임유진
편저:임유진
역사와철학을전공했으며,동양의역사와고전에담긴지혜를꾸준히책으로엮어냈다.저서로우리나라역사속에서가려뽑은《한국고사성어》,고전에담긴옛사람들의해학을담은《한국인의유머①,②,③》와《중국역사이야기유머》,《유대인생각수업》등이있다.인도라즈니쉬의명상서《과녁》,C.M.프랑체로의역사소설《클레오파트라》등을번역했다.한국청소년도서출판협회회장을지내는동안청소년문제에도관심을기울였다.대한출판문화협회이사및감사,한국출판협동조합이사를역임했으며국가원로회의지도위원,한국문인협회회원,국제펜클럽회원,중앙노동경제연구원이사로활동하고있다.
들어가며:《이기는판을위한36계병법》을펼치며
일러두기:《36계병법》의개요
제1부승전계勝戰計
제1계만천과해瞞天過海은밀하게내일을도모하라
태사자<만천과해>로포위를뚫다
배에서내리지도않고이긴노병
계량이〈만천과해〉로위왕을설득하다
빌게이츠의독과점금지법
<만천과해>마케팅전략으로소비자를유혹하다
제2계위위구조圍魏救趙정면공격보다우회하라
먹이를노리는것또한먹이가된다
서희徐熙,싸우지도않고80만대군을물리치다
자발,지는싸움을<위위구조>로뒤집다
관중,<위위구조>로월나라수군을격퇴하다
조변,<위위구조>로굶어죽어가는백성을살리다
중국군,<위위구조>의게릴라전으로일본군을농락하다
제3계차도살인借刀殺人직접나서는것은초보자의방법이다
중공군,<차도살인>으로기밀유출을막다
애첩정수,손하나까닥않고라이벌을내치다
조조,<차도살인>으로예형을제거하다
소진,<차도살인>으로죽어서도복수하다
정나라환공<차도살인>으로회？지역을얻다
자공,<차도살인>으로노나라를구하다
오기,‘나만죽을순없지.’
당앙,<차도살인>으로스스로죽을길을만들다
제4계이일대로以逸待勞때가올때까지참고기다려라
마오쩌둥,<이일대로>로일본군을내몰다
일본함대,<이일대로>로러시아함대를격파하다
유비현덕,육손장군의<이일대로>전술에패주하다
실리콘밸리,<이일대로>의여유속에꽃피다
왕전,<이일대로>로기세등등한초군을일격에격퇴하다
제5계진화타겁？火打劫기회가왔을때는벌떼처럼공격하라
제나라,전국시대혼란을틈타연나라를공략·합병하다
지장智將장한,반군내분을조장해<진화타겁>하다
월왕와신상담하여오왕을<진화타겁>하다
제6계성동격서聲東擊西상대방의주의를다른곳으로유도하라
진秦나라맹명시,<성동격서>로진晉군을급습하다
본심을감추고남의마음을들여다본다
연합군,노르망디상륙작전으로독일군의허를찌르다
제2부적전계敵戰計
제7계무중생유無中生有없어도있는것처럼보여라
전국시대감무,<무중생유>로라이벌을추방하다
여희,독을써태자신생을모함하다
제갈량,<무중생유>로10만화살을얻다
반도체는산업의쌀이다
<무중생유>의지략과얼룩말
제8계암도진창暗渡陳倉아무도모르게진창을공격한다
유방,[암도진창]으로항우를기습공격하다
위나라등애,[암도진창]으로촉의부성을점령하다
오기장군,직접병사의종기고름을빨아내다
월나라구천왕,개구리에게큰절을하다
제나라설공,[암도진창]으로왕의마음을꿰뚫다
제9계격안관화隔岸觀火상대에내분이일어나면관망하라
남의집안싸움에간섭하다맞아죽은기노인
산동마을,괜스레나서서곤욕을치르다
백전노장조충국,반란군을느긋이추격하다
조조,자기손을쓰지않고원희와원상을제거하다
공손강,원상·원희의목을조조에게전달하다
거꾸로걸린그림을보며극찬한뉴요커들
제10계소리장도笑裏藏刀비장의무기는웃음으로감추어라
이의부,웃음속에칼을품고있는자
이임보,앞에서치켜세우고뒤로내치다
