리더의 비유 (세상을 움직이는 강력한 한마디)

한근태

저자한근태는서울출생.경복고등학교와서울대학교섬유공학과를나와럭키화학중앙연구소(현LG화학연구소)연구원으로일하다가국비유학생으로선발되어미국에유학,애크론대학에서고분자공학으로박사학위를받았으며,헬싱키대학에서경영학(석사)을공부했다.
대우자동차최연소이사로잘나가던대기업임원자리를과감히박차고나와자신의길을개척한인물로화제가되기도했다.현재한스컨설팅대표로활동하며컨설팅과강의,글쓰기를통해대한민국의경영수준을업그레이드하는일에몰두하고있다.매주www.emars.co.kr를통해‘행복의편지(한스레터)’도배달하고있다.
저서로[[신은디테일에있다]][[말은임팩트다]][[나는어떤리더인가]][[리더의언어]][[채용이전부다]][[한근태의독서일기]][[고수의일침]][[누가미래를주도하는가]][[몸이먼저다]][[피터드러커노트]][[일생에한번은고수를만나라]][[면접의힘]](공저)등이있으며,역서로[[강점에집중하라]][[21세기리더의선택]][[동물농장주식회사]][[리더십파이프라인]][[최고의나]]외다수가있다.

머리말-비유는힘이세다.

1“낳았으면책임져주세요”
-대중을사로잡는비유

노무현은흔들어도경제는흔들지말아주세요
밧줄을흔들거나소리를지르면안되는까닭은
파리가싫다고창문을안열수있나
옆집에불이났는데,돈부터받고호스를빌려주라고?
곧죽을줄모르고꿀떨어지기만기다리네
조기축구회잘해봤자월드컵제패못한다
시청자도건강진단을받아야
먼저공격했다면그럴수있을까?
부처눈에는부처가보인다
은행털이가은행을털지않은것이칭찬할일인가요?
교회는주유소,교인은자동차
식인종에게포크를쓰게한다?
교육은물음표로시작하고마침표로끝난다
높은사람과죄수의공통점
자연은순수를혐오한다
내가바뀌지않으면아무것도바꿀수없다

2달걀이맛있다고닭을꼭만나야할까요?
-삶을깨우치는비유

항구에만머문다면배가아니다
배에불이났을때살아남으려면
재미있는인생은의미를묻지않는다
나는나무를고를수있는새인가?
렌터카는세차하지않는다
달걀이맛있다고닭을꼭만나야할까요?
하수는핀에,고수는그린에집중한다
퀀칭과어닐링
복부지방은풀장맨위에있는물
결혼과투자의공통점
동굴의비유
잔고확인자주한다고부자가될까?
자동차는달려야자동차다
안전한배는무게중심이낮다

3가장아름다운만남은어떤만남일까
-관계가좋아지는비유

세콰이어나무는왜무리를지어살까?
사랑은택시다
자동차앞유리가백미러보다큰까닭은?
요즘사람들은왜추위를더탈까?
산탄총이냐라이플총이냐
초혼과재혼의차이
아이들은조개다
피박을쓰더라도고를불러라?
5분대기조의삶
아부는위조지폐다?
결혼식의주인은누구인가
헬리콥터맘과컬링키즈
받지않으면내것이아니다
이명과코골이의차이
철없는엄마덕분에내가철들었다
가장아름다운만남은손수건같은만남

4눈높이를맞추면짖던개도조용해진다
-리더십이강해지는비유

개와눈높이맞추기
죽은돼지는끓는물을두려워하지않는다
최선의채용은작살낚시
수건과걸레의차이
야구,축구,테니스의차이
나는혼탕이좋다
만장일치는독이다
트레이너와코치의차이
배를움직이는것은구멍이아니라돛이다
식물도사람도판을바꾸어야강해진다
강의는리사이틀이아니다
여기자신이누군지모르는사람이있습니다

5까마귀는바람부는날집을짓는다
-비즈니스를살리는비유

나는돈이많아.나랑결혼해줘
물이냐토마토냐
에베레스트산이높은까닭은?
신문은생선회,월간지는통조림
식량이떨어져도종자는먹지마라
까마귀는바람부는날집을짓는다
6인조배구가9인조배구를이기는까닭은?
콩깍지를태워콩을삶는구나
장기이식과기업합병
‘살아서천년,죽어서천년’주목의비밀
당신은찍새인가딱새인가
우아한영업
집토끼와산토끼
빈병은떠내려가지만,연어는물살을가르며오른다
기꺼이희생하는방법

6섹스는나이들어서한꺼번에?
-설명이똑부러지는비유

꼭대기층과1층,어느쪽을선택하시겠습니까?
좋은시멘트와중국요리의공통점
작은고기는방생합니다
일반미,정부미,공양미
여행은원심분리기
사주명리학은불법체류자
전문가는남한산성의화살구멍
열정은자동차와이퍼
진보와보수는가위의윗날과아랫날
원칙이뼈대라면융통성은근육이다
섹스는나이들어서한꺼번에?
재털이에키스하고싶지않다
더위는엠티같아요
분노는정신적감기
잠을줄이는것은생명의사채를빌려쓰는것
김장을하면서글쓰기를생각하다
혼밥은주유소에서기름넣기다

비유는힘이세다!

