고수의 프레젠테이션 전략

박상현

저자박상현은서울대학교기계설계학과와성균관대학교경영대학원을졸업하였고,현재다년간다국적IT기업의대기업담당기술영업이사로활동중이다.다수의국내외프레젠테이션대회에서1위를수상한화려한경력을가지고있으며경쟁상황에서전략수립및실전프레젠테이션코칭을수행하고있다.

ㆍ시작하는글_생사를건전쟁,프레젠테이션에서승리하는법

1장.프레젠테이션전쟁에서승리하라
01어설프다면,차라리안하는게낫다
02기회,왔을때확실히휘어잡아라
03나라의명운을쥔장수처럼임하라
04고수들은무엇이,어떻게다른가?
05고수가되는세가지습관을활용하라
06유형을알면대비할수있다

2장.프레젠테이션의포석,공감력-어떻게청중의진심을읽을것인가?
01공감을해야설득이된다
02알아야공감할수있다
03고수들은어떤정보를파악하는가?
04정보,아는만큼보인다
05최종결정은감으로한다
06청중과완전히공감하면망한다

3장.프레젠테이션의전개,구성력-최상의시나리오를어떻게구성할것인가?
01끌고다닐것인가,끌려다닐것인가
02시나리오구성의기본을알고응용하라
03열세일때는판을뒤집는외통수가필요하다
04우세할때는이미패배한자를상대로승리한다
05경합중일때는모든곳을지키면모두잃는다
06보이지않는선이끊어지면끝이다

4장.프레젠테이션의전투,연출력-프레젠테이션은한편의공연이다
01승패는발표자의연출력이결정한다
02배역설정-카멜레온처럼변하라
03좋은배우의조건-기본기가없으면배역을맡기지마라
04청중과함께하는공연-공연은혼자서하는것이아니다
05완벽한연출-모든상황을장악하라
06실전같은연습-프레젠테이션의중심은발표자다

5장.프레젠테이션의끝내기,판뒤집기-어떻게상황을승리로끝낼것인가?
01승리는또다른승리의밑거름이된다
02짜릿한승리,외통수란이런것이다
03성향을파악하면역전의길이보인다
04적의검이아닌적의마음을읽어라
05객관적평가란심사위원의주관적판단이다
06나답게발표하는것이가장설득력있다

ㆍ마무리글_프레젠테이션고수로거듭나라
ㆍ참고서적

생사를건전쟁,프레젠테이션
우리는강의,강연,프레젠테이션이일반화된시대를살고있다.현대사회에서자신의주장을말로표현함으로써청중이나상대를설득하는프레젠테이션의가치는날로커지고있다.생전에스티브잡스의프레젠테이션을한번떠올려보라.터틀넥에청바지차림의그를많은사람들은애플의신화로기억할것이다.그는그전투복차림으로등장해경쟁사들과의눈에보이지않는전쟁에서상대를무참히박살낸후유유히사라졌다.
어디그뿐인가.빌게이츠,잭웰치,칼리피오리나와같은경영자는물론이고대선주자로나섰던이들,소소하지만입찰을위해매번프레젠테이션을했던많은이들모두선택을받기위해,설득을하기위해프레젠테이션전쟁을치러야했고,지금도치르고있는중이다.이러한전쟁같은프레젠테이션에서승패는자신은물론자신의팀,회사,진영,대오에도직접적인영향력을끼친다.프레젠테이션이중요한이유다.

현장중심의실전프레젠테이션을다루었다
하지만정작프레젠테이션이눈앞에다가오면손사래를치거나어떻게해야할지두려워하는사람들이많다.심지어기준조차세우지않은채프레젠테이션전장으로나가는경우도많다.전쟁터에나가는데전략조차세우지않는다니도대체말이되는가?
이책의저자또한초기에그런아픈경험을치렀다.하지만부단한노력과학습을통해오뚝이처럼일어나그후치밀한전략으로다수의국내외프레젠테이션대회에서1위를수상하는영광을차지했다.그리고이제는도움을요청하는사람들을코칭하는단계에이르렀다.
사실이책은일반적인프레젠테이션책에서다루는발표자세나슬라이드작성법을다루지않았다.정확히말하자면경쟁상황에서승리할수있는프레젠테이션전략,저자가30여명의프레젠테이션고수들을인터뷰한내용을바탕으로현장중심의실전프레젠테이션을다루었다.프레젠테이션고수들의특징을면밀히관찰해이책에서내놓은해법은다음의3가지다.