이임보,이적지도내치다
조위,태연히담소하여도망군을모략에빠뜨리다
공손앙,웃음뒤에칼을숨기고오성을점령하다
원재,<소리장도>로조은에복수하다
제11계이대도강李代桃？작은손실로결정적인승리를유도하라
진서파,잡부로내쳐져스승으로귀환하다
유방,미운옹치를영주로발탁하다
전기장군,손빈의계략으로경마에서제왕을이기다
여불위,<이대도강>하여진의실세가되다
월나라이목,일부러져서차례로흉노를정벌하다
존슨&존슨사,손실을감수하고고객의절대신뢰를얻다
제12계순수견양順手牽羊아무리작은이득이라도묵과하지말라
한신,하늘이준복을스스로차버리다
월왕구천,<순수견양>하여오왕부차를치다
전쟁에서인의를내세우다죽음을맞은송양공
천하를다스리는것은여반장이다
이사,시황제의마음을움직여축객령을폐지하다
스마트시대,핵심전략은발상의전환이다
제3부공전계攻戰計
제13계타초경사打草驚蛇상대방의본심을드러내도록하라
부하들의부정부패를열거하여현령왕로를꾸짖다
광무제,<타초경사>로송홍을떠보다
태자상신,<타초경사>로부왕의본심을알아내다
한발능,<타초경사>로북위군에대승하다
요임금,하급관리의축복에<타초경사>하다
제14계차시환혼借屍還魂대책이없는모험은피하라
세도가들,허수아비왕을이용하여정권을장악하다
환관조고가황제를이용하여천하를호령하다
조조,헌제를<차시환혼>으로이용하다
기업경영자,영혼없는몸뚱이에영혼을불어넣다
장사하는사람들에게도나름대로상도常道가있다
제15계조호이산調虎離山어려운상대는끌어내라
백기장군,명장염파를모함하여요새밖으로끌어내다
조양자,<조호이산>을역이용하여지백을치다
재상장재현,<조호이산>으로황족의재산다툼을중재하다
기업경영자,직원들의마음을유인해내어야번창한다
제16계욕금고종欲擒故縱상대방의마음을잡아라
송태종,적의식솔을대접하여적장의투항을이끌다
제갈량,맹획을일곱번붙잡아일곱번놓아주다
곽진,고자질한부하를용서하고승리를얻어내다
광무제,퇴로를열어주어승리를얻다
위단,놓아주고스스로고개숙이게하다
기업경영,소비자의마음을사로잡아야
제17계포전인옥抛？引玉작은미끼로큰이득을도모하라
상건,미완의시로조화의완성시를손에넣다
한비자,옥돌을묻어부역을동원하다
갑부맹탁,늙은하인을유인해수많은뇌물을삼키다
적청,물러날때를알고물러나서승리하다
유방,<포전인옥>으로흉노모돈에대패하다
부자,<포전인옥>으로아들을살리고재산을되찾아주다
제18계금적금왕擒賊擒王승부는최후의일각까지
장순,적장을쓰러뜨려반란군을내몰다
북송,우두머리의실정으로도읍을옮기다
모수,교섭중초양왕을사로잡다
제4부혼전계混戰計
제19계부저추신釜底抽薪힘으로안되면상대방의김을빼라
장량,초나라민요로초군의사기를꺾다
죽은제갈량이산사마의를도망치게하다
장유,주동자를사로잡아소요를가라앉히다
은중감,왕서의중상을불식하다
조조,적군의군량미를불질러전멸하다
기업문화와<부저추신>
여름벌레에게얼음을이야기할수없다
제20계혼수모어混水摸魚혼란을일으켜결정타를가하라
제나라환공,불구대천의원수관중을참모로들이다
진평,항우와그의참모들을이간질하다
조하,병사들속에서반란병들을색출하다
독일군,<혼수모어>로미지휘계통을혼란에빠뜨리다
SRC의잭스택,오픈북경영의최고성공사례
혼란한정세는기회를노리는자에게그기회를제공한다
제21계금선탈각金蟬脫殼진영을그대로두고주력을딴곳으로하라
유방,<금선탈각>으로항우의포위를유유히빠져나가다
왕수인,죽음을가장해살아남다
범수,옷을바꿔입고달아나다
한고조,<금선탈각>으로묵특의포위를빠져나가다