비유는힘이세다.비유를사용하면쉽게이해시키고설득할수있다.비유는꽉막힌생각을뚫어준다.어렴풋이생각하던것을명확하게만들어준다.유머의핵심도비유다.남자와강아지의공통점을찾아내고,남자와여자를산이나과일의특성에빗대는유머등에사람들이환호하는이유도그안에비유가있기때문이다.나도그렇게생각했는데누군가가그핵심을찾아비유했기때문이다.만약우리가비유를자유자재로활용할수있다면이는엄청난축복이다.
[뉴욕타임스]가경영위기를맞았을때편집국장에이브러햄로젠탈은직원들을모아놓고말했다.
“우리는수프를만들고있습니다.그런데장사가잘되질않습니다.우리에게는두가지선택이있습니다.하나는우리가만들고있는수프에물을더많이넣는것입니다.비용은줄겠지만기사의품질이떨어지겠지요.또하나는토마토를더많이넣는겁니다.
여러분생각은어떻습니까?저는토마토를더넣는편을선택하겠습니다.”
그는이짧은비유하나로자신의메시지를강력하게전달했고,이후[뉴욕타임스]는회생에성공한다.

“노무현은흔들어도경제는흔들지말아주세요”

리더가되고싶은가?그냥리더가아니라세상을움직이는‘진정한리더’가되고싶은가?그렇다면먼저비유의문을열어젖혀야한다.적절한비유로사람들의마음을살수있어야한다.
[[리더의비유]]는놀라운비유의힘을보여주고그것을우리삶에활용할수있는방법을알려준다.들끓는여론을통일시켜승리의길로나아가게하고,위기앞에서흔들리는조직을한방향으로정렬시킬수있게해준다.불안한삶을성찰하게하고,인간관계와비즈니스를크게개선시켜주기도한다.
사람들이오래기억하는리더들은하나같이비유의달인이었다.링컨과오바마미국대통령,리셴룽싱가포르총리,경영학의아버지피터드러커,법정스님등이그렇다.그들은복잡하고긴말대신짧고인상적인비유로사람들의마음을사로잡았다.
노무현대통령은재임기간중엄청난비난에시달렸다.그때그는이렇게말했다.
“노무현은흔들어도경제는흔들지말았으면좋겠어요.여기까지오는동안파도는높아졌고수렁은깊었습니다.그래서시야는넓어졌고시선은멀어졌습니다.바른것과는친해졌고잘못된것과는결별했습니다.”

까마귀는바람부는날집을짓는다

비유를잘하려면어떻게해야할까?다양한분야에대해알아야하고,사안의핵심이뭔지도파악해야하고,사건이나사물사이의공통점과차이점도찾아야한다.그리고무엇보다이를시의적절하게표현할수있어야한다.그러기위해서는비유에관한풍부한사례들이필요하다.이책이나온이유다.
리셴룽싱가포르총리는복합리조트개발에반대하는의원들을찾아가이렇게설득했다.
“창문을열면신선한공기를호흡할수있지만,동시에파리같은곤충들과도싸워야합니다.곤충이싫다고문을안열수는없습니다.”
싱가포르경제를일으킨‘신의한수’라는평가를받는마리나베이샌즈(MBS)는그렇게해서탄생할수있었다.
아모레퍼시픽에가면‘까마귀는바람부는날집을짓는다’라는글귀가눈에들어온다.바람이세게부는날집을지어튼튼한집으로만드는까마귀처럼,항상위기에대비할수있는의식과행동을강조하는회장의철학을담은표현이다.직원들의마음자세와일처리가어떠할지능히짐작할수있다.
이책은절묘한비유들로가득하다.천천히음미하면서페이지를하나씩넘기다보면놀랍고도멋진비유의세상에흠뻑빠져있는자신을발견하게된다.

당신을비유의대가로만들어줄책!

“가장위대한일은비유의대가가되는일이다.”
아리스토텔레스의말이다.비유는지혜의최고봉이다.비유를잘하면멋진연설을할수있고설득의대가가될수있다.비유는가장강력한커뮤니케이션기술이다.공감과환호를불러일으켜세상을움직이는강력한힘으로작용한다.
“천마디말은금세잊히지만,한마디비유는오래기억된다.”
효과적인소통에관심이있다면주저하지말고이책을펼쳐보기바란다.당신안에잠든영감을일깨우고커뮤니케이션수준을끌어올려비유의대가로한발짝다가서게해줄것이다.
비유하라!세상이호응할것이다.

[책속으로추가]

엔지니어들은자신의상품을설명하는데애로를갖고있다.처음으로오디오에사용하는돌비시스템을개발했을때도그랬다.그런데한기술자가일반인을대상으로다음과같은비유를사용해멋지게설명했다.
“세탁기의역할이뭡니까?빨래안에있는오염,이물질등을분리해제거하는겁니다.돌비는음안에있는소음만을뽑아내제거하는겁니다.”p.216

여행에어떤의미가있느냐는질문에최교수는이렇게답한다.
“여행은원심분리기다.여행을하면본질적이지않은것들은다떨어져나간다.잡다한일들은다잊어버린다.자아만이남는다.원심분리기를돌려도절대떨어져나가지않는자아,나자신과직면하게된다.그래서여행이가치있는인생을만드는데기여하는것같다.”p.225

“이를따지는건가위의윗날이종이를자르는지,아니면가위의아랫날이종이를자르는지따지는것과같다.두개가다가치결정에영향을끼친다.”
진보와보수에대한논의도위의비유와비슷할것이다.사회는진보와보수의두바퀴덕분에발전하는것이다.진보가없으면보수도없고,보수또한진보덕분에존재하는것이다.p.235

법정스님은늘혼자밥을먹는데,한번은젊은이들과함께식사를하게되었다.기분이좋아진
스님이이렇게말씀하셨다.
“여럿이먹으니까참맛있다.혼자하는식사는주유소에서기름넣는거나다름없다.”
주유소에서기름을넣는다는비유는먹기는싫지만억지로먹는다는의미를생생하게전달한다.p.256