김PD의 공연기획 (연극 무용 뮤지컬 오페라 발레 창극 공연기획 길라잡이)

김순국

저자김순국은서울예술대학을졸업하고연희단거리패(우리극연구소/간사·조연출),세계연극제조직위원회(기록자료실장),이벤트사버드(기획실장),한국지역이벤트연구소(기획연구원),과천공연예술제집행위원회(공연제작부차장),공연기획사열기획(기획실장),(재)서울예술단(마케터),국립극장(기획위원)과국립극단(책임프로듀서),(사)한국뮤지컬협회(사업국장)에서일했다.그리고현재공연/측제분야에서프리랜서로일하고있다.지난20년간공연및축제분야에서조연출,기획,마케터,프로듀서,컨설팅을담당했다.저서로는신나는교과서체험학습<국립극장>주니어김영사(2008)가있다.

문화행복전도사를꿈꾸며·4
공연기획을공부하려면·8
일러두기·9
공연기획자가되고자하는사람들에게
꼭전하고싶은말·10

Chapter1
예술,공연예술,공연장르의이해·17
1.예술·19
2.공연예술·21
3.공연장르·29

Chapter2
공연시장,공연상품,공연관객의이해·59
1.공연시장公演市場,Marketperformance·61
2.공연상품公演商品,Performanceproducts·66
3.공연관객公演觀客,Performingconsumers·70

Chapter3
공연장,무대기술의이해·79
1.공연장公演場,Threatre·81
2.무대기술舞臺美術,scenography·88

Chapter4
공연기획,공연기획자,
공연기획사의이해·101
1.공연기획公演企劃,Performanceplanning·103
2.공연기획자公z演企劃者,Performanceplanners·111
3.공연기획사公演企劃社,Performanceagency·115

Chapter5
공연기획의실무-준비단계·125
1.자금조달資金調達,Financing·127
2.사무실임대事務室賃貸,Officerent·137
3.사업자등록事業者登錄,Businessregistration·139
4.인적자원관리
人的資源管理,Humanresourcemanagement·144
5.공연사업구상,작품구상,
공연작품선정·152
6.공연사업회의
公演事業會議,Performingconference·160
7.공연사업계획서
公演事業計劃書,Performingbusinessplan·161
8.공연기획서公演企劃書,Performingproposals·166
9.공연장대관Rentvenue·181
10.좌석등급과티켓가격결정·191
11.협찬協贊,Sponsorshi·201

Chapter6
공연기획의실무-실행단계·213
1.스태프Staff·215
2.캐스팅Casting·233
3.공연지원업체·242
4.계약契約,Contract·247
5.공연제작회의Productionmeeting·263
6.공연기획회의Performanceplanningmeeting·265
7.공연홍보公演弘報,Publicperformances·268
8.광고廣告,Advertisement·308
9.티켓예매처선정(티켓판매사선정)·324
10.공연마케팅·328
11.공연연습·366
12.무대스태프회의Stagestaffmeeting·369
13.분장실배정·372
14.무대장비반입·376
15.리허설Rehearsal·377
16.공연기간중사무실운영·381
17.공연진행·384
18.지방공연·401

Chapter7
공연기획의실무-정리단계·405
1.공연결산公演決算,Performanceclosing·408
2.공연사업평가
公演事業評價,Performanceprojectevaluation·412

참고도서·416

『김PD의공연기획』은어렵고딱딱한공연기획이론서가아니다.
김순국프로듀서가참여한공연현장의생생한지식과경험을바탕으로공연제작/기획순서대로쓰여져입문자들이공연기획자의꿈을이루는데좋은길라잡이가될것이다.

관객에게티켓을팔지말고가치를팔아라

공연기획에입문하려는사람들이읽으면좋을실용서다.하지만'공연기술'을가르쳐주는실용서라고만하기에는저자의'공연철학'이군데군데묻어나여느공연기획서와는다르다.
'문화행복전도사'를꿈꾼다는저자는머리말에서오랜내공을통해절차탁마된듯한'공연觀'을후배들에게전한다.
"공연기획자가공연을통해관객들에게직접적으로감동과즐거움을주는예술가는아니지만,예술을빙자하여예술가를속이고관객들을돈벌이의대상으로만생각하고있다면그는예술이우리들에게주는진정한가치를모르는장사꾼에불과하다"
저자는"모름지기공연기획자라면예술의중심에서서관객이필요로하는것이상의더큰가치를제공할수있어야관객으로부터더큰것을얻을수있다"고강조한다.
다시말해일류공연기획자는문화소비자에게공연을판매하는데그칠게아니라소비자의요구를받아들여더큰감동과만족을제공해야한다는것.
저자는공연기획자가그렇게되려면예술을통해감성리더십을발휘할수있는리더가되어야한다고주장한다.
이책은'예술,공연예술,공연장르의이해','공연시장,공연상품,공연관객의이해','공연장,무대기술의이해','공연기획,공연기획자,공연기획사의이해','공연기획의실무-준비단계','공연기획의실무-실행단계',''공연기획의실무-정리단계'등총7장으로구성돼있다.특히'라이선스뮤지컬에대한생각','협찬추진요령','공연마케팅에서성공하는방법'등저자가공연현장에서느낀생생한경험과철학을'김PD의메모'라는팁안에담았다.
한편,인터넷을통해서도잘알려진저자는그가운영하고있는네이버카페'김PD의공연기획에들어있는방대한양의공연기획과관련된대본,공연기획서,보도자료,계약서등을독자들에게제공할예정이다.

