유대인 부자들의 돈 버는 지혜 (세계에서 가장 유능한 민족이자 가장 부유한 유대인의 부자 수업)

유대인 부자들의 돈 버는 지혜 (세계에서 가장 유능한 민족이자 가장 부유한 유대인의 부자 수업)

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Description
“세계의 부는 유대인의 주머니에 들어있고 유대인의 부는 그들의 머릿속에 들어있다.”

세상에서 가장 유능한 민족이자 가장 부유한 유대인의 지혜를 통해 돈 버는 법을 알려주는 책 『유대인 부자들의 돈 버는 지혜』. 유대인의 성공 비결을 ‘지혜’에서 찾아 부를 쌓는 비법을 소개한다. 이렇다 할 자본이 없어도 부자 되는 법을 10가지 키워드를 통해 명쾌하게 알려준다. 맨주먹으로 시작해도 언제나 돈의 정점, 권력의 중심에 서있는 유대인들이 꼭 지키는 원칙과 지혜를 경영, 계약 이행, 원가 통제, 마케팅, 숫자, 게임, 모험, 재테크, 협상, 관리로 나누어 살펴보고, 우리의 현실에 맞게 활용할 수 있는 방법을 설명한다.
저자

시멍

西蒙
경제학박사로20여년간기업관리업무에종사하고북경외국어대학교기업관리학과부주임교수로재직했다.평소여러분야의독서를즐기고저서로는《유대인의지혜》,《유대인자녀교육》,《금융사알고보면재밌다》,《성가평가와정량적관리》등이있다.

목차

제1장황금알을낳는지혜:유대인의돈버는지혜
부는지혜에서나온다
돈은국경이없다
돈되는사업이라면물불가릴이유없다
학식이부를부른다
돈버는데는귀천이없다
돈벌기에앞서남을도우라
목표가없으면죽도밥도안된다
부지런히만한다고돈이들어오는것은아니다

제2장0에서1까지:유대인경영의지혜
자신과현금만믿는다
비즈니스는비즈니스다
불공정한거래는하지않는다
값을지불한물건만받는다
체면,그까짓것!
하나님과도협상한다
시장가격이형성되기전에는헐값에팔지않는다
일찍일어나는새가벌레를잡는다
예감을믿어라
발이빨라야승기를잡는다
도와준사람이많을수록성공에가까워진다
거래금은돈만뜻하지않는다

제3장뉴비즈니스문명:계약이행의지혜
계약이곧상품이다
계약은완전무결해야한다
계약위반은하나님을모욕하는행위다
변통의최고경지는법을바꾸는것이다
계약에서고려할사항은도덕성유무가아니라합법성유무다
자신에게불리해도계약을어기지않는다
남을속이면내가다친다
신용있는사람만쓴다
결코탈세하지않고합리적으로피한다
선량과친절을근본으로삼다
신용은무형의자산이다
벌어야할돈만번다

제4장실적이전부다:원가를통제하는지혜
큰이윤을바란다면기꺼이가장작은것을취하라
내것이맞는다면놓지않는다
지혜의씨앗은돈보다귀하다
비용을절약하는것이곧이윤을늘리는길이다
큰부자는남의돈으로이루어진다
생각하지않으면자산도빚으로변한다
영업은자금을회수하면서시작된다
이윤은기회의씨앗이다

제5장적합한대상,진정한대화,적확한거래:유대인마케팅의지혜
먹거리사업에종말은없다
사회적활동은상품판매의다른말이다
부자들사이에서유행하는것에주목하라
개똥도약에쓸수있다
다방면으로생각하라
주머니두둑한고객을노린다
여성에게직접만져보게하는것이웬만한마케팅보다효과적이다
상품을맹신하지않는다
자신이싫어하는상품을판다
이름은최고의광고다
내입말고남의입으로홍보하라
뛰어난상품을소개하지않는것은고객을속이는짓이다
상품의흠을고객에게알려라
사람의마음을휘두르다
가난하다고얕보지마라
불만이있으면무조건환불해준다
고객의이득이곧나의이득이다
고객스스로답하게한다
단골이가장좋은고객이다