<금선탈각>하는아시아경제
제22계관문착적關門捉賊약한적을포위공격하라
한고조공신들,여씨일족을철저히제거하다
백기군,조괄의조군을생매장하다
열공,<관문착적>하지않아제무덤을파다
제23계원교근공遠交近攻가까운적부터상대하라
<원교근공>을헌책한장록과수용한소양왕의만남
중국,<원교근공>으로한국경제를위협하다
제24계가도벌괵假途伐약한상대는명분만으로취할수있다
진晉,우나라길을빌려괵나라를치다
도요토미,<가도정명>을내세워왜란을일으키다
촉왕,작은것을탐하여길을닦아주고항복하다
유비,<가도벌괵>하여익주를점유하다
제5부병전계竝戰計
제25계투량환주偸梁換柱고의로패하게하여자신의세력으로흡수한다
조조,<투량환주>로백마의포위를풀다
범수,진의재상이되다
미앙궁未央宮이한신을참하다
<투량환주>의계책을밟아가야한다
제26계지상매괴指桑罵槐우회적인방법으로겁을주어라
난쟁이우전,<지상매괴>로시황제를깨우치다
소대,<지상매괴>로조혜문왕을설득하다
순우곤,<지상매괴>로제왕을깨우치다
상앙,<지상매괴>로태자를벌하다
계량,<지상매괴>로초나라공격을중지시키다
이유있는IT생태계,실리콘밸리
전국시대대스승귀곡자鬼谷子
제27계가치부전假痴不癲어리석은행동으로상대를안심시켜라
초나라장왕,<가치부전>하여아첨배들을추방하다
사마의,<가치부전>하여조상을내치고실권을잡다
기자,<가치부전>으로죽음을면하다
적청狄靑,<가치부전>으로사기를올리다
동방삭,<가치부전>을역이용해왕의측근이되다
유비,<가치부전>하여조조의경계를물리치다
기업들의<가치부전>
일본의<가치부전>
제28계상옥추제上屋抽梯비행기태워놓고미사일쏘기
녹봉으로못부릴사람이없다
한신,<상옥추제>로조군을격파하다
제갈량,<상옥추제>로조조군을따돌리다
제29계수상개화樹上開花허풍도때에따라서는큰힘이된다
후진,<수상개화>로유유군에멸망하다
중국군,<수상개화>로일본군을속여무사히후퇴하다
이세민,<수중개화>로돌궐로부터수양제를구하다
단도제,<수상개화>로북위군으로부터안전하게회군하다
장비,<수상개화>로조조군을속이고시간을벌다
가짜노베루장군
제30계반객위주反客爲主구르는돌이박힌돌을뽑아낸다
현고,사신행세를하여맹명시의출격을막다
과부의남편이된젊은이가노인의기지로위기를벗어나다
전화,<반객위주>로제나라의왕이되다
재상자지,피한방울흘리지않고연의주인이되다
일본제국이조선의주인노릇하다
대기업,자본력을이용하여하청업체를마음대로주무르다
제6부패전계敗戰計
제31계미인계美人計천하를지배하는남자를요리하는여자
말희,<미인계>로하나라를멸망하게하다
달기,<미인계>로은왕조의막을내리다
한나라무제,정략결혼으로안전을꾀하다
오자서,비무기의모략으로도망자가되다
서시,<미인계>로오왕부차를유혹하여나라를멸망하게하다
측천무후,<미인계>로스스로황제가되다
양귀비,<미인계>로현종을홀리다
초선,<미인계>로동탁과여포를이간하다
제32계공성계空城計철저히비워둠으로써적을두렵게하라
제갈량,<공성계>로사마의를물리치다
유탄,<공성계>로반란을진압하다
장수규,<공성계>로토번인(티베트인)을물리다
조정,<공성계>로남진의침공을막다
장량,적군의허를찔러목숨을구
당신이운을탓하고세상을원망하는사이,경쟁자는한발앞서간다!
"이시대에필요한최고의처세술"
“부러우면지는거다!”한때유행처럼회자되던말이다.우리는보통경쟁에서이기고,각계에서성공한사람을부러워한다.근데이이기는사람들은능력이있어서가아니라이길가능성이높은싸움에만들어가기때문이다.
