이동연
전문작가,본명과필명(석산등)으로융합형작품을내놓고있다.
주요저서로《심리학으로읽는손자병법》《심리학으로읽는고려왕조실록》《심리학으로읽는삼국지》《심리학으로들여다본그리스로마신화》《하루1장365일붓다와마음공부》《고구려에서배우는경영전략》《이기는리더십10》(문체부우수교양도서)《CEO형인재》《그림으로말할수밖에없었다》《명작뒤에숨겨진사랑》《명작에게사랑을묻다》《예술,사랑에미치다》《있는그대로나를바라보기》《대화의연금술》(삼성생명콘텐츠제공)《행복한꿀잠》(중국수출)《365일니체》《사상사로본중국왕조사》등이있다.
온라인기업콘텐츠(E-Learning)에베스트셀러《조선왕조실록500년리더십》과《조선야사로본비즈니스전략》《김진명의고구려한민족최강의리더십》등이출시중이다.삼성SDS,우리은행,한국산업단지공단등주요경영잡지에기고했고,KBS해피FM에다년간고정출연했으며YTN,SBS,MBN,BBS,WBS,EBS등방송매체와KIRD(국가과학기술인력개발원),EMC,대학교,공무원핵심리더과정등에서강의했다.
머리말:손자병법을심리학으로읽다
제1편시계(始計)싸우기전먼저헤아려라
습관으로싸우지말라
전쟁은집단심리의대결이다
집단응집력을중심으로비교하라
전쟁수행역량체크리스트
주도권은동조현상을일으키는형세다
병법은기만술이다
승리를위한7가지기만술
제2편작전(作戰)전쟁은오래끄는것이아니다
군대의사기와스트레스
사기가꺾이면공격받는다
속전해서속결하라
전쟁의이득과폐해를통찰한다
내집단의분노를자극하라
긍정적승리의경험
제3편모공(謀攻)적을알고나를알아야한다
최선은싸움없는승리,전쟁은차선일뿐
그릿지수를높여라
공략에도순서가있다
전력차이에따른용병의원칙
군주와장수의역할효율성
군주리스크3가지
승리의조건과피터팬신드롬
아무리싸워도위태롭지않은비결
제4편군형(軍形)승리의형세를갖추어라
형세의심리학,‘이겨놓고싸운다’
승리를예측해도장담은하지말라
공격뿐만아니라수비도주도적으로하라
명예욕을버리면어려운싸움도쉽게이긴다
승패의5요소
승자의형세는이것
제5편병세(兵勢)기세를타라
파레토의법칙,롱테일법칙
시각적신호,청각적신호
원칙과변칙의병용
강점으로약점을친다
대결은정면으로,승리는기습으로
격류처럼,사나운매처럼
정돈과용기와강성의원천
미끼로적을다루라
제6편허실(虛實)승리는인위적인것이다
적에게끌려가지말고움직여라:무게중심론
당근과채찍
적의평정심을깨라
지키지않는곳으로진격하라
공수를잘하려면편향맹점을보라
열로하나를쳐라
아군은국지전,적군은전면전이되게하라
진형의최고는무형이다
제7편군쟁(軍爭)실전에서는주도권이중요하다
유리한위치를선점하라
유리한위치를선점하는방법
서투른군쟁은삼가라
공격과수비의자세:풍림화산
전리품은공정하게분배하라
기,심,역,변을장악하라
전투중8대금기사항
제8편구변(九變)변화에맞춰묘수를두라
5대지형별컨틴전시플랜
용병술의주의사항
‘전부아니면전무’란없다
방어는항시완벽하게
장수가경계할5대위험
제9편행군(行軍)이동과정찰과주둔
행진은계곡으로,주둔은고지에:솔로몬의역설
피해야할지형
반드시수색해야하는곳,점화효과
적이도발하는징후
패색의기미와몰두하는소망적사고
평상시규율,위기때단결력
제10편지형(地形)지형을숙달하고이점을이용하라
지형의종류에따른조작적조건화
패배하는군대의특징
진퇴를결정할때마음가짐
병사를대하는미묘한방식
이기는습관
제11편구지(九地)입지조건에따른전략
메타인지를활용한지형의세분화와전술적이용
의표를찌르는속도
적진에서싸울때심리적몰입감
상산에사는뱀처럼
장수의존재이유
사회적직관의천재패왕의군대
적의의도를알고도모르는척하라
제12편화공(火攻)득이없으면나서지마라
화공의5가지타깃
날씨와조화해야한다
수공과화공의장단점
실속있는승리여야한다
망하는조직의공통점:분노에휩싸인리더
제13편용간(用間)첩보전의승자가최후에웃는다
첩자를통해적의두뇌를들여다보라
다섯종류의스파이
후대와극비그리고정보분석의틀
첩자가하는이간책은이간질과다르다
현명한군주라야뛰어난첩자를운용한다
심리학으로새롭게해석한손자병법으로
오늘싸우지않고이겨내는해법을찾다!