ㆍ첫째,청중의마음을간파하는탁월한공감력
ㆍ둘째,청중의생각을처음부터끝까지끊이지않도록만드는시나리오구성력
ㆍ셋째,발표장을자신의것으로만드는뛰어난연출력

[책속으로추가]
3이라는숫자는가장안정적이며청중에게부담없는숫자다.딱세가지만말해야한다.왜그런지아래예를통해바로알수가있다.스티브잡스는스탠포드졸업식에서한명연설의서두에서이렇게이야기했다.
“오늘,내인생의세가지이야기를하고자합니다.”
만약“오늘,내인생의10가지이야기를하고자합니다”라고한다면집중할수있겠는가?청중은곧바로암기해야한다는강박관념이생기고대부분경청을포기해버린다.아마듣다가앞의내용을잊어버릴것이며기억하려하지도않을것이다.
김구의‘나의소원은세가지…’도감동적인데‘네소원이무엇이냐고하느님이내게물으시면,첫째도,둘째도,셋째도독립’이라는것이다.그런데만약나의소원10가지라고한다면역시집중도는떨어진다.무조건세가지만말해야하는이유다.간혹4가지,5가지를고집하는이들이볼멘소리를한다.장담컨대3을넘어서면전달력은급격히떨어진다.청중이세가지이상을기억하려면의도적으로에너지를소비해야만한다.따라서세가지를넘어서면에너지소비에거부반응이생겨결국하나도기억하려하지않는다.“오늘딱세가지만말씀드리겠습니다!”를습관화시켜라.
[3장.프레젠테이션의전개-구성력]중에서

프레젠테이션은나의공연이다.내가작사,작곡한나만의노래다.그래서사랑스럽고그래서성공적으로공연을해야한다.가끔프레젠테이션을잘마치고나면상당기간동안여기저기서같은발표를해달라는초청을받는다.웬만하면시간을내어달려간다.어디건말이다.불러주니얼마나고마운가.
“어떻게하면프레젠테이션을잘할수있죠”라는질문에답을하려면참으로길다.그래서짧게답을해줄경우에는“나만의공연이라생각하면됩니다”라고답을한다.그안에모든답이있다.
당신의공연은얼마나많은사람들이즐겨보는가?앙코르요청이쏟아지는가?아니면언제끝날지기다리고있는가?공연할때청중은감동의눈빛을보이는가?아니면졸고있는가?당신의한편의공연비용은얼마로예상하는가?1억?아니면공짜?당신에게다시한번공연을해달라고요청하는사람이있는가?아니면아무도연락이없는가?
신인가수들이무대에한번서기위해서는얼마나많은인고의세월을보내야하는지우리는알고있다.그리고3분짜리그곡이탄생하기까지수많은사람들의피와땀이있다는것도안다.그런데지금당신에게무대에설기회가주어졌다.어찌어설프게공연할수있겠는가?그것도3분이아닌20분이주어졌는데말이다.
[4장.프레젠테이션의전투-연출력]중에서

‘아우라’라는것이있다.사람을보면느끼지는기운이다.CEO는그만의아우라가있고,신입사원은그만의패기에찬젊은기운이있다.우리는이러한자신만의아우라를찾아야한다.그리고거기에맞게말하고표현하는것이가장설득력있게마련이다.
한번은젊은신입사원으로보이는친구가청중들을대상으로프레젠테이션을하는데스티브잡스처럼발표를하는것을보았다.아마도프레젠테이션관련서적을많이읽은듯했다.그모습은마치초등학생이인생을다살아본노신사처럼말하는것같아모두의비웃음을샀다.연출에서배역설정을잘못한것이다
[5장.프레젠테이션의끝내기-판뒤집기]중에서