디즈니 병원의 서비스 리더십 (경쟁 병원이 따라올 수 없는 고객 충성도의 비밀 9와 1/2)

디즈니 병원의 서비스 리더십 (경쟁 병원이 따라올 수 없는 고객 충성도의 비밀 9와 1/2)

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Description
디즈니 문화에서 배우는 병원 문화와 서비스 리더십!
비즈니스 사회에서 개인의 동기 부여와 집단적인 참여를 이끌어내기 위해서 리더십은 필수적인 요소이다. 이것은 병원에서도 마찬가지이다. 병원은 직원과 환자들로부터 충성도를 불러일으키고, 최상의 치료라는 감성적 경험을 제공해야 하기 때문이다. 『디즈니 병원의 서비스 리더십』에서는 디즈니를 벤치마킹하여 경쟁 병원이 따라올 수 없는 서비스 리더십에 대해 알려준다.

본문은 대형 병원의 부원장이면서도 디즈니에서 캐스트멤버, 컨설턴트, 프로그램 책임자로 활동했던 저자 프레드 리의 경험을 담고 있다. 특히 ‘디즈니가 병원을 경영한다면’이라는 전제를 중심으로 익히 알고 있는 기본적인 원칙에 대해 설명한다. 효율보다는 배려를 중시하고, 일의 개념을 공연으로 바꾸고, 행동하는 것을 원칙으로 삼는 등 현재의 모습과는 달라질 10가지 병원문화에 대해 단호하면서도 과감하게 설명한다.

이 책은 전략이나 실행보다는 병원과 디즈니의 문화를 살펴보는데 초점을 두고 있다. ‘안전, 배려’등을 우선순위에 두는 디즈니 문화와, ‘품질이나 재정’ 등 전략적 병원운영에만 노력을 기울이는 병원들의 문화를 비교하며, 서비스의 질을 높이기 위해선 어떤 가치에 우선순위를 둬야 하는지를 조언해준다. 이를 통해 어떻게 하면 환자들에게 따뜻하고 신뢰 가는 경험을 제공하는 문화를 창출할 수 있는지 생각하게 만든다.

☞ 독서 Tip.
이 책은 미국 병원 관리자 협회인 American College of Healthcare Executives에서 수여하는 James A. Hamilton 2005 Book of the Year 등의 상을 수상한 작품입니다.
저자

프레드리

FREDLEE
대형병원의부원장을지내다디즈니대학의캐스트멤버가된특이한경력을갖고있다.디즈니가그를스카웃한이유는환자와직원의충성도를불러일으키는병원문화를만든그의능력을높이샀기때문이다.디즈니에서그는‘고품질서비스에대한디즈니의접근방법’이라는프로그램을발전시키고활성화하는책임을맡았다.프레드리는자신의헬스케어경력을캔자스시티에있는샤우니미션메디컬센터(ShawneeMissionMedicalCenter)에서시작하였다.5년간마케팅및개발담당부원장으로있으면서환자만족도와충성도에있어혁신적인성과를거두었고,수차례상을수상했다.그후올랜도에있는디즈니지정병원인플로리다병원(FloridaHospital)부원장으로영입되어전국적으로명성을얻은고객관계프로그램을개발했다.병원장으로서의경험과예리한문화적비교능력을가진그는현재컨설팅과교육을통해자신의통찰을헬스케어분야의사람들과공유하고있다.

목차

추천의말:앎의세가지수준

서론
-아무도치즈를옮기지않았다
-문제는서비스가아니라문화다
-다른디즈니책과다른점

1장경쟁상대를재정의하고측정불가능한것에초점을맞춘다

고객의마음을쟁취하기위한전장을알아야한다
인식관리에는다른기술이필요하다
문화가전략을이긴다
불만에초점을맞추면가장중요한것을놓친다
디즈니가당신의경쟁상대다
현실이아니라인상이평가를좌우한다

2장효율보다는배려를중시한다

디즈니는전략기둥대신우선순위사다리를사용한다
배려와효율에대한개인적교훈
회계부서의초점이바뀌다
직원이아니라매니저가문제다
간호사들이배려를효율보다더중시할수있을까?
내부서비스는기업가적발상이다
일을다른부서로넘기는것은가짜효율이다
하나의원칙이모든것을한방향으로조율한다
원칙적용에한계가있는가?

