자기사업의 성공 실패에서 배워라 (자기사업을 성공적으로 이끌어가기 위해 피해야할 12가지 실수)

엘리자베스 K. 피셔

엘리자베스 K. 피셔
혁신적인 마케팅으로 중소기업을 지원하는 마케팅 컨설팅 회사인 Profitable Sales and Marketing Consultants 社를 운영하고 있다. 웨스턴 위스콘신 광고클럽(Western Wisconsin Ad Club)의 회장을 역임했으며, 중소기업들이 시장에 진출할 수 있는 수익성 있는 방법을 모색해오고 있다. 첫 번째 저서인 이 책에 이어 [What's in It for Me? Marketing from a Customer's Point of View]와 [Mistakes I Made Buying Advertising]을 출간할 예정이다.

'실패에서 배운다' 시리즈 발간에 부쳐
추천사/실패 사례에서 얻는 소중한 간접경험
추천사/실패하지 않는 창업을 원하는 분들께
서문
실수를 피하기 위한 규칙 목록

1 어떻게 내 사업을 시작하게 되었는가
2 친구들과는 거래하지 마라
3 중심을, 목표를 잃지 마라
4 공짜 서비스를 남발하지 마라
5 거절할 줄 아는 것도 힘이다
6 가격, 내리기는 쉽지만 올리기는 어렵다
7 계약서 없이는 거래를 시작하지 마라
8 수금 시스템을 확실히 하라
9 자포자기는 금물이다
10 커뮤니케이션은 아무리 해도 지나치지 않다
11 사후점검을 게을리 하지 마라
12 '사공이 많은 배'와 일하지 마라
13 좌절감을 활력을 주는 힘으로 활용하라
14 실수에 감사하라

감사의 글
쓰러지는 창업자들의 유형 10가지
벤처경영 실패에서 배우는 교훈

‘실패에서 배운다’ 시리즈의 첫 번째 책인 <자기사업의 성공, 실패에서 배워라 (원제 Mistakes I Made My First 5 Years in Business)>의 내용은 부제인 ‘자기사업을 성공적으로 이끌어가기 위해 피해야 할 12가지 실수’라는 문구가 함축하고 있습니다. 저자인 엘리자베스 K. 피셔는 회사에 사표를 내고 마케팅 컨설턴트로서 창업을 하면서 5년간 겪은 여러 가지 실수를 솔직하게 기술하고 있으며, 이를 통해 새로운 분야에 도전하는 많은 예비창업자들에게 실수 혹은 실패를 줄일 수 있는 방법들을 전해주고 있습니다.

경제여건의 악화로 인하여 20~30대의 청년실업자들이 사상 최대로 증가하고 대기업들은 또 다시 대대적인 구조조정을 하고 있으며, 평생직장의 개념이 퇴조하고 있는 요즈음, 창업을 하려는 사람들은 나날이 늘고 있습니다. 그리고 창업은 일정 자금만 있으면 누구나 쉽게 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 창업자들은 창업을 통한 성공만을 생각하고 실패에 대한 생각은 하지 않습니다. 좋은 아이템과 자본, 기술만 있으면 순식간에 대박을 터트릴 것이라고 생각합니다. 통계에 따르면 치밀한 준비를 하지 않고 창업을 하는 사람의 비율이 전체 창업자의 70~80%에 이른다고 합니다. 그리고 창업에 성공하는 비율은 20%에 불과합니다. 불확실한 시대에 철저한 준비와 실패에 대한 대비 없이 새로운 분야에 뛰어들었다가는 낭패를 보기 십상인 것입니다. 이런 면에서 <자기사업의 성공, 실패에서 배워라>는 예비창업자나 직장인들에게 많은 도움이 될 것입니다.

Chapter 2부터 Chapter 13까지 각 Chapter마다 한 가지씩 모두 12가지 실수를 소개하고 있으며, 해당 실수와 관련한 자신의 일화를 구체적으로 소개하고 있습니다. 이론에 치우친 분석이 아니라 저자의 경험이 녹아 있는 내용이므로, 예비창업자들에게 생생한 간접경험이자 교훈이 될 것입니다.

▶엘리자베스 K. 피셔가 소개하는, 자기사업에 성공하기 위해 피해야 할 12가지 실수

친구와 거래하지 마라
중심을, 목표를 잃지 마라
공짜 서비스를 남발하지 마라
거절할 줄 아는 것도 힘이다
가격, 내리기는 쉽지만 올리기는 어렵다
계약서 없이는 거래를 시작하지 마라
수금 시스템을 확실히 하라
자포자기는 금물이다
커뮤니케이션은 아무리 해도 지나치지 않다
사후점검을 게을리 하지 마라
사공이 많은 배와 일하지 마라
좌절감을 활력을 주는 힘으로 활용하라