프로액티즘 (진취적 프로들의 실전 행동철학)

이대희

저자이대희는유진그룹해외부문사장,(주)인프라넷사장,텔슨전자부사장,삼성물산미주법인팀장,해외전략팀장등을역임하고,현재세종네트웍부회장과글로벌리딩경영원대표로활동중인경영인,해외사업,마케팅(협상)전문가이다.
서울과학종합대학원(경영학박사),연세대경영대학원(석사),한국외국어대영어과를거쳐,서울대최고경영자과정,펜실베니아대‘WhartonAMP’,스탠포드대‘Negotiation&InfluenceStrategyProgram’등을수료하였으며,2007년에는대한경영학회‘경영자대상’을수상하였다.
다년간국내및해외시장에서풍부한비즈니스경험을축적하였으며,삼성물산재직시에는최우수상사맨으로서,미주법인및여러이문화현장에서뛰어난비즈니스성과를거두기도하였다.쉼없는도전정신을바탕으로한경영철학을갖고있으며가치경영,인문경영,현장경영등을강조하는태생적인마케터이자실행주의자이다.

글머리에

제1장색깔있는프로가되라
내안의신神‘열정’을불러라
승자의곡선을그려라
정체성이뚜렷해야진짜프로다
헤파이스토스처럼변화무쌍하라
진취적커리어맨이되라
조직에충성하고,시장에민감하라
숫자로인품을말한다

제2장격格이다른행동가가되라
결단과행동의무사武士가되라
제대로벌이고,독하게챙겨라
‘가지’보다는‘근본’에집중하라
탁월함과유능함은다르다
천천히서두르라
시간을지배하라
버릴것은미련없이버리고가라
진취적프로는혼자뛰지않는다
바닥부터다진자가강하고기품있다

제3장‘조직가치’의수호자가되라
마음에불을지펴라
바이킹전사처럼변신하라
다가갈수있는틈을열어줘라
충성받을권리를존중하라
조화와화합은탱고처럼
참새보다독수리들과어울려라
진짜소통은따로있다

제4장마음을얻는마케터가되라
불편한시장깊이파고들어라
첫성공을기억하고,자신을팔아라
미지의경험과스토리를거래하라
진실과답은현장에있다
로맨티시스트가되라
을乙의삶을축복으로여겨라
신뢰는죽은거래도살린다
고객의성공이나의성공이다
속전속결,폭탄대신총알로돌파한다
신神의손길은곁에있다

제5장흥정과타협의고수가되라
고수는경쟁하면서손을잡는다
담대함으로성공적협상을이끈다
힘,정보,시간에쫓기면허당이다
내면의욕구를공략하라
거상의눈빛과친구의손길,알고덤벼라
대립은투쟁이아니다,즐겨라
의표를찌르고,은밀히교감하라
가슴으로듣고,눈으로말하라
인간관계와성과는따로논다
‘비즈니스마인드’와‘리걸마인드’의조화

제6장21세기형비즈니스전사가되라
넘나드는전문가는넘보지못한다
시장의혼전을주시하라
진취적프로는기회를놓치지않는다
21세기형문화지능으로무장하라
말과글,토론과PT로뛰어넘어라
나만의성공기준을가져라
자유에투자하라

맺는말

진취적프로들의실전행동철학

『프로액티즘』은세계시장을누비던마케터로서의파노라마같은체험을생생히담은책으로,치열한비즈니스전장과조직생활에있어서,오늘의비즈니스전사들이반드시갖춰야할실전행동철학을담고있다.또한특급상사맨에서경영자에이르기까지의경험과제언을상세히기술함으로써,초경쟁글로벌시대에걸맞은프로상과리더상을명쾌히제시하고있다.이책은사회생활과경영의에센스를다룬교본이자,삶과문화의살아있는지침서와같다.

길이있는곳으로가지말고,길이없는곳에가서흔적을남겨라

땅과바다에서의혼전이시작된이래,IT혁명이세상을뒤엎은오늘에이르기까지무대를이끈이들은시대와환경을넘어서며앞을보고달린비즈니스전사들이다.초경쟁글로벌시대인오늘과내일의세계에서도그점은더욱분명해질것이다.하지만세계화가낳은경계의파괴는시장,산업,기술의영역을넘어서사람과문화의정체성마저모호하게만들고있으며,때로는자신이어디로가는지,무엇을이룰수있는지에대해서도헛갈리게하고있다.
이러한상황에서조직과시장에서의이전투구와글로벌무대에서의치열함은틀에박힌사고와행동을더이상달가워하지않는다.그럼에도불구하고격변의상황이가져다주는이점또한없지않다.그속에는무수한기회가꿈틀거리고있으며,미리정해진주인공또한없다는점이바로그것이다.그러니완벽한영웅이아니면어떻고,광대한꿈이아니면어떠한가?중요한것은세상과자신을바라보는눈과행동이다.‘프로액티즘’은바로그눈과행동의방향을분명히밝혀줄수있는새로운이정표가될것이라확신한다.

비즈니스정글의세계,이겨야진정한프로다!

‘프로액티즘’은치열한비즈니스전장과조직생활에있어서,오늘의비즈니스전사들이반드시갖춰야할실전행동철학이다.또한무한경쟁시대의주역이될‘진취적프로’가갖춰야할전향적실행의패러다임이기도하다.진취적프로는한마디로‘미래지향적·성취지향적’프로이며,진취적프로야말로진정한프로이자,리더로서의자격이있다.
‘프로액티즘’을통해당신안에잠재되어있는활성인자가깨어날것이다.그활성인자는당신을조직이나시장의어느곳에서라도주역으로만들어줄것이다.당신이누구이든,어디에속하든,무얼하는사람이든상관없다.중요한건바로당신자신이다.세상에완벽함이란없다.그러나완벽함은하나의목표가될수있다.그러니이목표를향해두려워말고나아가기만하면된다.
이기기를꿈꾸는여러분들이여,이제‘진취적프로’의길로들어설준비가되었는가?두려워말고떠나자.그길이당신을기다리고있다.