섰고,2030세대를중심으로온라인쇼핑몰창업자수가눈에띄게증가하고있다.코로나19로인한비대면쇼핑문화의확산,구직난과고용불안으로인한젊은층의온라인창업진출이라는시대적상황이맞물려‘온라인쇼핑의시대’가예상보다빠르게도래한것이다.
저자는30대중반에다니던대기업을그만두고,오로지노트북한대만가지고온라인판매사업에뛰어들었다.직장에서상품및서비스기획자로일한경력덕분에단기간에업계현황을파악할수있었던그는판매상품선정하는법,제조사로부터좋은가격과조건에상품을소싱하는법,판매가를낮추면서도마진을남기는법,최소비용으로최대한안전하게배송하는법등차별화된노하우를쌓아가며온라인가구판매회사를창업한지5년만에100억원이넘는현금을벌었다.그기간동안단한달도영업이익을마이너스로만든적이없으며,매년2배가까이회사를성장시켰다는점도놀랍다.
그는≪온라인판매사업을한다는것≫에서“판매할상품을찾아내는안목이온라인판매사업의성공여부를가르는결정적인요소”라고말한다.상품을선정하기에앞서본인의관심사인가,배송이쉬운가,성장률이높은카테고리에속해있는가,온라인침투율이낮은가,차별화된기능을추가할수있는가,시즌의영향을받지않는가하는여섯가지사항을반드시고려해야한다는것이다.이렇게상품을정했다면제조업체소싱을해야하는데,‘신용거래’를통해차별성을확보하라고강조한다.아직사업초기단계라제조사의신뢰를얻는것이어렵다면“내가3개월안에매출1,000만원을넘기면그이후부터는신용거래를해달라”는식으로조건부협상을하는것도방법이다.
이밖에도▲빅히트상품하나보다준히트상품여러개를팔아라▲매입가에판매가를맞추지말고판매가에매입가를맞춰라▲제조사와협의해초기물량100개만공급가를낮춰라▲타사상품에없는소소한기능을하나만더추가해팔아라▲시선을끌려면오픈마켓할인쿠폰을발행해라▲단골을확보하려면스마트스토어기획전에참여해라▲매출을빠르게성장시키려면종합쇼핑몰매출을한곳으로집중시켜라같은,자신의성공경험을바탕으로한온라인판매사업필승전략을이책을통해아낌없이전한다.
온라인쇼핑창업의골든타임은아직끝나지않았다!
하루라도빨리경제적자유를얻고자한다면
지금,온라인판매사업에주목해라!
저자가처음으로창업한온라인가구판매회사는온라인벤더사최초로코스닥에주권상장되었으며,그기업가치는1,000억이상으로평가받고있다.현재아마존판매및컨설팅회사를창업하여안정적으로운영하고있는저자는“온라인판매사업은큰리스크를지지않고누구나시작할수있는사업”이라고말한다.많은직장인들이창업을꿈꾸지만그렇다고무턱대고회사를그만두기에는리스크가너무큰데,온라인판매사업은회사를다니면서도얼마든지창업이가능하기때문이다.
특히저자가그랬듯▲100만원이하소자본으로(또는자본금없이)시작해억대매출을올릴수있는가장현실적인방법이며▲시간과장소에구애받지않고회사를운영할수있는사업이다.또한▲직원없이혼자서도얼마든지사업규모를키울수있고▲매출채권을회수하지못해폐업할위험이거의없으며▲시장성장률은높고침투율이낮은사업이라는여러가지장점이있다.
이커머스시장은누구에게나열려있고바야흐로무엇이든팔수있는시대가열렸다.G마켓·옥션·11번가·인터파크같은오픈마켓,네이버스마트스토어,쿠팡·티몬·위메프를비롯한소셜커머스,GSSHOP·CJmall·SSG닷컴등의종합쇼핑몰…판매채널은무궁무진하다.자사쇼핑몰을직접운영해볼수도있다.물론많은기회가열려있는만큼경쟁또한치열하지만앞서말한장점들은이런리스크를충분히상쇄하고도남는다.
직장생활만이답이아니라고느껴인생의새로운방향을개척해보고자하는가?월급에만의존할수없어사이드잡을찾고있는가?최대한빠른시일내에경제적자유를얻게해줄파이프라인이필요한가?그렇다면이커머스시장으로눈을돌려보자.그리고이책이당신의꿈을이룰구체적인방법을제시해줄것이다.
