내 사업을 한다는 것

내 사업을 한다는 것

$21.12
Description
한 번의 성공이 아닌 연속적 성장의 파도에 올라타라. 그래야 부자 사장이다. 당신을 실패로부터 막아주고 경영역량을 갖춘 똑똑한 사장으로 만들어줄 책!
내 사업을 고민하고 준비 중인 예비사장부터 청년사업가, 소상공인, 중소기업 사장까지 대한민국 사장을 위한 책이다. 다양한 업종과 서로 다른 규모의 사업체 700여 건의 경영사례를 발굴하여 제시하고 분석, 사업성공의 조건과 비결을 추출해냈다.

학벌도 직장 커리어도 변변치 않지만 명문대나 대기업 출신들이 엄두도 못 내는 성공을 거둔 사업가들의 이면에는 무엇이 있을까? 사업에서 원하는 목표를 이루려면 어떤 준비가 필요할까? 사장의 자질은 무엇인가? 어떤 사장과 조직이 지속성장하는가? 기업 구성원의 행복과 재무적 성공을 모두 성취하려면 어떻게 해야 하는가? 실패 후 다시 일어서는 힘은 무엇인가? 그 질문에 대한 답으로, 당신의 사업체가 성장하기를 바라는 마음과 함께 사업성공 지침을 담았다. 이 책은 창업 후 3년 내 폐업률이 85%를 넘는 대한민국 현실에서 실패는 막아주고, 사업 성공률은 높일 의도로 기획되었다.

매일매일 전쟁을 겪으면서 힘든 하루하루를 보내는 소상공인과 중소업체 사장들이 적지 않다. 전략적 아이템 선정과 신규사업 진출 영역에 대한 고민, 가보지 않은 길을 가는 것에 대한 두려움, 직원들로 인한 고충, 자금조달이나 영업에 대한 불안감, 마케팅 및 홍보와 관련한 답답함, 성격적 결함에 의한 피해의식과 자기연민, 미래에 대한 불확실성, 일이 넘치는데 혼자 뛰고 있는 것 같은 고독감 등 사업 현장에서 누구나 마주하는 각종 문제의 원인들을 분석해 지혜와 교훈을 얻게 하고, 솔루션을 제시하고, 힘이 되어 주고, 사업 성공률을 높여주기 위해 탄생한 책이다.
저자

이경희

한국창업컨설팅업계의산역사이자대모로불린다.신사업개발,창업및마케팅,경영전략,프랜차이즈컨설턴트.칼럼니스트.창업및CEO교육강사.현재㈜리더스비전대표이사및한국창업전략연구소소장,데일리창업뉴스‘부자비즈(www.BUZA.biz)’운영중.
고려대학교에서사회학을공부하고컨설팅을하면서경영학박사를마쳤다.
80년대말부터MBC[손에잡히는경제],KBS[경제가보인다]등많은방송과언론에서사업아이템과성공노하우를전달해온이경희소장은한국의소상공인,중소기업창업경영에가장정통한전문가중한사람이다.그동안그가만난창업자와기업가는10만여명이넘는다.예비창업자부터소점포,중소중견기업,신규사업에진출하는대기업까지.
MBC,KBS,SBS,JTBC등의방송과[매일경제],[한국경제],[중앙일보],[조선일보],[경향신문],[동아일보],[시사저널],[이코노믹리뷰]등다양한언론에서패널과칼럼니스트로활동했다.삼성,현대,CJ,연세대,한양대,동국대,세종대,경희대,한국방송통신대학,한국능률협회,중소기업청등기업과경영대학원,공공기관등에서강의를해왔고,일자리창출과창업컨설팅부문공로를인정받아정보통신부장관상,여성부장관상,대통령직속중소기업특별위원장상을수상했다.

목차

I.사업준비의모든것

01.최초사업에가장영향을미치는요소_인생성적표
02.나의강점으로어디서싸울것인가_사업시점/업종선정
03.다른사람이가보지않은길을갈때_시장분석/기회발굴
04.손실은예방하고성공확률높이기_사업성및성장성검토
05.내사업을위협하는자들에대비하라_경쟁우위/경쟁자분석
06.수익만보지말고점검해야할것들_운영상의문제
07.숫자분석을소홀히하지말라_투자금액과기대소득설계
08.사업후춤을춰도좋을시점_손익분기점
09.실제일처럼생생한모험담도수록하라_사업계획서/시뮬레이션
10.나처럼일해줄직원을확보하라_인적자원설계와관리
11.어떻게경쟁시장에침투할것인가_마케팅전략/상품매력도
12.어떻게제품을포지셔닝할것인가?_콘셉트전략
13.고객을열광하게만들고기억하게하라_브랜드전략/브랜드네이밍

II.작은사업을크게키우는법

01.당신은어떤사장입니까?_사장의자격
02.돈이벌리는구조를정착시켜라_마케팅툴/킬러콘텐츠/상품력
03.사업초기매출보다중요한것은?_초기고객발굴/평판관리
04.고객을향한사랑고백_마케팅지향적기업
05.비전과사업방향을공유하라_사장의미션과철학
06.나를복제한2인자를키워라_친위부대장
07.직원을노예로만들지말라_조직및목표관리/일시키기기술
08.사장이하는가장비싼쇼핑은?_인재채용
09.사업초기엔영업의최전선에서뛰어라_영업마인드
10.진짜승부는무엇에서갈리는가_사장의경쟁관
11.숫자경영을중시하라_재무와코스트관리

