협상력을 기른다

협상력을 기른다

$12.18
저자

이마키타준이치

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저자<b>이마키타준이치(今北純一)</b>
1946년생,도쿄대학교공학부응용물리학과졸업,1970년동대학원화학공학과석사과정수료,아사히글래스에입사한뒤뉴욕주립대학으로유학.
1974년영국옥스퍼드대학초빙교수.
1977년세계적인싱크탱크인바텔기념연구소(쥬네브)연구원.
1981년프랑스르노공단의미래상품개발실장.
1985년프랑스다국적기업에어리키드사에입사.미국법인제너럴매니저GeneralManager를역임한뒤에도쿄지사근무.에어리키드사퍼시픽대표이사.
1992년부터파리본사IRInvestorRelations담당시니어이그젝티브SeniorExecutive로파리근무.
1995년프랑스정부로부터국가공로훈장수상.
<주요저서>
『고독한도전자들』,일본경제신문사,1983년
『구미대결사회에서의비즈니스』,신조사新潮社,현대교양문고
『일본이보이는사무실』,신조사新潮社,1993년
『국제비즈니스의작법作法』,프레지던트사,1995년
『승부를거는영어』,신조사新潮社,1996년

역자<b>이왕호(李王鎬)</B>
1962년생.
1996년일본츄우오中央대학대학원상학연구과박사전기과정졸업
2002년고려대학교대학원경영학과박사과정수료(경영관리전공)
일본광고대행사NEPA(SP전문회사,디렉터/플래너)를거쳐
(주)한국티에스피애드버타이징에서기획부장으로근무
TAMA초대회장역임
광주대학교언론정보학부강사,겸임교수(1996년∼2002년)
광주대학교산업대학원강사(2000년,2002년)
일본아키타秋田경제법과대학비상근강사(2001년)
고려대학교경영대학강사(2002년)
현재,(주)와이즈기업경영컨설팅이사로재직하면서조직개발과문화구축부문담당.
<주요저서>
『텔레마케팅혁신전략』,공저,장백출판사,1994년
『세일즈프로모션의이론과전략』,공저,한국광고연구원,1997년

목차

저자서문...5

1장우리가배우지못한협상

2장이론연구보다는실전이먼저

3장일상생활에도협상이존재하는가?

4장기다리는자세는금물

5장비즈니스협상은반드시이겨야한다

6장협상력을높이기위한테크닉

7장협상력은특수한능력이아니다

저자후기...185
역자후기...189

출판사 서평


개념
비즈니스맨이흔히부딪치는거의모든종류의협상에서손해보지않고자신의이익을지킬수있는방법을이론이아니라저자의실제경험을통해독자가간접체험할수있도록만든책.자동차구입협상에서연봉협상,외국기업유치협상과건방진사람을다루는협상,자기비서와의협상과아들과아버지간의협상까지우리가만나는거의모든협상의방법이소개된다.

특징
협상에대한이론을이야기하는책은많다.그러나협상은이론이아니다.그런책을아무리많이읽고그렇게하겠다고결심을해도협상의현장에나가면이야기는달라진다.협상은경험이고행동이고실천이기때문이다.이책은필자의풍부한경험을현장감있게소개한다.독자는하나하나의경험을읽어가면서자기도모르게협상의주인공이되고만다.책의마지막장을덮을때독자는이미다양한협상경험을쌓은협상의베테랑이되어있다.이것이바로필자가이야기하는"시뮬레이션을통한간접체험"방법이다.

장점
실전에강해지려면방법은하나밖에없다.그방법은실전을통해서자신의협상스타일을축적해두는것이다.자신의협상스타일은바둑이나장기에서말하는기풍棋風에해당된다.모든어학의달인과스포츠의명인도처음부터달인이나명인이었던것이아니다.초심자단계를거쳐실력을늘려간결과일뿐이다.협상력에서도가장쉬운일부터착수한다는생각으로경험을쌓아가는것이결국은우수한협상자가되는가장가까운지름길이다.이책은바로이런경험을재미있게전달한다.

저자의말
"나는이책에서협상에관해써야할모든것을다썼다."

이책의편집자인야마다씨와가리야마씨두사람과미팅할시간을가졌다.목적은책의개념에대해서브레인스토밍Brainstorming을하는것이었다.두시간가까운만남가운데내머릿속에메모해둔것은두사람의다음과같은질문이었다.협상은이문화異文化협상을전제로했다.

"내용의단순한전달자가되지않기위해서는어떻게해야됩니까?"
"협상이란결국무엇입니까?A와B를더해서둘로나누면답이나오는단순한것이라생각되지는않습니다만."
"아이콘택트,인격,교양등의개념또는협상을하기전에인물을탐구하는데서부터출발해야되지않습니까?"
"유머나상대방이비아냥거릴때반격의테크닉은어떤형태를취하면됩니까?"
"이른바대형상담에관한협상도중요하겠지만일상적인문제해결에관한사례도많이넣어주시지않겠습니까?"
"일본적인방법으로는협상을잘할수없는것아닙니까?반면에윤리와도덕에근거하여행동하는것이의외로성공한다는데사실입니까?"

미팅을통해서나는책의개념을결정했다.한마디로말하면협상을관찰자의입장에서평론하지않고당사자로서경험한에피소드를재현함으로써실전을위한실마리를제공하는것이었다.나로서는이책에써야할모든것을다썼다고생각되나한개인의한정된경험을통한메시지이므로이책을통해서빅딜에큰도움을받으리라고는생각하지않는다.독자여러분이협상,국제협상을하면서"주변에서구체적인것"을찾게되고그때이책이도움이된다면저자로서기쁘게생각된다.