주가는떨어지고집이없어도
우리에게는콘텐츠가있다!
“저축이나투자를위한여윳돈은거의남아있지않다.반면에백만장자들은어떤가?돈이들어오는경로가다양하다.…중략…부동산거래를통해서도,무수히많은투자를통해서도돈이들어온다.그밖에도그들이수입을챙기는방법은다양하다.그리고이것이바로콘텐츠비즈니스전략으로사업을하는이들의사고방식이다.”
-본문에서
팬데믹시대는부의격차를더크게벌려놓았다.문을닫는오프라인매장은늘어나고경제적으로힘들어지는이들은많지만콘텐츠기업이되어성공한이들도많다.자신만의강점을살리고오디언스(메시지를받아들이는시청자,청중,구독자)들의진짜욕망을파악해차별화된콘텐츠를보여준이들은부를거머쥐었다.그들은휴대폰을들어유튜브로브이로그를찍거나틱톡으로짧지만강한이미지를남긴다.뉴스레터를보내고페이스북으로그룹을만들어커뮤니티를강화하고소통한다.개인도기업도자신들의이미지와매출을바꿀콘텐츠를끊임없이만든다.앞으로콘텐츠기업과부자들은더늘어날것이고그만큼매일우리가보는콘텐츠도쏟아질것이다.수많은콘텐츠들사이에서어떻게자신의콘텐츠를각인시킬수있을까.그리고어떤콘텐츠를통해사업의규모를늘려거대한부를얻을수있을까.
이책은콘텐츠마케팅의대부가밝히는성공공식을바탕으로인생역전에성공한이들의풍부한사례를함께보여준다.
-배우의꿈을꿨다가포기하고아무것도가진것도없었던매슈.그는자신의강점인수학지식을바탕으로게임안의독특한공식과음모론에관심이있는이들의흥미를사로잡았다.그가만든게임이론에대한콘텐츠인<게임이론>채널은1,300만명구독자를보유하고있다.그의성공비결을듣고자세계적기업과유튜브인플루언서들은매슈에게많은돈을지불하고있다.
-월리코발은<그랜드부다페스트호텔>의웨스앤더슨영화속장소들과비슷해보이는사진을인스타그램에업로드했다.코로나로여행이힘들어진사람들에게대리만족을준이콘텐츠들은순식간에수많은팔로워를모았다.세계적인인스타그래머가된월리코발이출간한책은아마존,<뉴욕타임스>베스트셀러가되었다.
-조로건은애플의팟캐스트인아이튠즈에정착해충성도높은오디언스를확보했다.그의팟캐스트는이제매달2억회가넘는다운로드수를자랑하는세계에서가장유명한팟캐스트다.조로건은유튜브등에도자신의콘텐츠를올리며채널을다각화했고역사상가장부유한콘텐츠기업중하나가되었다.
부의추월차선에올라타게하는
콘텐츠비즈니스모델!
이책의저자조풀리지도콘텐츠를통해사업을키웠고약3,000만달러(한화약350억원)에회사를매각해경제적자유를얻었다.그의주장에따르면무작정제품을들고사업을시작하는것이아니라자신만의콘텐츠를만들고콘텐츠에애정을갖는오디언스를모은다면누구나원하는부를얻을수있다.게다가저자는“이책에서설명하는콘텐츠비즈니스모델이내삶을구하고경제적자유를주었다”라고말한다.조풀리지의삶을구한비즈니스모델은다음과같다.
●어떻게제품없이사람을모으는콘텐츠를만들수있을까?
1.스위트스폿
많은기업과사업가가실패하는이유는자신들이원하는콘텐츠를소개하기때문이다.자신의강점을살리되오디언스가원하는것은무엇인가에집중하라.자신의강점과오디언스의욕망의교차점,즉스위트스폿이무엇인지보아라.
2.콘텐츠틸트
오디언스가각종콘텐츠사이에서우리의콘텐츠를발견하려면차별화가필요하다.경쟁자들과는전혀다른스토리를가져라.콘텐츠를비틀어새로운방식으로오디언스에게다가가라.
●일회성방문자를팬으로만드는비결은?
3.토대쌓기
블로그,유튜브,인스타그램플랫폼은다양하다.지금이순간에도플랫폼은새로생기고사라진다.콘텐츠배포를위해자신에게맞는플랫폼을선택하고본격적인사업을시작하라.
4.오디언스모으기
콘텐츠에는팬이반드시필요하다.일회성방문자를즐겨찾아오는팬으로바꾸어라.오디언스가원하는콘텐츠를만들어그들의눈에띄도록콘텐츠를노출하고꾸준히친밀한관계를쌓아라.
●콘텐츠로경제적자유를누릴방법은무엇인가?
5.매출
경제적인자유를향해뛰어라.당장의생존을위한수익부터10년뒤생존을책임질수익모델을구축하여라.
6.다각화
콘텐츠를통해부의파이프라인을만들어라.자신의콘텐츠를여러채널로확장해비즈니스를기하급수적으로성장시켜라.
7.매각혹은키우기
처음사업을시작할때목표를다시생각하라.매각해서거대한부를잡을것인가,사업을더크게키울것인가.
유튜브,페이스북,인스타그램,틱톡
인플루언서를모으는법부터직접브랜드가되는법까지
콘텐츠를통해부를얻는공식에는플랫폼이빠질수없다.유튜브는세상의틀을바꾸었고틱톡은세상을짧게압축했다.이밖에도페이스북,트위터,핀터레스트,링크드인등수많은플랫폼이있다.대부분은콘텐츠를만들자마자온갖플랫폼에콘텐츠를뿌리고반응이있기를바란다.하지만이런방식은좀처럼효과가없다.플랫폼마다알고리즘도다르고이용자들의성향도다르기때문에자신의제작방식과콘텐츠에맞는플랫폼을적절히활용해야한다.그리하여이책에서는플랫폼의특성을소개하고자신의콘텐츠에맞는플랫폼을선택해토대를쌓을수있도록한다.
세계여행과사진을좋아하는월리코발은웨스앤더슨의영화에나올법한장소의사진을인스타그램에하나씩올리며꾸준히팬을늘렸다.와이트모어는게스트없이혼자서도잘이야기하는화술과대범함을바탕으로매일팟캐스트를운영했고이것이차별화가되어하루30만회가넘는다운로드가이루어졌다.
인플루언서역시도마찬가지다.인플루언서한명의콘텐츠가기업의그해매출숫자를바꾸는시대다.어떻게인플루언서와관계를맺어야할까.그리고인플루언서의팬들을가져와자신이인플루언서가되려면어떻게해야할까.다양한변수를새로운기회로만들고어떤콘텐츠기업이될것인지,어떤브랜드가될것인지이책은최고의지침서가되어줄것이다.