제6장빅테이터시대:숫자에관한지혜
숫자가정확해야이윤도정확하다
숫자가없으면팔수없다
모든숫자를융통성있게활용하라
지급해야할돈을내일로미루지말라
소득의10%를기부하라
80:20법칙
지출이소득을넘으면안된다
사고싶은물건이있으면사흘을기다려라

제7장세뇌와반세뇌:게임의지혜
거래가물거품이되도웃어라
거꾸로생각하면길이보인다
게임을하듯거래를하라
마감날짜를정하는것이지구전보다효과적이다
좋은건나눠먹자
돈이나올곳을찾아라
감정이깔린계약은믿을수없다
이길수없다면손잡아라
발견해야발전할수있다

제8장두려움을모르는희망:모험하는지혜
목표를정했으면바로투자하라
돈복이운수보다더중요하다
위험과이익은정비례한다
장애물을만나면일단물러난다
항상위험에대비하라
전망이어둡다면일찌감치손뗀다
추측없이투기하지않는다
가치가있다면모험한다
절박할수록높은가격을지불해야한다
더깊이생각하면길이보인다
벌레는넘어지지않는다

제9장부자들은왜장지갑을쓸까?:재테크의지혜
티끌모아태산이다
친구에게는돈을빌려주지않는다
돈을벌줄아는만큼쓸줄도알아야한다
돈만벌수있으면거절하지않는다
돈을벌기는쉬워도쓰기는어렵다
1달러를2달러처럼사용하라
돈을그냥놀려서는안된다
허례허식차리느라헛돈쓰지않는다
주식이현금보다낫다
푼돈이곧목돈이다
인색하다는평을꺼리지말라
경제적자립과검약정신

제10장말한마디로천냥빚도갚는재주:협상의지혜
시야가넓어야높은경지에오른다
협상은정보싸움이다
협상카드는많을수록좋다
거래도시기가맞아야한다
협상에감정을끌어들이는것은어리석은짓이다
협상의각부분을합쳐도전체와같지는않다
목표구간을정한다
높은목표가낮은목표보다낫다
상대방에게도떡하나쯤은던져줘라
최고의협상술은‘마음공략’이다
승리를믿어야승리를기대할수있다
성공적인협상은말로하는것이아니다

제11장경영의30%는업무,70%는사람관리다:관리의지혜
오늘일을내일로미루지말라
시간이없으면이익도없다
시간은돈보다훨씬귀하다
승리는낙천주의자의편이다
융자여부는기업체질에달려있다
이익이설교보다강하다
여직원을뽑는것이더낫다
당신의가치는손이아니라머리에있다
식탁에서는업무를논하지않는다
젊은이에게말할기회를줘라
개성이없으면발전도없다
결코낙심하지않는다

출판사 서평

유대인의수는전세계인구중0.2%에불과하지만,노벨상수상과학자중17%가,미국부자중2%가,그리고세계10대철학자중8명이유대인이다.그래서전세계사람들은유대인의비범한지혜와재능에절로감탄하면서유대인들의교육법과육아법을벤치마킹하거나유대인들의비즈니스방법과사업전략을공부한다.전세계최고엘리트들과부자들이즐겨찾는생각의수단이자학습의수단이된이유가그때문이다.

이책은다양한사례와이야기로유대인들의장사·경영·마케팅·재테크·협상·관리등에서활용되는지혜전부를간결하게알려준다.이런지혜의법칙은유대민족이오랜경험과실천끝에얻은결론으로,유대인들사이에서는이미널리알려지고,이제는유대인의지혜를배우거나연구하는다른민족의관심까지끌고있다.로스차일드가문부터존록펠러,아먼드해머,콘래드힐튼,그리고‘일본의유대인’이라불린후지타덴에이르기까지수많은유대인사업가들이이룬기적과도같은성공에세계가주목한다.

모욕과공격의천년을거치며이곳저곳으로유랑한민족유대인.그들은소수민족임에도불구하고세계적으로가장많은자산을어떻게소유하고있을까?이책을보면그러한의문이하나둘풀리면서유대인의부유해지는비법이그다지신비할게없다는사실을깨닫게된다.즉,유대인들의비법도누구나마음만먹으면실천이가능한것이니,부유해지고싶다면따라할일이다.‘일본의유대인’후지타덴처럼말이다.