중국의춘추시대천재전략가손무가지었다는병법서손자병법이이세상에나온지수천년이지났건만여전히사람들입에오르내리는비결은무엇일까?오늘우리가알고있는빌게이츠,마크저커버그등내로라하는경영인뿐아니라후한말위나라의전략가조조,근대유럽의역사를바꾼나폴레옹,현대중국건국의아버지마오쩌둥은물론전설적인정치가헨리키신저가손에서놓지않았다는이책에는어떤비밀이담겨있을까?
손자병법은시공을초월해다양한사람의사랑을받다보니계속해서새로운버전이나오고있다.13개장,6천여자로이루어진손자병법은그원본이야달라질수없지만어떻게해석하느냐에따라다양하게접근할수있다.『심리학으로읽는손자병법』은그동안그리스로마신화,삼국지,고려왕조실록등을심리학으로분석해온저자가손자병법을심리학적시각으로새롭게해석해내놓은독보적인책이다.과연손자병법이심리학을만나면어떤이야기가펼쳐질까?
이기는습관에서그릿지수높이기까지
심리학으로풀어낸손자병법의전략
손자병법을심리학적견지에서다룬이책은단순히병법13가지를해석한것이아니라위기의시대를살아가는우리에게필요한내용을쏙쏙뽑아풀어냈다.
제1편‘시계’에서는전쟁하기전마음자세를이야기한다.전쟁은나라와백성의존망이걸린일이므로시작하기전먼저신중히따져보고전쟁이불가피하다면,반드시이길수있는지정세를철저히분석하라고당부한다.제2편‘작전’에서는싸움을각오했을때를이야기한다.전쟁이벌어졌을때전쟁을너무오래끌면병사들이스트레스를받아사기가꺾이고적에게공격받을위험이커지니속전해서속결하라고한다.
제3편‘모공’에서는이기기위한꾀를말한다.여기서지피지기가나오는데싸우지않고이길수있으면가장좋으며전쟁은오히려차선책이라고제시한다.그릿지수높이기,순서를잡아서공략하기,용병술,군주와장수의효율적인역할분담과군주리스크,피터팬신드롬과아무리싸워도위태롭지않은비결을알려준다.제4편‘군형’에서는군대의형태를이야기한다.전쟁을시작하기전에먼저형세를유리하게갖추면전투에서져도전쟁에서승리할수있다고한다.하지만승리를예측해도장담하지말고공격뿐아니라수비도주도적으로하라고요청한다.
제5편‘병세’에서는병사의기세를이야기한다.원칙과변칙을병용해융통성있게운용하고강점으로약점을치며대결할때는정면으로하되승리는기습으로이뤄내라고한다.공격할때는격류처럼,사나운매처럼하며이미지에현혹되지말고외부자극과내면의반응사이에공간을두어합리적으로판단하라고한다.제6편‘허실’에서는비어있는것과실제를다루며무게중심론을이야기한다.주도권을쥐고때론당근으로,때론채찍으로적을조종해서평정심을깨고적의의표를찔러적이알아채지못하게차별화하라고한다.
