황금시장 인도네시아 슈퍼리치의 성공 수업 (지금, 왜 인도네시아를 선점해야 하는가)

이장희

서울대학교를졸업하고미국인디애나대학교경영대학원에서MBA학위를받았다.코트라에서30여년간근무하며글로벌통상·무역,외국인투자유치,그리고한국기업의해외진출지원에힘써왔다.

미국로스앤젤레스무역관근무를거쳐,EU본부가위치한벨기에브뤼셀에서무역관장으로재직하며글로벌기업의한국투자프로젝트를지원하고전략적으로조율했다.코트라서울본사에서는외국인투자유치전략과우리기업의해외투자,M&A,글로벌CSR프로그램지원을총괄했다.미국과유럽에서열린주요투자유치행사에서강연자와사회자로활동했고,세계은행(WorldBank),인도네시아정부,주요대학등에서강연하며국제비즈니스와투자협력분야의전문가로인정받고있다.

인도네시아자카르타에서는한국·인도네시아상생협력센터와코트라무역관장을맡아양국기업의협력과시장진출을지원했다.현재는코트라아카데미인도네시아경제·경영연구소장으로재직중이다.그간의공로를인정받아대한민국대통령표창과인도네시아중소기업부장관표창을수상했다.

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ㆍ1부ㆍ
왜인도네시아는슈퍼리치가될기회의시장인가?
:성공비즈니스를위한필수코스,인도네시아의재발견

1장한국,세계를좌지우지하는인도네시아에주목하라
①인도네시아오지의작은열매가바꾼세계경제패권
②인도네시아에서시작된뉴욕과글로벌무역체계의탄생
③니켈러시,500년만에부활한글로벌독점파워!
④만인의연인인도네시아,중국과미국을동시에사로잡다
⑤한국의가장매력적인비즈니스파트너,인도네시아

2장지금(Now),잠자던거인인도네시아가깨어난다
①최고의경제번영기로자신감업(UP)된인도네시아
②자원부자의눈부신경제성적표!글로벌투자러시의중심국
③금융위기에가장취약했던국가,인도네시아
④인프라혁신으로잠자는거인을깨운인도네시아의오바마
⑤치킨경제를벗어나기시작한인도네시아
⑥물들어올때노저어라:외국인투자환경의획기적개선

3장세계경제대국이자황금시장인도네시아에집중하고선점하라
①이슬람벨트의핵심국가이자빅마켓을가진경제대국
②민주주의와경제발전,두마리토끼를잡은동남아최대의투자처
③메가시티시대,더강해진인도네시아
④차별없이외국인도슈퍼리치가되는드문시장

4장독특한인도네시아의사회문화를알아야생존근육이생긴다
①오바마대통령의포용적리더십을길러낸인도네시아의정서와문화
②인도네시아핵심인사,자바인을알아야비즈니스문화가보인다
③홉스테드지수로살펴본한국과인도네시아의조직문화
④GLOBE프로젝트연구가제시하는인도네시아식리더십의조건

5장인도네시아무슬림이해하기,이슬람경제벨트를잡아라
①종교적다양성을인정한세계최대의온건무슬림나라
②인도네시아가이슬람국가중비즈니스하기에좋은이유
③이슬람관용의한계,선을넘은자카르타주지사의몰락
④인도네시아에서효율적인이슬람비즈니스에티켓

6장국제무대의절대강자,인도네시아외교의힘
①시련속에서배운슈퍼파워자주외교력
②두개의암초사이에서노젓기,외교전략
③아세안을이끌어가는핵심국가
④만인의연인인도네시아!천명의친구그러나적은없다

7장절대만만치않은시장에서슈퍼리치의성공확률을높여라
①목표시장을정확히겨누는기업만이살아남는다
②핵심자산주재원,글로벌성공전략을좌지우지한다
③쉽지않은인도네시아시장에서현지화하기
④나의현지문화적응지수측정하기
⑤비시장전략으로제도적불확실성을극복하라

ㆍ2부ㆍ
경제를이끄는인도네시아슈퍼리치들의성공전략
:위대한기업,최고자산가들의시크릿비즈니스수업

1장뼛속까지몰방해야성공할수있는시장
①한국을사랑한전주한인도네시아대사,인도네시아외교부우마르하르디차관보
②세계적인마케팅석학,반둥공대경영학과이완스띠아완교수
③인도네시아비즈니스전도사,가톨릭대학교김기찬명예교수
④이슬람비즈니스매직맨,현대자동차이강현고문
⑤인간중심경영의선구자,블루버드의노니뿌르노모대표
⑥인도네시아경제계만인의연인,비베레그룹데디로히맛회장

2장절대혼자서성공할수없는시장,좋은파트너부터찾아라
①동남아시아헬스케어시장을리드하는최대의제약회사깔베파르마
②인도네시아의대표종합자동차부품회사,다르마폴리메탈의이리안또산또소대표③인도네시아국민의생명수를책임지는한국수자원공사(K-water)
④인도네시아경제의핵심브레인,국부펀드INA의다르윈씨릴누르하디감독위원회위원