모든싸움은시작하기전부터이미승패가정해져있다고한다.학업도마찬가지고사업도마찬가지다.이기는것도전략적으로해야하는데,무작정열심히만한다고되는것도아니고타고난재능이뛰어나다고이기는것도아니다.자신만의장점을살리고약점을보완해기회를포착하고잡아야한다.
《36계병법》은한마디로죽느냐사느냐하는절박한상황에서펼치는전략전술로,‘강한놈이이기는것이아니고,이기는놈이강한것’이라고한다.어떤사람은고릿적병법이오늘날과걸맞겠느냐고생각할수도있다.그러나그렇지않다.《36계병법》은당대의삶의모습을가장잘반영하고있으면서도그시대를넘어서까지통용되는메시지를준다.그지혜가오늘날우리의삶과어떻게연결되는지,미래를예측하고새로운길을찾는통찰력을어떻게얻을수있는지큰깨달음을얻을수있을것이다.
-
책속으로
21세기의신화적인기업인애플사도1976년21세의잡스가아버지차고에서컴퓨터회로기판을만든데서비롯되었다.수많은부침이있었지만2007년6월,프레젠테이션에서스티브잡스가갑자기아이폰을꺼내스마트폰혁명을일으켰다.이렇게일을비밀리에추진하는것이〈만천과해〉의계략이라할수있다.따라서국가의권력자나기업을경영하는경영자는자기의내심을드러내지않고아무도모르게차분히준비하는비계？計를가지고있어야난관을딛고바다를건너듯목적한바를성취할수있다.
-본문31페이지중
힘에의존하여상대를굴복시키는것은비록이겼다고해도손실이따르고갈등을유발하기때문에가장졸렬한방책으로치는것이다.그이유는두가지가있다.하나는힘으로밀어붙이는싸움은아무리잘싸우더라도상당한피해를감수해야한다.또하나는오늘의적도정세변화에따라서는장차우군이될가능성이있다는계산이다.그러니까상대를다치지않게하고우군으로만드는것이훨씬크게얻는것이라는심산이다.따라서가능하면싸우지않고상대를굴복시키는것이최고의병법이된다.
-본문43페이지중
오월동주는《손자병법》에나온명언으로춘추말기오나라와월나라이야기를기록한내용이다.오나라와월나라는원수지간이되어두나라백성들도서로만나면시비하고다투기일쑤였다.이런두나라사람들도한배를타고가다가풍랑을만나면힘을합쳐위기에처하기마련이다.이는상대를위해서가아니라내가살아남기위해서이다.두사람이위급한지경에이르면마치오른팔과왼팔처럼힘을합쳐위기에신속하게대처한다.전쟁에서도공동의적이나타나면원수지간인데도힘을합친다는고사가바로오월동주로널리알려져있다.
-본문91~92페이지중
이의부가어느날감옥에미모의여죄수가들어왔다는말을들었다.소식을듣자옥리를감언이설로꾀어그녀를석방하게하고는자기가차지해버렸다.그후그런행위가자기에게불리한소문으로나돌자사람을시켜옥리를윽박질러자살하게하고고발한사람은파직시켜먼변방지역으로추방해버렸다.이의부의이런교활한행동을지켜보던왕의방이라는신하가그를신심으로충고했다.그런데이의부는왕의방옆에서는충고를고맙게생각한다고형제의를맺자고말까지해놓고는그가돌아가자황제에게그를중상하여먼시골로좌천시켜버렸다.이런일들로사람들은이의부를가리켜‘웃음속에칼을품고있는자’라고불렀다.
-본문155~156페이지중
브루클린에있는신임관리자가화장실물이새는것을보고CEO인놈브로드스키가사무실로달려가서화장실의물이넘친다고말한다음누구를불러야할지에대하여물었다.그러자브로드스키는직접자루걸레와양동이를들고가서화장실을청소했다.놀란신임관리자에게브로드스키는다음과같이설명했다.
“우리회사에서는화장실물이넘칠땐이렇게하지요.다음번에는어떻게해야하는지알겠지요?”
<차시환혼>이란죽은시체에혼을불어넣는계이다.위의예에서보듯이화장실에물이넘치는데CEO사무실까지뛰어간사람은‘사람은있으나쓸모있는사람이아니라지시가떨어져야만움직이는로봇과같은인간’이라고봐야할것이다.