제7편‘군쟁’에서는기선을제압해주도권을잡으라고이야기한다.유리한위치를선점하고서투른군쟁은삼가며풍림화산의자세로공격과수비를하고전리품은공정하게분배하라고한다.제8편‘구변’에서는아홉가지변화,즉예기치않은변화에대처하라고이야기한다.인위적으로조작할수없는지형을살피고용병술에서는여러선택지를고려하며판단에착오가있을수있으니전부나전무는없음을알아야한다.
제9편‘행군’에서는군대의행동을말한다.군대는행진은계곡으로하되주둔은고지에하는데이때반드시피해야할지형과반드시수색해야하는곳이있음을알아야한다.전쟁터에서발생하는보편적인이상징후열네가지를잘살피고패색의기미또한알아차려야한다.제10편‘지형’에서는지형을이용한전략을이야기한다.손자는지형마다특징이있으니그에맞게작전을펼치라고하며승리에이유가있듯이패배하는군대에도이유가있다고한다.
제11편‘구지’에서는전쟁터유형아홉가지를제안한다.적의의표를찌르는속도로전쟁에몰입하고상산에사는뱀처럼다양한방법으로대응하라고한다.제12편‘화공’에서는불로하는공격을이야기한다.손자는화공이낮은것중에서도가장낮은수준의계책이라고본다.불을이용한공격은매우위험한전략이라서적뿐만아니라우리편도위험해질수있으니달리방법이없을때사용하고,수공또한후속조치를할막강한군대가뒷받침되어야한다.
제13편‘용간’에서는첩자를활용하는방법을이야기한다.손자는적지에첩자를두어운영하는일의중요성을설파한다.첩자가하는이간책은이간질과다르며현명한군주라야뛰어난첩자를지혜롭게이용해위대한공을이룰수있는데,이것이곧병법의요체라고한다.
이렇듯심리학으로풀어낸손자병법은시공간을뛰어넘어현대인간사회의작동원리에도정통하다.따라서답답하거나힘든일이있을때심리학이만난손자병법을펼쳐손자의지혜를헤아리고저자가탁월하게해석한심리학적혜안을얻어어려운시기를헤쳐나가기기대한다.
책속에서
손자가살았던사회는집단타나토스충동에휘둘리던때였다.주나라(기원전1046~기원전256)가이민족의침입을피해기원전770년호경에서낙양으로천도한이후천자의구심력이약해져제후들의패권다툼이끊이질않았다.매일같이전쟁이벌어졌으며,하루아침에나라가통째로사라지기도했다.손자는그현장을목도했고전쟁의파괴적인에너지가얼마나위험한지뼈저리게느꼈다.『손자병법』은그렇게탄생했다.
---p.17
파괴적혁신은시작은미미하지만,블루오션이기때문에고객의숨겨진니즈를제대로건드리기만하면게임체인저로우뚝선다.코닥이디지털카메라를처음개발하고도기존필름시장만고집하다가몰락했고,스마트폰을먼저개발한노키아역시기존휴대전화시장의왕좌를유지하는데만급급하다가애플의아이폰돌풍에무너졌다.공고한기득권은기존게임의룰에기초해있다.파괴적혁신은그게임의룰에따라만들어진승리방정식을깨는것이다.
---p.50
군중은정상적질서가작동할때참여적순응주의에머물지만,기존질서의허구성이드러날때원시공산사회로회귀하려는성향이나타난다.그런군중의이중심리를잘조절하는사람이그시대의영웅이되는것이다.전쟁의영웅은아군의사기는높이고적의시기는떨어뜨릴줄안다.
━p.58~59
세상은내눈에보이는대로만돌아가지않는다.보이지않는것은마음으로들여다볼수밖에없다.이런관점을가지려면정서조망수용(affectiveperspectivetaking)역량을길러야한다.권력을가질수록정서조망수용능력은상대적으로감소한다.따라서장수는의도적으로라도아군외에적군의관점까지고려할필요가있다.그래야적의계략을우회하거나회피함으로써혁파할수있다.사냥꾼이맹수를잡을때육박전을하는게아니라덫을놓거나저격하는것처럼말이다.