3장환자만족도를빛좋은개살구로여긴다

디즈니는고객만족도를측정하지않는다
환자만족도는빛좋은개살구다
고객충성을얻는것은생각만큼어렵지않다
만족한고객에게는스토리가없다
대부분의고객유지전략은병원에서는무용지물이다
환자들의충성심은동정에서시작된다
동정은의사에대한충성심을불러일으킨다
환자가족에대한공감도필요하다
제대로질문해야충성도요인을알아낼수있다

4장보여주기위해서가아니라개선하기위해측정한다

고객에게실제보다더높은점수를요구하는것은경쟁적보상의부산물이다
더높은점수를부추기는건병원도예외가아니다
환자충성도는환자만족도와분명히구별되어야한다
불만사항이없다고아주만족한것은아니다
진실을알고싶다면청소부에게물어라
퇴원후전화의강력한효과
내부부서역시피드백이필요하다

5장"Yes"라고말할수있는권한을나눠준다

디즈니는부서간장벽을허물었다
디즈니에서는서비스리커버리가현장에서일어난다
구조가문화를결정한다
빈약한실천은냉소주의를낳는다
우수서비스프로그램이실패하면누구잘못인가?
권한분산의시험대,서비스리커버리
서비스리커버리는표준화될필요가있다
작전회의는의사소통,책임감,팀워크를촉진한다

6장일의개념을서비스에서공연으로바꾼다

우수서비스의패러다임을바꿔야한다
'Walkingthetalk'는공연을암시한다
대화지침이상의훌륭한대본이필요하다
위대한공연에는일관성이있다
좋은감독이되려면좋은배우를캐스팅해야한다
직무가아닌역할을수행할사람을원한다면기술보다재능을보고뽑아라
바디랭귀지대신에행동기술을가르쳐야한다
환자의개인적인이야기를알고있어라

7장동기를부여하는상상력을이용한다

동기부여에는4단계가있다
습관은재능의다른말이다
상상력은의지력보다더강력하다
영감과연기의원칙이빠졌다
아무리노력해도속일수없는이유
상상력을코칭도구로이용하라
분노를가라앉히는상상력과공감의힘
상상력과공감은팀워크에도중요하다

8장불만족의분위기를조성한다

불만은발전의아버지이다
변화리더십에대한"대중심리학적"접근을조심하라
점수를매기는것은불만족을조성하기위한것이다
최상위권에속한다고완벽한수준에이른것은아니다
지속적인발전을위한동기부여사이클을가동하라
직원만족에대한디즈니의생각
직원만족이환자만족에선행하는가?

9장동기부여를위해경쟁적금전보상을하지않는다

경쟁과보상은승과패의이분법적사고다
인정과경쟁을분리하라
물질적인보상은순수한의도를퇴색시킨다
상대평가성과급에는심각한문제가있다
디즈니는경쟁적성과급에의존하지않는다
데밍은개인성과급제도를비판했다
성과주의보상제도는관료주의적구조에서나온다
내적동기부여의놀라운힘을이용하라
경쟁적개인성과급은코칭을쓸모없게만든다
스스로에게던질다섯가지질문들
앙상블이더나은표현이다

10장아는것과행동하는것의격차를좁힌다

위기상황에서"어떻게?"라는질문은있을수없다
방법을안다고책임감이생기는것은아니다

결론
-꿈이가진동기부여의힘
-탁월하면즐겁다
-올바른사람들과올바른대화를하라
-올바른의미를가진올바른단어를선택하라

옮긴이의말

출판사 서평

디즈니가스카우트한한병원장의병원문화와서비스리더십에대한역작

저자인프레드리는대형병원의부원장을지내다디즈니대학의캐스트멤버가된특이한경력을갖고있다.디즈니가그를스카웃한이유는환자와직원의충성도를불러일으키는병원문화를창출하는그의능력을높이샀기때문이다.디즈니에서그는‘고품질서비스에대한디즈니의접근방법’이라는프로그램을발전시키고활성화하는책임을맡았다.

프레드리는자신의헬스케어경력을캔자스시티에있는샤우니미션메디컬센터에서시작하였다.5년간마케팅및개발담당부원장으로있으면서환자만족도와충성도제고에있어혁신적인성과를거두었고,수차례상을수상했다.그후올랜도에있는디즈니지정병원인플로리다병원부원장으로영입되어전국적으로명성을얻은고객관계프로그램을개발한바있다.

