Description
우리는 그 어느 때보다도 빠른 변화와 치열한 경쟁, 그리고 다양한 위험이 공존하는 시대에 살고 있다. 마케팅 활동 역시 국내 시장을 넘어 글로벌 시장 전반에서 새로운 변화의 패러다임 속에서 전개되고 있다.
수많은 기업이 새롭게 등장하고 있지만, 결국 성공하는 기업과 실패하는 기업은 뚜렷하게 나뉘게 된다. 기업의 성패를 결정짓는 핵심 요인은 목표와 비전의 차이, 그리고 이를 실제로 실행할 수 있는 마케팅 전략 수행 능력에 있다. 마케팅 이론을 바탕으로 한 최신 기법과 지식으로 무장한 기업만이 오늘날의 무한 경쟁 시대에서 살아남을 수 있다.
1776년 아담 스미스는 ‘소비는 생산의 유일한 종착지이며 목표’라고 했는데, 그는 그때 이미 우리가 생각하는 마케팅 개념과 관련된 그 무엇인가를 기술한 것이다. 기본적으로 마케팅의 중심사고는 기업의 능력과 소비자의 욕구를 결합하여 기업의 목표를 달성하는 것이다.
마케팅 지향성과 마케팅 믹스에 대해 이해하는 것은 중요하다. 마케팅 지향성이 시장과 소비자의 변화를 이해하는 과업이라면 마케팅 믹스는 마케팅 수행자가 마케팅 개념을 실행하기 위해 사용하는 다양한 도구와 기법이다.
마케팅 믹스를 단순화시키기 위해 우리는 흔히 4P라고 해서 제품(product), 가격(price), 유통(place) 그리고 촉진(promotion)이라 하고, 그것들 간의 상호작용을 통한 효과를 극대화 시키려 한다.
여기에 조사(probe)를 추가하여 5P를 주장하기도 하고, 간혹 정치(politics)와 PR(public relations)을 추가해 6P를 강조하기도 하며, purpose, probe, perceive, perform, predict, plan, people, professional을 추가하여 12P를 강조하는 학자도 있다.
그러나 마케팅 기능이 어떻게 수행되어야 하는가에 관한 어떠한 의미 있는 토론도 마케팅 개념에 대한 완전한 이해가 선행되고 난 후여야 한다는 것이 이 장에서 원칙적으로 강조하는 것이다.
수많은 기업이 새롭게 등장하고 있지만, 결국 성공하는 기업과 실패하는 기업은 뚜렷하게 나뉘게 된다. 기업의 성패를 결정짓는 핵심 요인은 목표와 비전의 차이, 그리고 이를 실제로 실행할 수 있는 마케팅 전략 수행 능력에 있다. 마케팅 이론을 바탕으로 한 최신 기법과 지식으로 무장한 기업만이 오늘날의 무한 경쟁 시대에서 살아남을 수 있다.
1776년 아담 스미스는 ‘소비는 생산의 유일한 종착지이며 목표’라고 했는데, 그는 그때 이미 우리가 생각하는 마케팅 개념과 관련된 그 무엇인가를 기술한 것이다. 기본적으로 마케팅의 중심사고는 기업의 능력과 소비자의 욕구를 결합하여 기업의 목표를 달성하는 것이다.
마케팅 지향성과 마케팅 믹스에 대해 이해하는 것은 중요하다. 마케팅 지향성이 시장과 소비자의 변화를 이해하는 과업이라면 마케팅 믹스는 마케팅 수행자가 마케팅 개념을 실행하기 위해 사용하는 다양한 도구와 기법이다.
마케팅 믹스를 단순화시키기 위해 우리는 흔히 4P라고 해서 제품(product), 가격(price), 유통(place) 그리고 촉진(promotion)이라 하고, 그것들 간의 상호작용을 통한 효과를 극대화 시키려 한다.
여기에 조사(probe)를 추가하여 5P를 주장하기도 하고, 간혹 정치(politics)와 PR(public relations)을 추가해 6P를 강조하기도 하며, purpose, probe, perceive, perform, predict, plan, people, professional을 추가하여 12P를 강조하는 학자도 있다.
그러나 마케팅 기능이 어떻게 수행되어야 하는가에 관한 어떠한 의미 있는 토론도 마케팅 개념에 대한 완전한 이해가 선행되고 난 후여야 한다는 것이 이 장에서 원칙적으로 강조하는 것이다.
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