우당탕탕 중국 이야기 (중국 사업 100% 성공 노하우)

신윤창

저자신윤창은1964년서울에서태어났다.한양대학교경영학과를졸업한뒤동대학원MBA석사과정을마쳤다.1988년[LG전자]에서국내가전영업을한이래,피어리스화장품과애경산업,필립스전자,미니골드,LG생명과학등의여러회사에서마케팅과영업을하며다양한경험을쌓았고,지금은중국세라젬화장품의법인장으로재직중이다.특히애경산업에서화장품마케팅팀장으로일할때‘마리끌레르’,‘에이솔루션’등의수백억원대의브랜드를히트시켰으며,골드쥬얼리회사인미니골드에서는디즈니캐릭터실버액세서리를,전문의약품회사인LG생명과학에서는피부미용분야의필러주사제를출시하여모두좋은성과를냈다.이모든것이기존의방식과반대되는도전이었던것처럼,지금은한국이아닌중국에서더큰도전을하며자체개발한총10개브랜드150개품목의화장품을2천여개의소매점을통해성공적으로유통시키고있다.최근에는중국에서화장품성장이가장큰온라인전문브랜드를출시하였다.다른저서로는저자의도전스토리를담은자기계발서『챌린지로변화하라』가있다.

들어가는글-중국사업에서성공하기

제1부우당탕탕창업이야기
1.갑작스런중국발령
2.고립무원(孤立無援)
3.패스트세컨드(FastSecond)전략
4.색조화장품(Make-up)개발
5.창립대회

제2부우당탕탕마케팅이야기
1.안후이성출장
2.메이디커기초화장품개발
3.단체사표사건
4.앓던이를뽑다
5.연구개발부나부장
6.신입사원김현웅

제3부우당탕탕영업이야기
1.송부장가족
2.대리상의리더급이부총경리
3.대리상사무실지원제도
4.교육부임부장
5.마른수건도쥐어짜라
6.제주한방시로미
7.협상의법칙
8.민족의영산백두산
9.사상누각(沙上樓閣)
10.새로운도전의시작
11.대단원

[책소개]

중국땅에K-뷰티의신화를만들어내다!
‘세라젬화장품’중국법인장의드라마같은성공스토리!

《우당탕탕중국이야기》는국내기업에서잘나가는마케터로서역발상적인마인드로성공스토리를써나갔던저자가중국에서온몸으로터득한사업노하우를솔직하게보여주는중국사업진출기이다.

중국에대해아무것도모르고,심지어중국어도한마디하지못하던저자가중국땅에서화장품사업을일으키기위해고군분투한이야기가마치소설처럼펼쳐진다.마케팅상무에서6년만에법인장이되기까지수많은시행착오와좌충우돌의사건을헤쳐나온성공담이이한권에오롯이담겨있다.

낯선중국땅에서누구를믿을것인가?그곳에서한국인은과연동지일까,적일까?중국인들의성향과문화는어떠한가?막연하게나마알고있던중국이라는나라의실체를직접부딪쳐가면서저자는먼길을돌아이제성공한사업가로우뚝섰다.하지만누군가좀더앞에서끌어주었다면어땠을까?누군가중국에대해좀더자세히알려주었다면더빨리성공할수있었을텐데하는아쉬움이있었다.

저자는20년넘게마케팅분야에몸담고있으면서경험한노하우와사업전략,회사시스템의체계화,중국회사들에대한대처방법등을조목조목공개하고있다.또한중국생활에필요한교통수단이나주거지,자녀교육,인간관계뿐만아니라중국사회의보편적사고방식등에대해서도자세히언급하고있기때문에,중국진출을앞두고있거나중국에서사업을시작해보려는사람들에게는길잡이역할을톡톡히하고있다.

[출판사서평]

원칙이없으면회사도없다!
윗사람도움직일수있는리더십을행하라!

이책의전체를관통하는말은바로‘원칙’이다.관시와편법이난무하고,무책임과대충대충의만만디정신이혼재된중국에서살아남기위해서그가취한방법은언제나원리와원칙이다.

같은조직내에서한국사람끼리주도권싸움을타파하기위해애쓰는모습은작은사회의모습을보는것처럼적나라하다.권력을차지하려는상대방의모략과불신등에맞서서,저자는아랫사람에게는따뜻한리더십으로,동료나윗사람에게는원칙이바로서는리더십으로조직을이끈다.회사조직을개인의판단에따라좌지우지하는것이아닌,시스템으로체계화하기위해노력한다.개인의생각과업무가원칙이된잘못된사례는잘못된행동을낳게되어회사에손실을끼칠뿐만아니라개인의인생에도커다란오점을남기게된다는것이그의철학이다.

발빠른2등전략(FastSecond)으로승부하라!

어떤분야에서든1등이되기는어렵다.이미시장을선점하고있는1등기업이라면더더욱넘보기가힘들다.그렇다고1등을목표로하지않는기업이란있을수없다.1등이되기위해서는어떻게해야할까?

저자는FastSecond전략으로차근차근중국화장품시장을공략한다.세계유수의화장품브랜드들이중국의대도시를점령하고있는현실을직시하고,1등기업이겪은시행착오를학습하면서리스크를최대한줄이며,작은도시와작은가게를공략하되발빠르게움직이면서2등으로시장을지배하는전략을세웠다.칭다오를기반으로하여차츰차츰영업망을넓혀중국전역에대리상들을통해제품을진입시키는한편,브랜드개발에박차를가했다.

화장품의성격상구성품목이많고,가격대별로브랜드를론칭해야하는부담감속에서도저자는중저가의브랜드개발을성공적으로이끌었을뿐만아니라,제주의시로미(불로초)를이용하여진시황제와결합한브랜드에스토리를담아내는참신한전략으로중국인들의마음을사로잡기도했다.

협상의법칙!
상대방이뭉치면나는죽고,흩어지면내가산다.

저자는마케팅일선에서누구보다열심히성공가도를달려왔다.수많은경험이축척되어있었기에,준비할틈도없이갑자기떨어진임무에도저자는협상에서주도권을쥘수있는노하우가있다.

이책의후반부에는손에땀을쥐게만드는대리상들과의협상과정이흥미진진하게펼쳐진다.헤이룽장성하얼빈을맡을리더급대리상과의협상에서,저자는절대로상대방에게협상카드를먼저보여주지않고,질문을통해상대방이스스로대답할수있도록유도하는데,협상가로서의저자의명성이괜한것이아니었음을잘보여주는예라고할수있다.

일류기업을목표로전진하는한,기업은언제나현재진행형!
일류기업은항상일류가되기위해서노력하는기업이다!

세라젬화장품은중국에진출한지6년여만에수백억원대의매출을올리는흑자기업이된다.그리고저자는마케팅상무에서중국법인장에오른다.기회의땅중국에남들보다먼저와서땀흘려뛴결과,이제는한국과중국의많은기업들이세라젬과비슷한방식으로따라들어오고있다.무엇보다중국에서한국브랜드와경쟁하고있는부담도있지만,저자는이것도현실로받아들이고,극복해나가야할또다른단계의도전으로받아들인다.

손자병법에전승불복(戰勝不復)이라는말이있다.‘전쟁에서한번의승리가계속반복되지않는다’는손자의말을되새기며,저자는지금의승리에도취하여자만하지않고그성공이실패로바뀔수있다는경각심을언제나스스로에게일깨우며오늘도노력하고있다.