이책은그가디즈니대학에서2년간의활동을하고나서고객서비스에관한디즈니의접근방식을병원에적용한것으로,병원등헬스케어종사자들은물론이고수많은서비스분야의사람들에게큰반향을불러일으켰다.이책은미국병원관리자협회인AmericanCollegeofHealthcareExecutives에서수여하는JamesA.Hamilton2005BookoftheYear등여러상을수상했다.

디즈니모델:병원의고객충성도향상을위한혁신적인접근

디즈니에서매니저역할은병원의임상매니저의역할에비하면열배는쉽다.간호사들은훨씬더까다로운고객을상대하고,훨씬더높은위험을감수하는환경에있으며,표준화될수없는상황에직면한다.디즈니의고객들은두렵고슬픈얼굴이아닌행복하고흥분된얼굴로첫걸음을내딛는다.디즈니에서는사람들틈바구니에서시달릴지언정,통증에시달리지는않는다.디즈니의놀이기구는수백만번반복되지만,병원에서의모든경험은상당히개인적이고독특하다.어쩌면병원관계자들에게디즈니는소풍처럼보일지도모른다.

저자역시이러한현실을알고있지만그는새로운병원문화의모델로디즈니를선정했다.왜냐하면직원들로부터최고의행동을끌어내고환자들에게최상의감성적경험을제공하는데있어디즈니만한조직이없기때문이다.저자는디즈니가고객및직원의만족과충성을불러일으키는데있어중요한통찰력을제공할수있다고믿는다.그통찰력의핵심은서비스를뛰어넘는문화와경험에관한것이다.

전통적인서비스조직과는달리디즈니는서비스를제공하지않는다.디즈니는고객들에게
재미라는경험을제공한다.디즈니는새롭게진화된경제적카테고리의최상의모델이다.병원도마찬가지로고객들에게치료라는경험을제공한다.디즈니와병원모두단편적인서비스를제공하는게아니라극적인변화의경험을제공하는것이다.

디즈니의모델은어떻게하면더좋은서비스를제공할까가아닌어떻게하면고객의경험을더나아지게할수있는가에초점을맞춘다.병원역시고객만족과충성도를획기적으로제고하려면케어제공자의서비스가아닌환자경험에초점을맞춰야한다.즉,힘든시기를보내는환자들에게형식적인서비스와예절을넘어잊혀지지않는케어의경험을제공해야한다.

고객충성도의비밀:기대하지않았던배려와동정의경험

1846년에쓰여진플로렌스나이팅게일의저서,『간호에관한소견』에는이렇게쓰여있다.“염려,불확실성,기다림과놀람에대한두려움보다환자에게더해로운것은없다.항상환자에게말하라.미리말하라.당신이언제나갔다가언제다시돌아올인지,그것이하루종일이건,한시간이건,십분이건간에말이다.”그녀의말처럼,환자에게가장중요한단하나의니즈는“안심”일지도모른다.

“안심”의경험을제공하려면무엇보다환자의마음을헤아릴수있어야한다.그것이바로배려이고동정이다.배려와동정의행동은결코흔하지않으며,누구나할수있는것이아니기에고객들이당연히기대하는것도아니다.환자들은병원이나간호사들에게기본적인임상역량과예절을기대하지만배려와동정을기대하지는않는다.간호사가자신의고통에공감해주지않는다고해서화를내는환자는없다.그래서배려와동정을경험을했을때환자들은놀라고감동받는다.잊혀지지않는경험을하게되는것이다.

아이의눈높이에맞춰다정하고재미있는표현을써가면진료하는치과의사,유방암판정을받고입원실에서홀로우는환자의손을말없이잡아준간호사,규정에얽매이지않고중환자인노모의곁을아들이지킬수있게배려해준간호사,처치를하기전에먼저하나하나얘기를해줌으로써환자를안심시키는간호사,환자가언제든식사를할수있도록푸드서비스를제공하는병원,퇴원후에도전화를걸어회복상태를체크하는병원등은기대를넘어환자에게잊을수없는배려와동정의경험을제공한다.

환자를감동시키는이러한행동들의특징은그것이자발적이고자연스런행동이라는것이다.매뉴얼에따라행동하는것은어딘가티가나고어색한느낌이든다.완전히몸에벤것처럼자연스러워지려면매뉴얼이아니라조직의문화에서그러한행동이나와야한다.문화가그러한행동을장려하고,그러한행동을하는직원에게칭찬과인정을주어야한다.이것이우리가디즈니에서배워야하는가장중요한부분이다.

