모든 것을 결정하는 한 문장 : 마음을 훔치는 카피라이팅

어니스트헤밍웨이

아이디어셀러대표다.고려대학교에서국문학과철학을전공하고임용고시에합격하여8년간국어교사로근무했다.더큰꿈을위해퇴직한후1인기업‘아이디어셀러’를창업했다.1,000편이넘는인터넷강의를찍으며‘강사들을가르치는강사’,‘1인기업가들의멘토’로거듭났다.(주)제일기획의외주카피라이터로서삼성노트북펜S와에어드레서홍보에참여했으며트로트가수및음반제작자로도활동중이다.앞으로는초등독서예술교육브랜드‘아트리비움’을통해다음세대의창의력을한단계높이고자한다.
대표저서로는《1인창업을위한책쓰기교과서》,《퍼펙트자소서》가있고,《30일1등급향상절대공부법》,《사하라로간세일즈맨》외다수의책을코칭했다

1장마음을훔치는카피라이팅
카피라이팅이란?/카피라이팅의필요성/고객의세가지구매장벽/
《모든것을결정하는한문장》의구성
[칼럼1]전설의카피라이터,존케이플즈(JohnCaples)

2장핵심가치:‘누구’에게‘무엇’을줄것인가?
숨겨진카피vs드러난카피/타깃분석하기/타깃좁히기/욕구의위계질서/
혜택과가치/핵심가치찾기/핵심메시지만들기
[칼럼2]세일즈레터의달인,로버트콜리어(RobertCollier)

3장가치제안:확꽂히는헤드라인을쓰는6가지유형
헤드라인이란?/헤드라인의3단구조/제목,이신비한공부/이득을약속하라/
신정보를알려라/비밀로유혹하라/한정으로독촉하라/공감으로소통하라/
부정으로뒤집어라
[칼럼3]카피라이터들의대부,핼스테빈스(HalStebbins)

4장가치입증:고객을설득하는8단계PERSUADE공식
8단계PERSUADE공식/Prolog-호기심을자극하라/ExcitingNews-깜짝놀랄만한뉴스를공개하라/RealStorytelling-스토리텔링으로공감대를형성하라/Suffering&Solution？문제및해결책을제시하라/Uniqueness-다른제품과의차별점을강조하라/Asking&Answer-질문과답변으로의심을제거하라/Demonstration-구체적인증거로입증하라/Enjoyment-즐거운낙원을보여주라
[칼럼4]사상최강의카피라이터,예수그리스도(JesusChrist)

5장행동촉구:즉시결제하게하는7가지CLOSING기법
7가지CLOSING기법/Coupon-선물제공/Limit-혜택제한/Option-선택비교/Strengthen-가치강화/Information-결제정보/Narrowing-고객한정/Guarantee-환불보증/제2의헤드라인,추신/터치라인을쓰는7가지방법
[칼럼5]역사상가장기발한광고대행사,DDB(DoyleDaneBernbach)

6장무조건팔리는12가지설득테크닉
설득의3요소/문제와해결책/비유테크닉/FBI로설명하기/사회적명분자극/킹포지셔닝/2인칭화법/구체적인진술/주장과근거/설득의심리학/강화와약화/아는것과모르는것
[칼럼6]롤스로이스를품절시킨남자,데이비드오길비(DavidOgilvy)

7장실제카피라이팅사례
핵심메시지만들기/12항목아웃라인만들기/헤드라인으로가치제안하기/Prolog로호기심자극하기/ExcitingNews로놀라움주기/RealStorytelling으로공감대형성하기/Suffering&Solution으로문제해결하기/Uniqueness로다른제품과의차별점강조하기/Asking&Answer로의심제거하기/Demonstration으로입증하기/Enjoyment로동경심불러일으키기/클로징카피및터치라인
[칼럼7]100%응답받는기적의편지,브루스바튼(BruceBarton)

후기

[부록1]카피라이팅기초자료질문지/[부록2]카피라이팅체크리스트