한계는 내 머릿속에만 있다 (인생의 전환점을 만드는 강력한 행동의 법칙)

한계는 내 머릿속에만 있다 (인생의 전환점을 만드는 강력한 행동의 법칙)

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Description
『한계는 내 머릿속에만 있다』는 ADD 장애를 지닌 무일푼 고졸자에서 오로지 컨설팅 능력만으로 100억 달러 이상을 수익을 거둬들인 전설적 인물, 제이 에이브러햄의 성공 철학을 담았다. 제이 에이브러햄은 자본금 부족한 동네 옷가게부터 배스킨라빈스, 제너럴일렉트릭, 마이크로소프트 등 거대 기업까지, 불황 속에서도 전 세계 400개 이상의 업종에서 1,5000건 이상의 수익 증대를 달성한 경영 컨설턴트다. 손대는 기업마다 기적적 성장을 이루는 곳으로 바꿔놓는 놀라운 능력을 가져 ‘마케팅의 신’으로도 불린다. 그는 수많은 사람들이 미래에 대한 희망도, 현재 생활에 대한 만족도, 삶에 대한 강렬한 욕구도 확신도 목적도 없이 살아가는 모습을 안타깝게 생각해 그 가슴에 희망의 불꽃을 지필 수 있는 ‘인생 가이드북’을 썼다.
저자

제이에이브러햄

저자제이에이브러햄JayAbraham는마케팅&경영컨설턴트전문회사인에이브러햄그룹의대표이사.미국에서는‘마케팅의신’으로도불린다.2000년「포브스」선정미국톱5경영컨설턴트에꼽혔다.그는사업의성장을제한하는패턴을파악,수익성과효율성을강화하는전략을세우는데천재적인재능을가졌다고평가받는다.무일푼고졸자에서오로지컨설팅능력만으로10조억원이상을수익을거둬들인전설적인인물이기도하다.작은동네옷가게부터배스킨라빈스,제너럴일렉트릭,IBM,마이크로소프트,시티뱅크등거대기업까지,불황속에서도전세계사백개이상의업종에서만오천건이상의수익증대를달성하며왕성한활동을이어가고있다.펴낸책으로『돈버는마케팅은분명따로있다(GettingEverythingYouCanOutofAllYou'veGot)』『난제해결법(TheStickingPointSolution)』등이있다.
에이브러햄그룹홈페이지http://www.abraham.com

목차

들어가는글:불가능을가능으로,가능을현실로

제1강누가내인생을컨트롤하는가?
흙수저밑바닥인생에서
지금당장할수있는일을하라
자기성장을제한하는것
적당하고평범한인생에서벗어나라
왜노력은결실을맺지못할까
통찰력을길러라
나는얼마나훌륭한사람인가

제2강성공한사람이일을배우는방법
포기하는사람과포기하지않는사람의차이
나는왜반복해서질문하는가
자문자답노트
아주작은요소가사업전체를망친다
답은‘일’안에있다
소비자심리도모르면서매상만말하지마라
소크라테스처럼문답하라
모든사장이멘토다
사람은미지의것을만날때성숙해진다
관계가가치를만든다
당신은이미독자성이있다

제3강나는나의응원군
우리는생각이너무많다
돈과행복의관계
실패를남탓으로돌리지마라
불행한사건에대처하는방법
행복으로가는길은외길뿐이다

제4강나는왜일하는가
내가사는세상을더좋은곳으로만든다
행동할수록가능성은커진다
사업의이념이란무엇인가
구멍을파기전에왜구멍을파는지생각한다
이념을단련하는방법
거짓USP,진짜USP
타깃녹다운전략으로하루를계획하라
팀관리의요점
고객과사랑에빠져라

제5강비판적사고를단련하라
우리에게약한‘비판적사고’
관계성에주목하라
새로운관점으로일상을본다
운동을좋아한다면뜨게질책을읽어라
왜유능한사람일수록유연한가
군중심리를벗어나라

제6강심플하고강력하게성장하라
사업은단세가지요소로성립한다
퓨처페이싱,고객수를늘리는방법
고객을컨트롤해서는안된다
점과점을세심하게잇는다
품질경영철학
최적화와최대화
터널비전과깔때기비전
시간적가치를계측한다
자본없이도사업을시작할수있다
무에서유를창조하는비즈니스전략
광고비0원으로이만명을모으다
독창성에집착하지마라
비즈니스의포트폴리오를준비한다
규칙을만들어라

제7강마케팅은죽었다
마케팅에대한오해
테크닉만으로는의미가없다
잃어버린기회를되찾아라
작게시작해다듬는테스트마케팅
오로지자신의사업에초점을맞춘다

제8강품격경영
비즈니스의목적은무엇인가
빼앗지말고창조하라
멀리,더멀리
품격경영론
옳은신념이우리를강하게만든다

맺는글:고결하게살아라
역자후기:마케팅천재의비즈니스철학

출판사 서평

「포브스」선정톱5경영컨설턴트의
놀랍고도우아한성공철학!