충성심을불러일으키는병원문화의열쇠9와1/2가지

고객충성을유발하는배려와동정의행동이매니저에의해지지받지않는다면그러한행동은지속될수없다.조직이그러한행동을장려하고,필요한권한을부여하지않는다면그러한행동은확산될수없다.어느간호사가매니저의지지없이환자가족이중환자실에더오래머물게허용해줄수있을까?부서간에협력의문화가없다면,어느청소부가환자의불평을간호사에게전해줄것이고,어느간호사가그에대해감사하다고말할까?

이책은어떻게고객만족을넘어충성을얻는병원문화와간호리더십을구축할수있는지에대해이야기한다.그리고그러한문화를구축하려면어떤사고와조직구조,그리고동기부여시스템이필요한지를제시한다.그궁극적인목표는직원들이환자와지역사회를그들의충성스런팬으로만들려는공동의꿈을가진동료들과함께일하고있다고느낄수있는환경을창조하고유지하는것이다.그리고그열쇠들이여기에있다.

1.경쟁상대를재정의하고측정불가능한것에초점을맞춘다
2.효율보다는배려를중시한다
3.환자만족도를빛좋은개살구로여긴다
4.보여주기위해서가아니라개선하기위해측정한다
5.“Yes”라고말할수있는권한을나눠준다
6.일의개념을서비스에서공연으로바꾼다
7.동기를부여하는상상력을이용한다
8.불만족의분위기를조성한다
9.동기부여를위해경쟁적금전보상을하지않는다
10.아는것과행동하는것의격차를좁힌다

복잡성을뛰어넘어단순함에이르는통찰의힘을보여준책

오늘날대부분의병원이내세우고있는‘서비스의질을높이고고객만족을실현하자’는모토나프로그램들은각각의병원이처한특수성과한계속에서어떻게그것을실현시킬것인가에대한의문부호를단채부유하고있는것이현실이다.저자는그런의문에대한하나의해답으로서9와1/2가지핵심원칙들로집약된디즈니모델을제안하고있다.그것은단순한이론이아니라병원현장과디즈니에서의경험,그리고예리한문화적통찰의결과물이다.

디즈니에대해쓰인책은이미충분히많지만,그럼에도불구하고우리가이책에주목해야하는이유는고객과직원들의충성심을불러일으키는병원문화와리더십에대해이토록현장감있는사례와경험을곁들여가며명쾌한대안을제시한책은거의없었기때문이다.
어느헬스케어팀이든열정과능력을갖고있다면,이책을통해위대함에이르는그들만의방법을발견할수있을것이다.
추천의말
공공성과수익성이라는두가지명제사이에서수많은고민을했던보건의료계에명쾌한해답을제시한책입니다.디즈니의경영철학이병원에서인생의가장힘든시기를보내야하는환자와그가족들을상대하는케어서비스제공자들에게적용될때오는놀라운변화를이책을통해경험하시기바랍니다.
한상애_서울시간호사회사무처장

고객은병원에서의경험으로병원에대한인식을형성하고이를근거로병원서비스에대한종합적인평가를내리게됩니다.이책은병원이어떻게병원중심이아닌고객중심의배려문화를형성하여고객의인식에영향을미칠수있는가에대한해답을인류행복을표방하는디즈니와의비교분석을통해알려주면서병원의고객경험관리방향을제시하고있습니다.
최정윤_GrowE&C대표MedicalManagementconsultant

환자의충성심은따뜻한마음,즉동정심을통해‘얻어야’한다고합니다.혹시우리는그동안환자의충성심을각종전략을통해‘만들수’있는것으로생각하지는않았을까요?고객서비스를지속적으로증대하는데관심이있다면이책을권하고싶습니다.김태경_제일병원행정기획실장누군가의가슴에잊혀지지않는기억으로남고싶다면상대방의경험을행복한것으로만들려는노력이필요합니다.바로이것이영원한충성도의비밀입니다.고객이든동료이든이순간내앞에있는사람에게“행복한경험”을선물하십시오.그사람만이아니라당신스스로도행복해질겁니다.
심원희_서울대학교병원헬스케어시스템강남센터서비스관리실장

의료와관광이하나가되고,더좋은병원을찾아기꺼이비행기를타는시대에병원들이벤치마킹할대상은경쟁병원들이아니라디즈니라는놀라운통찰을전달하고있습니다.이책에서디즈니가병원을경영한다면달라질9와1/2가지변화를경험하길바랍니다.
남효진_PolitecnicodiMilano디자인박사과정