Presentations & Negotiations

Sasha N. Franklyn

저자 Sasha N. Franklyn은 글로벌 비즈니스 전문가인 Sasha N. Franklyn이 저작에 참여하여 국제 무대에서의 다양한 비즈니스 경험을 바탕으로 한 생생한 사례와 풍부한 표현들을 담아냈습니다.
- Columbia Law School, New York, NY
- Harvard University, Cambridge, MA
- Jones Day, New York, NY

Section I Presentations
Chapter 1. Introduction to Presentations
Chapter 2. Creating Engaging Hooks
Chapter 3. Introducing and Emphasizing Key Points
Chapter 4. Painting the Big Picture
Chapter 5. Visual Aids: Describing Graphs
Chapter 6. Visual Aids: Describing Flow Charts and Other Lists
Chapter 7. Effective Body Language
Chapter 8. Putting It All Together: Final Presentations

Section II Negotiations
Chapter 9. Introduction to Negotiations
Chapter 10. Negotiation Styles & Exploring Interests
Chapter 11. Making an Offer
Chapter 12. Clarifying Your Position
Chapter 13. Perceptions of Power and Empathy
Chapter 14. Diplomatic Language: Responding Favorably
Chapter 15. Diplomatic Language: Rejecting a Proposal
Chapter 16. Diplomatic Language: Making a Compromise & Avoiding Deadlocks
Chapter 17. Special Strategy Focus: Sharing Information
Chapter 18. Special Strategy Focus: Large ZOPAs and Non-Monetary Negotiation Points
Chapter 19. Special Strategy Focus: More Than a “Fixed Pie”: Introducing Creative Solutions
Chapter 20. Special Strategy Focus: Cross-Cultural Negotiations

Appendix
Appendix A. Presentation A Instructions
Appendix B. Presentation B Instructions
Appendix C. Party A Negotiation Instructions
Appendix D. Party B Negotiation Instructions

[교재 개요]

효과적인 영어 프레젠테이션과 성공적인 글로벌 협상을 위한 유용한 표현과 과제들을 제공하여 모국어가 아닌 영어로 청중들의 관심을 사로잡고 무대를 빛내는 프레젠테이션을 완성하는 한편, 글로벌 협상에 대한 자신감을 향상하여 원하는 결과를 이끌어내는 힘을 기를 수 있도록 도와드립니다.

[교재 구성]

본 교재는 Section I 프레젠테이션 연습 (Chapter 1~8), Section II 협상 연습 (Chapter 9~20), 총 20개의 Chapter로 구성됩니다. Section I에서는 효과적인 프레젠테이션을 위한 전략과 표현들을 학습한 후 마지막 Chapter에서 이를 종합하여 최종 실전 연습을 하도록 진행되며, Section II에서는 협상의 기본부터 상세 전략까지 단계적으로 살펴보며 관련 표현과 상황에 대한 대처 방식에 대해 익히게 됩니다. 또한, 각 Chapter에는 실전 프레젠테이션 및 협상 연습을 위한 상세 시나리오가 제공되어 학습한 내용을 직접 적용하여 실전 연습을 해볼 수 있도록 구성되었습니다.