사업계획의 판매계획 수립과 작성

토야마타다오

일본게이오대학경제학부를졸업하고,주식회사다이마루총괄점장,사장실실장,경영기획실장을역임하고,1998년에토야마비즈니스컨설팅사를설립하여경영컨설턴트와판매사,중소기업진단사로경영기획,경영계획,판매계획,재무계획등을기업등에컨설팅하고있다.

PART1사업계획은판매계획이중요하다
1.판매계획이왜중요한가
2.판매계획전체를파악하여작성하자
3.판매계획은의견조정이필수이다
4.판매전략은마케팅에근거하여세우자
[서식]판매계획전략서식

PART2목표매출액을결정하는종합판매계획을작성하자
1.종합계획작성절차를파악하자
2.목표이익을설정하자
3.비용을검토하자
4.한계이익을산출하자
5.매출총이익을산출하자
6.목표매출액을산출하자
[서식]종합판매계획서식

PART3수요와목표차이를해결하는판매계획프레임을검증하자
1.수요를객관적으로예측하자
2.목표매출액을과거실적으로검증하자
3.목표매출액을통계기법으로예측하자
4.판매목표를생산성으로검토하자
5.계획과실적의갭조정표를작성하자
[서식]판매계획프레임검증서식

PART4판매라인에적용하는개별판매계획을작성하자
1.개별계획의작성방법을파악하자
2.월별판매계획을작성하자
3.담당자별판매계획을작성하자
4.거래처별판매계획을작성하자
5.상품별판매계획을작성하자
6.채널별판매계획을작성하자
7.지역별판매계획을작성하자
[서식]개별판매계획서식

PART5목표를실현하는판매지원계획을작성하자
1.판매지원을계획하자
2.고객방문계획을작성하자
3.판매촉진계획을작성하자
4.비용계획을작성하자
5.인원계획을작성하자
6.매출채권회수계획을작성하자
[서식]판매지원계획서식