-본문214페이지중
왕은현명한재상을그리워하는마음이간절하여가짜라도좋으니맹주유를재상으로등용하고싶다고했다.그러자맹주유가왕에게허리를굽히며말했다.
“집에아내가있으니돌아가한번상의했으면합니다.”
하고밖으로나간맹주유가다시나와서는왕에게말했다.
“아내는제가재상이되는것을한사코말렸습니다.이유는‘손숙오는10년간재상으로있었지만,재산을축적하지도못하고죽어그아들은산에서땔감을해다가겨우연명하고있는데,당신이재상이되려한다니어찌마누라를굶겨죽일작정이냐’는것이었습니다.”
왕은이말을듣고깨달은바가있어즉시손숙오의아들손안을입궐하라고명령했다.그리고그에게토지를하사하여더이상힘든생활을하지않도록베풀었다.<지상매괴>의계는상대를깨우쳐아군을이롭게하고자신은다치지않게하기위하여쓰는고단수의계다.
-본문386~387페이지중
‘가치’는어리석고모자란척하는것이고,‘부전’은미치지말라는부정어이다.즉일부러못나고부족한척은하지만실제로미치지는말라는것이이계책의원뜻이다.
“지도자는지모를깊숙이감추고있기때문에겉으로보기에는바보로밖에보이지않는다.그것이이상적인모습이다.”
세상에서가장무서운사람은가슴깊이속심을숨기고겉으로는멍청하게보이면서챙길것은다챙기는사람이다.이러한사람의가슴속에무엇이숨겨져있는지그의표정으로는알길이없다.지장은부대를움직이면서일부러둔하고융통성이없는것처럼하지만일단행동에나섰을때는뛰어난기동력과속전속결로일을결단낸다.
-본문402~403페이지중
한나라무제때우손국왕이한나라공주를왕비로맞겠다며청혼을해왔다.당시한나라는북방흉노족들의침공으로골치를앓고있는때라정략결혼으로우손국을앞세워흉노의준동을막자는의도를가지고있었다.그러나권위의상징인황제의공주를흉노에게줄수는없었다.무제는생질인세군이절세미인이었으므로그녀를황녀라속여서우손국으로보냈다.즉,《36계병법》중의제11계<이대도강>의오얏나무가복숭아나무를대신하듯,혹은손님이주인노릇하는<반객위주>의계를쓰듯슬쩍바꿔치기를한것이다.이렇게나라와나라사이에정략결혼을맺음으로써서로의우호를확인하고때로는사돈의나라가되어외세의침략을막기도했다.-본문478페이지중
미국의대표적기업GE는창업이래중요한사고나고장등실패한정보를기록하고그쓰라린체험을보물처럼이용하는기업으로유명하다.자동차왕헨리포드도석유왕록펠러도실패의쓰라린아픔을겪었다.가슴조이는<고육계>를통해진주알같은값진경험을얻어성공을거둔것이다.또스티브잡스는애플에서쫓겨났다가다시복귀하여재기에성공했다.그는이미떠나버린회사에다시노크하기가고통스런일이었지만더잘할수있다는확신을가지고돌아왔던것이다.성공하는조직이나기업또는경영자는실패를숨기거나회피하지않는다.실패는발전적인미래를향한반성이요앞으로전진하기위한도약대다.실패를맛보면그것은쓸개를씹은듯고통스럽다.그래서고육이라고한것이다.
-본문549페이지중
양수가일꾼들을거느리고조조가드나드는막사의대문을만들었다.금방문틀을세워놓자조조가나오더니가타부타말도없이문틀한가운데에활活자를써놓고나가버렸다.일꾼들은글의뜻을도무지이해할수가없어양수에게보고했다.양수가황급히쫓아나와그글을쳐다보았다.한참동안바라본그는문틀을뜯어내라는지시를내렸다.그리고일꾼들에게말했다.
“문가운데활活자가들면넓을활闊자가되는것이다.조조께서는문이너무넓다고하신것이다.”
계책에서가장중요한것은상대방의마음을읽는것이다.상대방의의도를알아야이쪽에서거기에맞는계책을뽑아쓸수있기때문이다.이렇게적이나상대방의마음을읽을줄알아야그에대한적절한작전을수립하고전세를승리로이끌수있는것이다.
-본문561~562페이지중
- Choosing a selection results in a full page refresh.