3장선점으로인도네시아시장의정상에올라서라
①주방을점령한독보적인국민브랜드용마전기마용도회장
②인도네시아의여심을사로잡은화장품업계의TSMC,코즈맥스
③인도네시아주식중개분야시장점유율1위기업,미래에셋증권
④불모지인전력산업의새로운역사를쓰는중부발전
⑤인도네시아자원개발투자의선두기업,LX인터내셔널

4장난해한투자환경을탓할것인가?해답은기업의실력
①가장이상적인한국기업의성공롤모델,한영넉스한영수회장
②백년기업에도전하는내실과정도경영,젠한국김성수회장
③최고의수출품이자인도네시아의국민영웅,전축구국가대표신태용감독
④흡연자천국,인도네시아에서빅4로도약한KT&G
⑤한국과인도네시아의완벽한파트너십,HLI그린파워

5장고난을딛고위기를극복하면큰성공이기다린다
①50년의역사속에계열사30개키운대기업,코린도그룹승은호회장
②인도네시아신발왕,쁘라따마아바디인더스트리서영률회장
③한국의류기업진출역사의산증인,방운마주레스따리김화룡회장
④인도네시아대표부동산기업,찌뿌뜨라그룹리나찌뿌뜨라대표
⑤인도네시아산업단지개발분야1위기업,자바베까그룹다르모노회장

6장한국에서막힌스타트업,인도네시아에서는길이있다
①인도네시아최대기업형벤처캐피털,MDI벤처스도널드위하르자대표
②인도네시아판직방,원룸중개서비스1위기업,지오인터넷강성영대표
③인도네시아의올리브영,쏘씨올라의크리스토퍼메디암대표
④반둥의실리콘밸리신화,1위게임기업,아가떼인터내셔널쉐니아쁘릴라대표
⑤조코위대통령이쓴헬멧만드는기업,헬민도강영균대표7장빠르게변하는소비트렌드속에서성장의돌파구를찾아라!
①프리미엄친환경식품의선구자,랜치마켓마리아스와르니최고운영책임자
②새로운쇼핑문화로대형식료품할인마트업계1위,롯데마트
③한국식품과K-라이프스타일정착에힘쓴무궁화유통김종헌대표
④인도네시아최고의외식프랜차이즈기업,보가그룹꾸스나디라하르자대표
⑤아즈꼬,인포르마등거대한유통체인갑부,까완라마그룹꾼쪼로위보워회장

ㆍ3부ㆍ
미래의경제강국,인도네시아를위한
경제전문가들의솔루션
:경제리더들이그리는넥스트인도네시아

솔루션1
경제를책임지는어벤저스,국가경제위원회-셉띠안하리오세또사무총장

솔루션2
인도네시아CEO사관학교,쁘라스띠아물야대학교-지씨만씨만준딱총장

솔루션3
인도네시아최고의경제단체,상공회의소-수르요밤방술리스또전임회장

솔루션4
외국인투자유치의컨트롤타워,투자부-짜흐요뿌르노모국장

솔루션5
중소기업정책의사령부,중소기업부-이와얀딥따전임차관

참고문헌

■미래시장,중국·베트남다음은없다?위기의한국경제비상탈출구,
그해답은인도네시아!이제인도네시아는잠재시장이아닌필수시장이다!

동남아최대경제대국이자세계4위의인구대국으로,중국을대체할포스트차이나시장으로떠오르며세계의주목을한몸에받고있는인도네시아.투자은행골드만삭스는인도네시아가2050년까지중국,미국,인도와함께세계경제4강에오를것으로전망했다.지금인도네시아는미국과중국간의패권경쟁이심화하면서글로벌기업들이앞다투어진출하는전략적요충지가되고있다.

2000년대10년동안한국중소기업들은주로중국에서기회를찾았고2010년부터10년간은베트남이관심국가로떠올랐고그곳에서희망을찾았다.그러나지금부터향후10년동안은인도네시아에서기회를잡는흐름일것이다.베트남도아직은기회가많지만,공산주의체제의제약과현지에서우리제품을카피하는등문제가커지고있어우리기업이어려운상황에직면하고있다.

그러나현재인도네시아에진출한한국기업은약2,300개에불과하다.인도네시아는분명기회의땅이었지만,우리는이를오랫동안미래의가능성으로만인식하며결정을미뤄왔다.그러나이제상황은달라지고있다.국내시장은물론,기존에진출했던여러국가의경영환경이악화되면서우리기업들은새로운돌파구를찾아인도네시아로몰려들기시작했다.불안한미래에인도네시아는한국의새로운대안이자탈출구다.인도네시아는더이상선택이아니다.한국기업이반드시공략해야할필수시장으로부상하고있다.

저자는왜지금우리가인도네시아에다시주목해야하는지를증명한다.단순히기회의땅임을강조하는것을넘어,투자은행골드만삭스가2050년미래경제4강으로예측한인도네시아시장의복잡다단한비즈니스문법을글로벌스탠더드의렌즈로입체적으로해부했다.그는“중국과베트남이후의대안을찾는한국기업들에게인도네시아는이제선택이아닌필수의시장”이라고강조한다.