ADD장애를지닌무일푼고졸자에서오로지컨설팅능력만으로100억달러이상을수익을거둬들인전설적인물,제이에이브러햄의성공철학을담았다.제이에이브러햄은자본금부족한동네옷가게부터배스킨라빈스,제너럴일렉트릭,마이크로소프트등거대기업까지,불황속에서도전세계400개이상의업종에서1,5000건이상의수익증대를달성한경영컨설턴트다.손대는기업마다기적적성장을이루는곳으로바꿔놓는놀라운능력을가져‘마케팅의신’으로도불린다.그는수많은사람들이미래에대한희망도,현재생활에대한만족도,삶에대한강렬한욕구도확신도목적도없이살아가는모습을안타깝게생각해그가슴에희망의불꽃을지필수있는‘인생가이드북’을썼다.이책은절망에빠져무엇을해야할지알지못하는비즈니스맨들이자신의존재가치를깨닫고새로운‘멘탈모델’을확립할수있도록도울것이다.한계를깨고나와눈앞에펼쳐질무한대의인생과무한대의발전,무한대의사업확장을상상하라,가정하라,실행하라!

-출판사리뷰

무일푼고졸자에서100억달러를벌어들이는경영컨설턴트가되다
‘마케팅의신’제이에이브러햄의인생강의


여기고등학교를갓졸업한주의력결핍장애(ADD)를앓는가난한소년이한명있다.대학진학도,취직도못했지만소년은덜컥임신한여자친구와결혼해생계를책임지게된다.돈도,학력도,기술도아무것도없이,제대로된직장에취직을하기는커녕임시직조차주의력결핍문제로해고를당하는하루하루.자기계발을할시간도없이쥐꼬리만한수입으로아내와자식을먹여살리려자신을소모한다.
지금은100억달러를벌어들이는경영컨설턴트가된제이에이브러햄의옛날이야기다.현재그는폐점직전의작은가게든자금부족으로광고할길없어막막한신생기업이든,손만대면기적처럼되살리고놀라운매출신장을이뤄내어‘마케팅의천재’,‘마케팅의신’이라는별명을얻었다.그런그가장애와열악한환경을딛고그같은능력을얻게된비결은무엇일까?바로‘한계는내머릿속에만있을뿐’임을깨닫는것이었다.
아무희망도없어보는미래였지만자신의인생이무한대로펼쳐져있음을믿고나아가기로다짐한그날,제이에이브러햄이가장먼저한일은감동적인표어를적어벽에걸어두는것도,무릎을꿇고우주에기원하는것도아니었다.영업일을갓시작한참이던그는헌책방에달려가사전을샀다.제대로공부를해본적이없어비즈니스용어도,경제용어도전혀몰랐기때문이다.그는사전에서낯선단어를찾아외워영업에필요한의사소통능력을계발하기로했다.
어떤거대한행운이찾아온것도,대박을터뜨릴마케팅기법이불현듯머릿속에떠오른것도아니었다.그저한계는없다는믿음으로‘지금당장할수있는일’을행동으로옮겼을뿐이다.그리고조금씩성공의길을올라결국「포브스」선정톱5경영컨설턴트가되었다.그의인생강의는절망에주저앉은사람들을일으켜세우고뜨거운희망의불꽃을피워준다.“내성장과미래가능성을제한하는건오로지내가그어놓은한계뿐이다.”몸소역경을딛고일어난사람이기에더욱가슴에새겨지는말이다.

불가능을가능으로,가능을현실로바꿔라
기적의멘탈혁명!


우리가입버릇처럼이야기하는‘불가능하다’는말의진정한뜻은무엇일까?많은이들이아직어린학생시절부터스스로를흙수저와금수저로나누고한계로가득한자신의삶에대해걱정한다.머리가좋지않다,돈이없다,체력이부족하다,시간이부족하다…….막막한현실의무게때문에스스로목숨을끊는사람마저있다.
제이에이브러햄도마찬가지로흙수저,그중에서도가장최악의상황에있던흙수저였다.각종자격증과학위로무장한엘리트로가득한미국의치열한비즈니스세계에서MBA를공부할돈도,시간도없던그는무작정취직시험을보고면접을봤다.면접자리를비즈니스맨들의사업비결을공부할자리로생각한것이다.기업을운영하는법에대해,사업노하우에대해질문하고답을들으면더욱심도깊은질문을연이어던졌다.그렇게어떤강의보다도생생하고명확한비즈니스의진리를몸으로부딪히며깨쳐자신만의마케팅철학을완성해갔다.
지금그가기적처럼보이는성공을일구고부도를코앞에둔기업을되살리는비결은잘정리된경제이론에서나온것이아니다.‘한계는내머릿속에만있다’는제이에이브러햄의외침은단순히그럴듯해보이는말이아닌진실이다.그는자신의인생이그러했듯비즈니스또한‘한계가없다’는눈으로볼때,성공에이르는숨은길이보인다고말한다.불가능해보이는프로젝트를가능한것으로‘마인드세트(mindset)’하고다시들여다보면그래프나도표로는알수없는,가능을현실로바꿀방법을찾아낼수있다는것이다.제이에이브러햄은자신의머릿속을보여주듯발상의전환이이루어지는과정을구체적인기업상황과컨설팅사례를통해알려준다.
얼마나많은사람들이제한된‘멘탈모델’에갇혀스스로절망의나락에머물러있는가?이제나를지배해왔던잘못된멘탈모델을깨뜨려라!불가능을가능으로,가능을현실로바꾸는첫걸음을내디뎌라!