‘긴자의유대인’이라불린일본인사업가후지타덴
일본맥도날드의대표이자수입잡화전문‘후지타상점’의오너였던후지타덴(1926~2004)은,일본이제2차세계대전에서패망한뒤미군을위한통역으로활동하던중유대계사병들이다른미군들에게서경멸을당하면서도경제적으로는잘사는데놀란다.후지타덴은이들과깊이어울리면서유대인의상술을배웠고,도쿄대학법학부에다니던1950년에는‘후지타상점’을창업했다.재일교포억만장자인손정의소프트뱅크회장도고등학생때그에게서가르침을구했을정도다.이책에서후지타덴은가장많이언급된‘유대인사업가’이기도하다.스스로를도쿄최고의번화가인긴자의유대인이라고불렀던후지타덴은,유대인스승들의가르침에따라자신이따낸계약을유대인브로커에게파는것도서슴지않았다.이는유대인이계약그자체도상품이므로다른상품과마찬가지로자유로이사고팔수있다고생각하기때문이다.물론이러한계약은반드시합법적이고신뢰할수있으며이문을남길수있어야한다.또한스승들의가르침에따라계약을맺을때매우사소한것까지도극도로신중하게검토하며아무런문제도없도록고심하고또고심했다.그럼으로써전쟁터같은비즈니스계에서의분쟁을피해왔고,일본에진출하려는다른기업인들도코치해줄수있었다.

유대인은먹거리사업을하면반드시돈을벌수있다고본다.사업만제대로추진하면성공하지않을까닭이없다면서말이다.이런가르침에따라후지타덴은‘똑같은음식을파는사업인데,미국에서는성공하고일본에서는안될까닭이무엇인가?’라면서맥도날드의햄버거를일본에도진출시켰고,대성공을거두었다.후지타의사업들이성공한이유는사업대상을상류사회에서유행하는제품으로정했기때문이다.이는유대인들의“사람은대개상류사회를동경하기에상류사회에다가서고싶어한다”는가르침을응용한것이다.그리고유럽등지에서유행하는것을그대로들여오지않고,실제일본고객들의취향이나상황에맞춰융통성있게변화를주었기때문이다.이렇듯후지타덴은유대인의상술로일본의대표부자가되었다.

돈을위해서라면이념도가리지않았기에세계사를움직인아먼드해머
유대인은상업에종사하면서‘돈을벌려면고정관념을버려야한다’는진리를깨우쳤다.돈자체는더럽지도깨끗하지도않은것처럼,유대인은돈벌이대상도구분하지않는다.돈벌이만된다면,거래만이루어진다면,상대방에게서돈을받을수만있다면무슨일이라도가리지않는다.돈을벌수만있다면당신이어느나라사람이든,무슨이데올로기를신봉하고어떤종교를믿든상관없이거래한다.결코상대방의종교나민족을이유로돈을벌수있는기회를포기하지않는다.대표적사례가미국옥시덴탈석유회사의회장아먼드해머(1898~1990)다.1917년사회공산주의혁명으로막탄생한소련의지도자블라디미르레닌은,내전및외국의군사적간섭·봉쇄로망가진나라를일으키려고‘신경제정책(NewEconomicPolicy)’을발표했다.그러자해머는1921년에소련으로건너가레닌을비롯한소련의주요관료들을만나협상한끝에소련에필요한식량·의약품·공산품등을대신구매해주고,소련의자원을타국에팔아주는독점대리상이되었다.반공주의자였던‘자동차왕’헨리포드까지구워삶아소련과거래하게만든해머는,리비아와캘리포니아등지에서석유사업을진행할수있을정도로막대한재산을일궜으며,1948년이스라엘건국후한동안이유대인들의국가를돕기까지한소련을구해1920년대이후의세계사를움직인셈이되었다.