III.지속성장의길

01.경영의늪에빠질때_변화적응력/핵심역량부족/브랜드파워실종/경영자리스크
02.성장이멈춘회사는늙은사자와같다_루게릭기업탈피
03.경영의늪극복하기_나쁜신호감지/머릿속쓰레기치우기/긍정자산
04.사장이빠지기쉬운함정_소통부재/전문가적리더십/질문능력부족
05.성장기회사가대비해야할것들_조직역량/핵심인재/기업문화
06.사장홀로바쁘면조직은놀게된다_권한위임
07.작지만강한회사를만드는조건_전략기능강화
08.급성장후우는사자가안되려면?_정보수집시스템/외부자원활용
09.과거의성공공식을버려라_동태적역량강화
10.성장기때자산어떻게쓸것인가_이익금배분과비축
11.소비자피로증을몰아내라_지속성장의비결
12.고객과헤어질수없는관계_사랑받는브랜드
13.잘나가는사장이깊이고민해야할이슈_사업포트폴리오전략
14.2세에겐기업가정신과철학을물려줘라_가업승계
15.100년기업의비밀_지속경영전략/기업수명연장기술
16.CEO가포기하지않는한실패란없다_작은실패,큰성공

에필로그/당신의사업여정에든든한동반자가되기를…

출판사 서평

서비스,외식,도?소매,제조,농업법인등전업종을망라해창업경영및성장경영분야거의모든주제에대해서풍부한솔루션을제시하고있다.여기에는성공사례만있는게아니라실패사례들도포함돼있다.사업여정에서만나는작은실패는더큰성공을위한지렛대로삼으라는게저자의의도다.성공한사람들의표면만훑어보는흔한부류의성공담이아니라유능한사장을탄생시키는역할을할것이다.

실패는막아주고,사업성공률은높일의도로기획된책
호칭만사장이지직원보다못한생활을하다가어렵게도전했던사업을접는일이비일비재하다.벌기는커녕투자비를모두날리는경우도적지않다.
창업후1년내폐업률은35%,2년차에55%,3년내에폐업하는사업자는85%가넘는다.충분한준비없이도전한사업이실패를낳는것이다.
사장역할을잘수행해내려면거기에필요한전문적인지식과능력이필요한데준비도없이일반상식으로만뛰어드는사람들이많다보니사업성공률이낮은것이다.
그래서저자는실패를최대한줄이고,설령한두번실패하더라도반드시재기에성공하는비결을알려주겠다는사명감으로이책을썼다.

다양한업종과서로다른규모의사업체700여건의경영사례를분석해서사업성공의조건과비결을추출해냈다.
경영실무에필요한핵심지식,유능한사장이되기위한리더십노하우등이경영사례와맞물려전개된다.
성공경영사례들중에는노점에서출발해연매출천억원대로성장한기업,노숙자에서수백억원대기업으로재기한사업가,기발한전략으로성장의정체를극복한중소기업,5평짜리음식점을창업한후알짜배기식품제조회사로성장시킨샐러리맨,비가오나눈이오나노점상을운영하다액세서리분야글로벌기업으로성장한엘리트사업가,저임금으로밤낮없이일해야하는고된현실을벗어나기위해사업에도전한후연매출70~80억원대의중소기업경영자로성공한비정규직청년등400여건의성공사례를분석하고있다.
한편,어설픈준비로나락에떨어진창업자,마인드자산을갖추지못해초기에실패하는사업가,귀를닫은사장,왜사업을하는지소명의식이부족한창업자,잘해낼자신도없으면서유망업종만찾아다니는불나방창업자,혁신을두려워하다가성장이정체되는기업,투자금액설계를잘못해퇴직금을모두날린시니어,사장에의한각종리스크등300여건의경영실패사례들도분석해답을제시하고있다.

어떻게해야사업을안정궤도에올리고,조직원모두가행복한회사를만들수있을까?
상품기획및개발,사업계획짜기,제품생산,홍보및마케팅,브랜드관리,영업,인사및조직관리,구매관리,고객관리,거래처관리,서비스,운영관리,재무,신규투자,사업확장및성장전략등경영의전부문에걸쳐기초적인핵심요소를모두배울수있다.

‘1부’는돈이벌리는시스템을배우는‘사업준비’에해당한다.
사업전략의출발점인‘어디서싸울것인가’를정하는일부터시작해업종선정기준,성공확률을높이기위한사업타당성및경쟁자분석,미리예측해보는운영상의문제,투자금액설계방법,사업계획서작성과리스크방지책,수익모델만들기,상품콘셉트및초기마케팅전략,상호와브랜드네이밍,인맥관리등사업초기에갖춰야할모든요소들이망라돼있다.

‘2부’는작은사업체를크게키워성장의파도에올라타는경영기술습득과정이다.
상품생산에서고객만족까지의운영시스템,초기시장의반응,매출추이등사업초기에꼭점검해야할것들로출발한다.핵심마케팅툴과킬러콘텐츠확보,돈안들이는상품력강화방법,초기고객발굴과유지및관리의비결,브랜드력을키우기위한마케팅활동,사장의미션과철학을조직문화에뿌리내리기,사장을복제한2인자를키워회사를안정화시키는일,사장의특권을활용한일시키기기술,사장의영업력과경쟁관,고급인재채용,재무회계를강화하는‘숫자경영’등을배운다.

‘3부’는어떻게하면성공의흐름을연속적으로탈수있는지를배우는‘지속성장’파트.
성장기의사업체가한번쯤‘경영의늪’에빠지게되는원인과사장에의한각종리스크,그리고이를극복하는방법을제시한다.성장기에접어든사장의역할과책무,사장이빠지기쉬운함정,지속성장을위한조직관리와기업문화정착,이익금분배의철학,성숙기기업의사장이일을내려놓고시스템에맡기는법,나태한조직을일깨워혁신하는기술,강한기업을만드는조건,브랜드파워를키우는전략,이익금비축,사업확장전략,기업수명을30년,50년으로연장하는기술등을다루고있다.