<공연기획자가되고자하는사람들에게꼭전하고싶은말>

공연기획자가공연을통해관객들에게직접적으로감동과즐거움을주는예술가는아니지만,예술을빙자하여예술가를속이고관객들을돈벌이의대상으로만생각하고있다면그는예술이우리들에게주는진정한가치를모르는장사꾼에불과하다.공연기획자는예술의중심에서서관객이필요로하는것이상의더큰가치를제공할수있어야관객으로부터더큰것을얻을수있다.사회생활에지친사람들에게가벼운웃음을주는것이아니라그사람들이예술적치유가될수있도록예술가를도와서감동이상을관객에게전달할수있어야한다.그리하려면공연기획자는더이상공연계를어지럽히는존재가아니고예술을통해감성리더십을발휘할수있는지도자가되어야한다.아울러많은책임감,도덕성,사명감,소명의식을항상염두에두어야한다.

첫째,공연기획자는공연예술을사랑하는진실한마음을가진사람이어야한다.한국사회에서공연분야에종사한다는것은그리쉬운일이아니다.사회적위치나사회적기준에서볼때전혀수입이보장되지않는공연분야에서직업인으로서자부심을가지고일을하기위해서라도최소한공연예술을사랑하는진실한마음을가지고있어야만최선의노력을다할수있기때문이다.공연예술을사랑하는진실한마음없이적당한자금을가지고시작한대부분의공연기획자들이5년을버티지못하고공연계를떠나는현실을볼때꼭있어야하는것이바로공연예술을사랑하는진실한마음이다.이러한마음가짐은사회적편견과멸시로부터자기자신을지켜주는등불과같다고할수있다.

둘째,공연기획자는예술가를아끼고사랑할수있는넉넉한마음을가진사람이어야한다.공연작품의제작및공연과정은우리인생을축소시킨단편영화와대체로비슷하다.서로기대속에서만나고일정기간행복속에서살다가서로간의이해부족으로서로를원망하고는헤어지게된다.이런일이계속반복되면어느덧공연기획자는예술가를예술가로보지않고오직자기돈벌이수단으로밖에생각하지않는다.모든공연은기획으로부터시작되지만,공연작품으로구체화하고무대화시켜주는것은그들,즉예술가들이다.공연기획자가그들을진정으로사랑하지않는다면그들또한공연기획자가제작하는공연작품에최선을다하지않기때문에결국원하는공연작품을만들수없게된다.완성도높은공연을제작하고싶다면공연기획자가신뢰하고믿을수있는스태프로구성하고그들이최선을다할수있도록분위기를조성하고기다리면된다.

셋째,공연기획자는한없는열정을가지고매사에성실한사람이어야한다.공연작품을제작/기획함에있어서한없는열정을가지고성실하게임하지않는다면,자신이제작한공연이단지1회성이벤트로끝나버릴지모른다.공연기획자의창조적인면도중요하지만,끊임없는노력과열정,성실성이더중요한자질이라할수있다.

넷째,공연기획자는아버지와같은책임감을가진사람이어야한다.공연예술은단기간동안의준비로좋은결과가나오는것이아니고,또한투자비이상의공연수익을창출하기가매우어렵다.그래서공연이실패할경우에공연기획자는스태프,배우,업체에게지급할비용에대해책임을회피하는일이많이발생한다.공연기획자는공연분야에서지도자와같은존재이므로이런일이계속발생한다면공연예술분야의종사자들은공연예술에회의를느끼고공연기획자들에게큰불신을가지게될것이다.공연기획자는아버지같은책임감을가지고공연의성공과실패를떠나서우선적으로비용지불에최선을다해야한다.이것의해결없이다음작품을제작한다는생각조차도하면안된다.오늘의문제를해결하지못하고책임을지지않으면다음번공연기획에서스스로자기자신을실패로이끄는원인이될수있다.스스로가책임을지지않는무책임한공연기획자로공연관계자들에게각인되기때문에더이상좋은스태프와배우,업체들과함께할수없게된다.
그래서공연기획에성공하려면공연기획자는자기자신을스스로절벽에세우는일에절대망설이지말아야한다.반드시자신을절벽에세우고일을시작해야한다.

다섯째,공연기획자는사회트렌드에관심이많고적극적으로사회변화를수용하는사람이어야한다.오늘보다는내일,내일보다는모레를꿈꾸는사람이어야한다.공연예술도관객들의필요와욕구를미리파악하여작품에반영해야하고,사회트렌드를반영한작품을제작해야만관객의사랑을받을수있기때문이다.아무리예술성이뛰어난공연작품이라도관객들이외면한다면공연작품으로존재할수없기때문에사회변화에대해그어느누구보다관심을가지고파악하여관객들에게새로운꿈과환상을제시할수있어야한다.

여섯째,공연기획자는관객에게재미와감동을만들어줄수있는사람이어야한다.지금은더이상조선의유교사회가아니다.감동은있지만너무경직된내용을작품에담고있다면관객들은너무심각하게고민할지도모른다.또한재미만을추구한다면예술의가치를반감시켜관객들이공연장을자주찾지않을수도있다.그래서사회트렌드를반영하거나과거의공연콘셉트를재설정해관객에게재미와감동을균형있게전해줄수있어야한다.

□공연기획에서광고가필요한경우
단기간에관객에게공연의정보를제공하여인지도를높이고집중적으로홍보마케팅을추진하기위해서광고가필요하다.
·대형공연작품인경우
·스타급연예인이출연하는공연작품인경우
·마케팅에서돌파구(전환)가필요한경우
·일정규모이상의장기공연인경우
·단기해외초청공연이나라이선스공연인경우

□공연진행
공연진행이란공연기획사가공연기간동안에공연장현장에서반드시진행해야하는일로,스태프/배우지원관리,분장실관리,티켓매표소운영,공연기념품판매관리,공연장로비관리,VIP초대관리,공연설문조사등을말한다.

『김PD의공연기획』본분중에