---p.89
손자도백전백승한전술전략의달인이었지만,아군이만용에빠져상대를무시하고실속없는정신승리에만족해하는것을극도로경계했다.상대가있는전쟁에서허세와만용만큼위험한것은없기때문이다.더구나상대가백전노장이라면,빈틈이생길때까지기다려야한다.그래야만비로소승리를거둘수있다.이때문에손자는“승리를예측할수는있지만미리승리를장담할수는없다”라고한것이다.
---p.121
파레토의법칙이나롱테일법칙모두조직구성원을80:20으로구분한다.파레토는20이업무권한과역량뿐만아니라전체부의80을가져간다고주장한다.조직의배분구조를방치하면그렇게된다는것이다.집중화시대인산업사회때까지는그런법칙이자연스럽게적용되었다.그러나분산화시대인지금은인위적인재분배로파레토의법칙을교정해주어야조직이유지된다.
---p.144
전망이론은이득보다손실에민감하게반응하는인간의심리가행동에미치는영향을설명한다.여기서‘전망’은득과실에대해사람들이느끼는심리상태를말한다.이득이불확실한것보다확실한것(적게얻더라도)을선택하며,손실이확실한것보다불확실한것(많이잃더라도)을선택한다.이처럼인간은손실회피성향을가지고있어서유리한결정을하지못할때가많다.이런성향은상황이불확실할수록더욱강해져서더불리한선택을할가능성도커진다.
---p.165
아군은결집하고적군은분산해야한다.아군보다적군이10배많아도적군을열곳이상분산하면공격하는아군의수가더많아지게된다.강한적을분산해하나씩무찌르는이런전술을각개격파전술이라한다.각개격파전술은명장들이쓰는기본전술중하나로,작은군대와적은물량으로거대한적을상대할때쓴다.각개격파전술이작동되려면군대라는조직에작동하는군중심리를간파할필요가있다.
---p.191
군인들사이에조직동일시가형성되려면‘업무절차’와‘분배’‘상호작용’이세가지에서공정성이담보되어야한다.업무분담절차가공정하지않다고느낄때업무의욕이저하된다.의사소통과의사결정과정에서모멸감과정보소외를느낄때충성심이약화된다.특히개인이조직을위해헌신한정도와분배의비율이맞지않을때조직을이탈할욕구를가지게된다.만일칭기즈칸이개인의호불호에따라불공정배분을했다면?세계제국을건설하기는커녕몽골내부족조차통합하지못했을것이다.
---p.225
역습혹은반격은모든분야에서통용되는공격전술이다.역습의원리는이기고자하는적의욕망을자극하고,아군이핀치에몰렸다는인상을주어상대에게자신감을주는것이다.자신감이과도해지면침착함을잃고저돌적으로덤비기마련인데,그런포인트에반격을가하면쉽게이길수있다.
---p.269
역할갈등이일어나는주요원인은공식적역할외에또다른비공식적역할이요구되는데있다.역할갈등에빠진구성원한명이동요하기시작하면,아노미현상이발생해집단전체가혼란에빠진다.집단은유기적으로얽혀있기에그렇다.군대가아노미상태에빠지며원래목표와관계없이의도하지않은결과가산출된다.
---p.300
내면의잠재력을유감없이발휘하게되는이런상태를미하이칙센트미하이(MihalyCsikszentmihalyi)교수는몰입(flow)이라는개념을들어설명했다.그는심리적몰입상태가되면목표를향한도전의지와잠재능력이최고조로구현된다고보았다.자의식에서목표활성화에방해되는요소가배제되기에그렇다.적진깊숙이들어가싸울때도완벽한심리적몰입상태가된다.어느사회나조직이나힘의중심은있기마련이고그중심을기준으로여타라인이형성된다.그중심이한번붕괴되면회복하기가쉽지않다.
---p.331
장수는군맹무상의편견에빠지지않도록주의해야한다.장수만의관점으로첩보를취사선택하고분석할때필시아부하는측근이맞춤식근거를대주기마련이다.그러면장수의편견은확증편향으로자가발전하게되어있다.장수는늘율리우스카이사르(JuliusCaesar)가언급한것처럼‘보고싶은것만보고믿고싶은것만믿으려는경향’을경계할필요가있다.그래야유능한첩자를부리고요긴한정보를얻어유효한책략을시행할수있다.
---p.385