하나님에대한두려움과민족의처세술을따르는유대인상공인들
유대인사업가의사전에는‘대충대충’이나‘애매모호’같은단어가없다.특히가격을정할때는매우자세하게따지고들어이윤의1%이하까지정확하게계산한다.하지만유대인들에게는이보다더중요한원칙이있다.바로‘하나님을두려워하는마음’이그것이다.예를들면,유대인들은계약을어기면하나님이벌을내린다고믿는다.이와반대로계약을잘지키면성공하는그날까지하나님이함께하신다고믿는다.이는유대인들이어려서부터유대교경전인《탈무드》의가르침을배우면서계약을지키는일이얼마나중요한지뼛속깊이새기기때문이다.그래서타민족상인들도대개유대인과의계약을반긴다.그도그럴것이유대인이라면어떤변고가생기더라도계약내용만큼은칼같이지킬것이기때문이다.유대인박해가심각하던중세유럽에서도고기를파는기독교도들은“유대인도축업자는신뢰할수있다”면서다른기독교도들의손가락질을받으면서도거래를계속했다고한다.

유대인은‘누구나관심과애정·존중을열망한다’고생각한다.그래서유대인상인은사람의마음속깊은곳에자리한욕망을충분히이용하기위해선량하고친절하고부드러운태도로다가선다.또한유대인은성공한상인이라면반드시타인과잘지내야하고,남의단점과결점을포용하는아량도있어야한다고생각한다.그래서가난한동포들은물론현지인들을위한자선사업과공익사업도열심히한다.현지의법을준수하기위해노력하며,탈세를하기는커녕세금을내야하는걸고맙게여긴다.이는수천년간‘이방인’으로살아온유대인들의처세법이자마케팅전략이기도하다.이런마케팅전략은기업의인지도와영향력을제고하고소비자의호감을사는데큰영향을미친다.또한기업이이미점유한시장을공고히하고,향후시장점유율을확대하는데도긍정적인영향을준다.아울러박해나학살이일어날때에는현지인들의도움을받아목숨도구할수있게해준다.

이와같이이책은유대인사업가들이이룬기적과도같은성공사례와그들이문제에대처하는사고방식을크게11장으로나누어간결하게알려주고있다.제2장은유대인의경영과사업을하는방식을보여준다.우리가중시하는체면또는감정적인면보다는자신의예감,현금,사업자체에집중해야함을설명한다.제3장은유대인이계약을체결,이행하는태도를설명한다.계약서는완벽해야하며,한번체결한계약은불리하더라도파기나위약을하지않고반드시지켜야함을강조한다.제4장은비용에관한문제이다.비용을억제하는법,절약하는법을통해이윤을늘릴수있음을이야기한다.제5장은정확한포지셔닝을강조한다.특히시장을잘판단해먹거리,여성을위한제품,부자를위한제품등을판매해야한다고설명한다.그리고판매시에이름과입소문의중요성,고객을위하는마음도강조한다.제6장은숫자의정확성을중시하고암산능력이우수한유대인의모습을소개한다.정확한숫자를중시하고계산능력이빠른만큼이윤의계산및실현에유리할수있음을보여준다.제7장은사업을하는데있어필요한마인드와요소등을설명한다.예를들어원하는바를이루지못하더라도웃는얼굴로응대하기,역발상의필요성,지구전의효과등이다.제8장은투자가치가있다면과감히투자하면서도리스크에는신중히대처하는유대인의투자전략을소개한다.또한우연히찾아오는운좋은기회가있다면놓치지말고시장분석을잘해부를쌓는절호의찬스로이용해야한다고주장한다.제9장은재테크에관한이야기다.재테크는일찍준비하고시작할수록좋다.재테크는학식,기술과상관없이노력만한다면성공할수있다.유대인은친구와의금전관계를꺼린다.설사다른방법으로도와줄지언정금전관계를맺는것은적이하나생기는것과다름없다고여긴다.그외에돈을버는만큼쓸때는써야한다고강조한다.마냥손에쥐고있는것은어리석다.하지만돈을쓰는것도쉬운것은아니니신중해야한다.제10장은협상에관한구체적인기교를알려준다.정보획득과심리전의중요성,목표의설정,왜감정을배제하고협상에임해야하는지등을설명한다.끝으로제11장은관리의중요성을이야기한다.시간은돈보다더중요하며시간을잘관리하면이익을더얻을수있다고소개한다.그외에사람을대할때의태도를알려준다.

이러한지혜의법칙은유대인이오랜기간의경험을통해결집된것으로,유대인사이에서널리퍼져있을뿐아니라세계다른민족도유대인들의지혜의법칙을점점더많이배우고연구하고있다.