■인도네시아비즈니스시장에정면승부하려면
새로운인도네시아의상황과시장의변화를온몸으로읽어라!

인도네시아는동남아시아경제의중심지이자아세안(ASEAN)의핵심국가이며동남아시아에서민주주의와경제발전을동시에거머쥔넥스트차이나다!이슬람벨트의중심국가인인도네시아가지금잠에서깨어나고있다!‘메이킹인도네시아4.0정책’을통해첨단제조업중심의고부가가치경제로전환을꿈꾸며그몸집을키우고있다.글로벌비즈니스의패러다임이바뀌고있는중요한시기인지금,동남아시아유일의G20국가인인도네시아는글로벌투자러시의중심에서있다.인도네시아경제전문가인저자이장희는이책에서인도네시아를바라보는새로운시각인뉴비즈니스웨이인도네시아(NewBusinessWayIndonesia),즉‘인도네시아와의상생비즈니스,윈윈전략’을외친다.

■인도네시아경제와문화,종교를하나로엮은유일한경제경영지침서

이런상황에서도한국은여전히인도네시아에대해낯설고,그가치와중요성을제대로읽지못하고있다.왜이런일이반복될까?그이유중하나는인도네시아를체계적으로다룬경제ㆍ경영자료가많지않기때문이다.실제로한국과인도네시아의비즈니스현장에서는필요한정보와지식을찾지못해어려움을겪는이들을적지않게마주하게된다.

또다른이유는인도네시아는그만큼크고복합적인나라이기때문이다.인구2억8,000만명,1만7,000개의섬,300여개의종족이공존하고있으며,서쪽에서동쪽까지의길이는약5,100킬로미터로서울에서자카르타까지의비행시간과맞먹는다.지역마다문화와언어,경제환경도크게다르다.이처럼복잡하고다층적인구조를가진나라를짧은기간에단순한시각으로이해하는것은거의불가능하다.몇개의숫자나표면적인정보만으로는본질을알기어려운나라다.

이책은기존에나온인도네시아관련책들이대체로한분야에만집중돼있다는점에착안했다.경제서는경제만,역사서는역사만,문화서는문화만다룬다.이방식으로는인도네시아를하나의사회와시장으로이해하기어렵다.인도네시아를온전히이해하려면경제,역사,종교,문화,비즈니스를유기적으로연결하는통합적시각이필요하다.따라서저자는인도네시아성공의키워드로‘유기적통찰’을꼽으며인도네시아를복잡한다층구조로규정하고인도네시아에서의필승전략을위해서경제데이터뿐만아니라홉스테드지수를활용한문화분석부터이슬람비즈니스매너,니켈패권전쟁의이면까지세밀하게다뤘다.

최초로인도네시아글로벌리더들이
현지시장에대한현실적인대안을제시해주는책!

■국부펀드·신태용·미래유니콘까지,한·인니비즈니스거인40인의‘필승전략’집대성

이책은국내에잘알려지지않았던인도네시아경제계를움직이며,빅마켓의시장변화를리드하는‘레전드급인도네시아기업들과리더들’의성공전략을최초로생생하게소개한다.따라서인도네시아에도전하는이들에게성공확률을높이는가이드라인을명료하게제시한다.

한·인니비즈니스국가대표40인의실전‘성공로드맵’이책의독보적인가치다.저자가인도네시아현지에서직접만난양국리더20인씩,총40인의심층인터뷰를통해서완성되었다.인도네시아비즈니스의성공법칙을찾기위해정책결정권자부터세계적석학,대기업최고경영자,예비유니콘창업가까지인도네시아비즈니스현장을움직이는리더들의생생한목소리를담았다.

■경제를이끄는인도네시아슈퍼리치들의‘성공전략시크릿’

정부ㆍ학계ㆍ비즈니스분야에서활약하는양국의주요인사들을직접인터뷰하여인도네시아의미래전망과시장기회그리고도전과제와성공전략을심층적으로분석했다.인도네시아의위대한기업과최고자산가들이알려주는시크릿비즈니스수업을들을수있다.

인도네시아에는세계적인베스트셀러를쓴경영학자,맨손으로대기업을일군기업가,시대를앞선통찰을가진정부관료,창의적인발상으로산업의판도를바꾸는젊은창업가등우리가미처알지못했던뛰어난리더들이많다.

인도네시아에서놀라운성과를만들어낸한국인들에게도주목했다.주재원으로시작해수조원대매출을달성한사업가,작은아이디어를현실로만들어낸스타트업창업가,현지의문화와경제를이해하며성공을거둔기업들.인도네시아는그들에게기회의문이었고,무한한도전을제공하는넓은시장이었음을증명해낸다.

특히미래의경제강국,인도네시아를위한경제전문가들의솔루션은저자가인도네시아코트라자카르타무역관에서일하며10여년간만나온국가경제위원회사무총장,CEO사관학교로명성이높은대학교총장,인도네시아최고의경제단체인상공회의소회장,투자부및중소기업부핵심인사들에게서얻은다양한해답들을정리한것이다.